秋招美团销售运营三轮面经

⌚️投递时间：2024.8月底
Day0投递第三志愿
Day1约一面
Day2一面➕约二面
Day3二面➕约三面
Day5三面

👋一面：【深挖实习经历】
1.自我介绍
2.本科研究生间的gap在做什么
3.未来的职业规划
4.互联网实习深挖
5.最有收获的实习经历（我说的是咨询公司）
追问：在这段实习中怎么做的数据分析
追问：介绍你写过的咨询报告的框架
追问：这个框架是自己想的还是谁教给你的
追问：有没有你自己发挥想法做的部分
追问：介绍社媒聆听方法论（因为我提到了）
6.快消实习深挖
追问：除了做销售数据报表还会做什么？
追问：有没有哪些部分是你独立负责的？
7.说说自己的三个优点三个缺点，性格
8.你提到自己想做中后台，做脑力担当，为什么？
9.就业城市选择相关
10.研二课程安排+提前实习相关
11.反问
这个岗位具体工作内容
（销售策略制定/到一线走访/数据分析等，偏后台，策略运营，不会涉及销售指标达成）

🤏二面：【看重思考能力】
1.基于上一轮面试，谈谈对这个岗位的理解
2.本科毕业到读研期间的gap在做什么
3.为什么从体制内辞职考研，怎么考虑
4.除了考研外，当时没考虑过直接找工作吗
5.新工作和考研之间如何抉择的？
6.你对岗位行业的定性判断是基于什么做出的？你在做决策时，有多大比例会听别人的意见？这些意见一般来自什么渠道？
7.选择实习的时候是如何考虑的？为什么从外企转互联网了？
8.请评价一下你呆过的两家互联网公司
（这里有一个点踩坑了，我说某家公司产品链路不够成熟导致业务推进效率较低，面试官说在互联网都差不多，不可能等着技术资源成熟了再去做）
9.反问
基于行业经验和背景的不同，新人如何跟一线销售人员高效沟通？
面试官提及的深入一线调研具体包括哪些形式，和咨询公司的访谈类似吗？

✌️三面：【看中规划】
1. 对岗位的理解
2.之前做的实习是市场营销，第一志愿也是市场营销，第三志愿才是销运，从兴趣角度你自己是怎么想的？
3. 经过前两轮的面试，你的理解当中，这个岗位日常的工作是什么样的呢？
4.你提到对这个行业的了解，是自己有主动搜索过吗？
5. 过去的那么多段实习当中，在工作内容或者氛围上有没有你觉得你比较欣赏的部分？
6. 那有没有你觉得比较雷的，会想要避坑的部分？
7. 小红书账号还在运营吗？如果到时候工作比较忙，没有时间兼顾账号，会不会觉得接受不了？
8. 这个岗位可能会涉及到一些不定期的短期出差，可能要到某一个城市待一到两个星期，或者说待几天，这个可以接受吗？
9.目前这段实习打算什么时候结束，后续几个月的计划？
10. 市场营销的工作会有非常fancy的那个部分，为什么转运营，怎么考虑的？
11.反问
团队架构、培养晋升机制

💔很可惜横向挂了，hr解释因为组里实习转正占用名额，但是反馈我的面评很好，后续捞的可能性很大（确实后来被更加匹配的业务方向捞了且给了oc，后续更面经）
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