字节广告产品面经

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

拷打项目和实习 25minRedis的持久化Http怎么建立连接TCP三次握手，四次挥手。 为什么不能是两次握手，其次如果客户端没有发送ACK包，会出现什么情况。MySQL 执行一条SQL的请求过程（还有一些小的问题穿插，不记得了）算法题 LeetCode200. 岛屿数量 没太用过ACM模式， 输入处理了半天，想哭。虽然最后手撕出来了，但是被面试官提醒可以快一点。总结： 知识点记忆不够详细，回答起来不系统，喜提"你应该是刚开始找工作吧，基础需要提升， 之后还有机会"的评价，估计是凉了。

你的目标客户是一家非常成功的中国家具品牌，他们希望通过TikTok在美国市场售卖客单价较高的“大件”商品。你认为他们在使用我们平台进行营销时，最大的挑战会是什么？你会如何设计你的核心销售主张，来说服他们TikTok是可行的销售渠道？你第一次对接潜在客户：希望进军欧洲市场的中国消费电子品牌。请你简要描述一下，你会如何构建一个从“初次接触”到“首个广告战役上线”的90天客户跟进计划？客户对是否要增加预算持怀疑态度。你面前有一份包含了各种指标（曝光、点击、转化、ROAS等）的数据报告。你会如何将这些数字，包装成一个有说服力的“增长故事”，来打动客户？你花了一个月精心准备的合作方案，最终客户却选择了我们的竞争对手。你会如何复盘这次“丢单”的经历？你会从哪些维度去分析原因，并指导你未来的工作？作为身处一线的销售，你是公司产品最好的温度计。你会为自己建立一个怎样的流程或机制，来系统性地收集、筛选客户对于我们广告产品的建议，并有效地反馈给内部的产品和策略团队？你面前有一份上百家希望出海的电商客户名单。你会建立哪三个核心标准，来筛选和判断哪些客户的“货盘”最有潜力在TikTok上成为爆款，从而决定你的优先跟进顺序？在出海电商领域，在面对一个“DTC品牌客户”（如Anker）和面对一个“服务众多白牌卖家的广告代理商”时，你销售的核心差异点是什么？客户的广告的“点击率”很高，但用户跳转到落地页后的“加购率”和“下单率”很低。你会指导客户从哪几个方面去排查和优化他的商品落地页 ？当一个客户抱怨ROAS不达标时，你会从“广告创意”、“目标受众”和“落地页体验”这三个环节，分别为他提供怎样的优化建议？如何能将一个普通的电商客户关系，从“买流量”的交易模式，升级为“共创爆款”的长期战略合作伙伴关系？你过往的经历中，有什么可以证明你具备强大的抗压性和心理韧性？

应届生第一份工作最好去大厂吗？大家好，我是程序员小白条，今天来讨论关于应届生是否最好去大厂的这个问题，比如有人会选择大厂测开，放弃中小厂后端，又有人会去小厂年薪更高，福利待遇更好，从而放弃大厂，又有人因为地点base原因从而选择在中小厂发展，觉得大厂的强度比较大。秋招季来临，无数应届生站在职业选择的十字路口。"第一份工作一定要去大厂"的忠告不绝于耳，但当有人放弃中小厂后端选择大厂测试开发，有人因小厂更高薪资待遇而拒绝大厂offer，还有人因base地点选择中小厂时，我们发现：答案，从来不是唯一的。很多有大厂梦的同学大多数还是会选择大厂的，尤其是学历双非的，有一个大厂offe...