11-14 18:31 已编辑 门头沟学院 销售工程师 发布于北京
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M点拨海蜇的某次实记
#从mentor身上学到了__#
mentor请我喝咖啡的时候问我，为什么做销售？
我很直白地说，我想挣钱，我会努力去挣钱。
他没否定，但直接给我讲：单靠努力是没法挣到钱的，你要计划挣多少钱，怎么去挣钱
他说每年老板会给他几个小目标的指标，但他不可能把“努力”当成达成路径。他必须把年度指标分解成可控的经营动作：哪些部门承担什么任务、哪个季度必须交付哪些产出、哪些风险点要提前兜底、哪些资源需要预留。
目标不是愿望。
这句话给我敲得很响。
过去我对“挣钱、努力”的理解停留在情绪层面，而销售岗位真正看重的是——可量化的增长策略、可追踪的执行节奏，以及可复盘的过程资产。
换句话说：不是我想努力，而是我需要让每一份努力都对着指标走。
mentor请我喝咖啡的时候问我，为什么做销售？
我很直白地说，我想挣钱，我会努力去挣钱。
他没否定，但直接给我讲：单靠努力是没法挣到钱的，你要计划挣多少钱，怎么去挣钱
他说每年老板会给他几个小目标的指标，但他不可能把“努力”当成达成路径。他必须把年度指标分解成可控的经营动作：哪些部门承担什么任务、哪个季度必须交付哪些产出、哪些风险点要提前兜底、哪些资源需要预留。
目标不是愿望。
这句话给我敲得很响。
过去我对“挣钱、努力”的理解停留在情绪层面，而销售岗位真正看重的是——可量化的增长策略、可追踪的执行节奏，以及可复盘的过程资产。
换句话说：不是我想努力，而是我需要让每一份努力都对着指标走。
全部评论
嵌入式的小白
西安理工大学 嵌入式软件开发
能做销售的，都是高情商的人
不知道怎么取名字_
西安工程大学 嵌入式工程师
那指标定的高了呢
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