谈谈你对海光信息供应链全球化趋势的理解，以及相应的应对管理措施有哪些 ?在海光信息的供应链管理中，如何与研发部门合作以确保新产品顺利导入市场?描述你在处理供应链紧急变更时的工作流程和方法，对海光信息有何借鉴意义?如何在海光信息的供应链管理工作中推动持续改进，提升整体运鄙东处水平 ?讲述你在降低供应链库存损耗方面的经验，对海光信息有什么实用建议 ?结合海光信息实际，谈谈你对绿色供应链建设的认识和具体实施计划?当海光信息供应链面临新技术冲击时，你如何带领团队快速适应并应用 ?说说你在供应链谈判中的技巧和策略，怎样为海光信息争取有利条款 ?对于海光信息供应链中可能存在的信息安全问题，你有什么预防和应对方案 ?请分享你优化供应链协同机制的经验，如何提升海光信息内外部协同效率 ?谈谈你在管理供应链外包业务方面的经验，海光信息若有外包如何把控 ?

假设在拜访客户时，客户对产品提出了一些尖锐的质疑，你会怎么回应?你怎样在短时间内熟悉康师傅众多产品的特点和优势?如果在销售过程中发现产品存在一些小问题，你会如何处理?怎样根据不同终端的特点，制定针对性的拜访策略和销售话术?当负责区域内客户分布较为分散时，你如何合理安排拜访行程?对于提升自己在销售方面的专业能力，你有哪些具体的学习计划?如何在团队合作中发挥自己的优势，共同完成销售任务?若在销售工作中遇到挫折，你会如何调整心态继续前行?怎样利用社交媒体等线上渠道，辅助完成线下的销售工作?对于康师傅公司的企业文化，你有多少了解，它对你有何吸引力?在销售过程中，如何准确把握客户需求并提供精准的产品推荐?假如遇到客户拖欠货款的情况，你会采取什么措施来解决?如何在销售工作中不断挖掘客户潜在需求，拓展销售空间?你对销售数据的分析有什么看法，如何通过数据指导销售工作?当销售任务紧迫，而又要保证拜访质量时，你如何平衡两者关系?讲述一下你将如何向客户有效传达康师傅产品的价值和优势?

1. 随着数字化转型成为银行业的重要趋势，你认为作为一名零售客户经理，如何利用金融科技手段更好地服务于高净值客户的个性化需求？请结合实际案例说明你的做法。2. 最近有关于绿色金融和可持续发展的讨论日益增多，作为兴业银行的零售客户经理，你会怎样向客户介绍本行在这方面的优势，并吸引他们参与到相关的理财产品中来？3. 在当前经济环境下，很多中小企业面临资金周转难题。如果你遇到一位有潜力但暂时遇到困难的企业主，你会采取哪些策略帮助他获得必要的金融服务支持，同时确保风险可控？4. 请你描述一下在面对市场波动时，你是如何指导客户调整投资组合以应对不确定性，并保持其资产的稳健增长？这体现了你哪方面的能力与经验？5. 假设你在工作中发现了一个潜在的大客户群体，但目前的产品线并不能完全满足他们的需求。你会如何与上级沟通并提出改进建议，以便开发出更适合该群体的新产品或服务？6. 兴业银行强调“真诚服务，相伴成长”的理念，请分享一次你如何通过真诚的服务解决了客户的问题，从而增强了客户对银行的信任感的经历。7. 当前社会信用体系建设正在逐步完善，作为零售客户经理，你觉得个人信用评分在未来银行业务中的作用将会如何变化？你打算怎样引导客户重视并维护自己的信用记录？8. 如果你需要在一个月内完成一项艰巨的销售目标，你会制定怎样的行动计划，并运用哪些技巧来激励自己和团队成员共同达成这一目标？9. 结合你之前的工作经验，谈谈你是如何处理一个复杂的客户服务请求，尤其是当涉及到跨部门协作时，你是怎样协调各方资源确保问题得到妥善解决的？10. 考虑到金融市场的快速变化，你认为一名优秀的零售客户经理应当具备哪些关键技能才能持续为客户提供价值？请举例说明你是如何不断提升这些技能的。11. 在你的职业生涯中，有没有遇到过因为市场环境变化导致客户投资策略需要大幅调整的情况？你是如何与客户沟通并帮助他们重新规划财务目标的？

1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在大学所学专业及一些基础实践经历。2️⃣ 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈一下你对未来在本岗位发展的想法？3️⃣ 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请分别详细阐述三点。4️⃣ 为什么选择应聘我们三一重能公司的大客户专员（锂能）这个校招岗位？5️⃣ 能不能谈谈对我们公司产品和所在的储能行业以及新能源领域的了解？6️⃣ 你期望的薪酬是多少？可以说说你做出这个期望的一些考虑因素。7️⃣ 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门课程以及它对你应聘该岗位有何帮助？8️⃣ 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并简要说明为何选择这三个词。9️⃣ 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否详细谈一谈参与其中的收获？🔟 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些兴趣爱好和特长对胜任此岗位有什么益处？1️⃣1️⃣ 对于储能市场开发工作，你认为关键要点有哪些，结合专业知识谈谈看法？1️⃣2️⃣ 假设客户对我们储能产品提出质疑，你会如何运用沟通能力进行应对？1️⃣3️⃣ 谈谈你对维护客户关系重要性的理解，以及准备采取怎样的措施维护？1️⃣4️⃣ 在促成订单落地过程中，你觉得可能会遇到哪些困难，打算如何解决？1️⃣5️⃣ 若跟进项目交付时出现突发状况，你依据自身能力会怎样进行处理？1️⃣6️⃣ 对于风电、光伏、储能等新能源领域，你通过什么途径有了基础了解？1️⃣7️⃣ 你对新能源市场的现状有怎样的认识，它对储能业务有何影响？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，虽为应届生但也说说过往经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？包括如何在快消行业逐步发展。3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合应届生身份谈谈自身优劣势。4. 为什么选择应聘我们公司？从公司产品和快消行业发展谈谈应聘原因。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如康师傅饮料及快消市场情况。6. 你期望的薪酬是多少?结合该岗位薪酬范围说说自己的期望薪资及理由。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？阐述课程对快消岗位的潜在帮助。8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明选择这三个词的原因及与岗位联系。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？讲讲社团经历对自身能力的锻炼。10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？说说兴趣爱好和特长对从事快消销售的益处。11. 若负责某一个镇/某一个片区，你会如何维护区域内终端门店的客情？12. 面对康师傅品牌众多饮料产品，怎样做好店铺的产品陈列堆头工作？13. 为完成每月销售额目标，你会制定怎样的拜访/开发计划来收集与提高订单数量？14. 如何有效跟进管理经销商的库存情况，并督促其送货时间及服务质量？15. 谈谈你会通过哪些途径了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息？

1.请介绍一下你对供应链管理的理解，以及它在企业运营中的重要性。2.你了解韶音公司的供应链模式吗?谈谈你的看法。3.描述一次你在团队项目中负责供应链相关工作的经历，你遇到了哪些挑战，是如何解决的?4.如何优化供应链中的库存管理，以降低成本并满足客户需求?5.韶音产品涉及全球市场，你认为在国际供应链中，可能会面临哪些风险，如何应对?6.谈谈你对绿色供应链的理解，以及韶音在实现绿色供应链方面的潜力。7.请分享一次你在供应链项目中，成功管理时间和资源的经验。8.你对供应链中的逆向物流有什么认识?韶音在这方面可能会面临哪些问题，如何解决?9.如何评估供应商的绩效，并根据评估结果进行改进?10.假设韶音要引入新的供应商，你会遵循哪些步骤和标准?11.在供应链管理中，如何应对突发事件(如自然灾害、疫情等)对供应链的冲击?12.你认为韶音的供应链管理与竞争对手相比，有哪些优势和不足?

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

1. 你有采购相关的实习或实践经历（如企业采购协助、校园社团物资采购）吗？若入职后负责东方财富证券“IT设备采购”（含服务器、办公电脑、打印机等），会怎么筛选供应商（如硬件厂商、代理商），在确保设备性价比（配置符合需求且价格合理）的同时，保障供货时效（如服务器需在15天内到货）？2. 作为采购岗，需为公司各部门（如IT部、营业部）制定年度/季度IT设备采购计划，如何平衡“各部门设备需求”（如IT部需新增5台服务器、营业部需更新20台办公电脑）与“采购预算控制”（如年度IT采购总预算50万元），避免出现设备浪费（如采购后闲置）或短缺（如业务急需却无设备）？3. 追问：若IT部因系统升级，紧急需求...

1. 请用一分钟做自我介绍，突出你在产品创新、品牌传播或内容运营方面最能代表你的一个实践。2. 你对汤臣倍健的品牌定位、核心竞争力与“科学营养”理念有哪些理解？为什么想加入市场倍优生项目，你能带来什么独特价值？3. 如果让你参与一个全新功能性营养新品（例如支持睡眠场景）0到1开发，你第一周会优先验证哪三类消费者洞察？4. 描述一次你通过用户或平台数据修正原本“自以为正确”营销方向的经历（没有真实案例可用可做合理假设，说明你的分析逻辑）。5. 面对“品牌年轻化”目标，你认为在小红书与抖音平台的内容策略应该有什么差异化抓手？6. 假设公司要打造一个S+级IP联名大事件，你会用什么标准筛选潜在IP并...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择科大讯飞售前咨询岗位？你对“售前咨询连接客户需求与产品价值”的理解是什么？3. 分享一次你为他人提供解决方案或咨询支持的经历，关键思路是什么？4. 如果客户对方案细节有疑问且沟通陷入僵局，你会如何推进？5. 你认为售前咨询最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过主动学习掌握新领域知识的经历，如何应用于实践？7. 如何看待“客户需求满足”与“产品能力边界”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中协助达成目标的经历，遇到的最大挑战是什么？9. 如果你对接新行业客户，如何快速理解其业务场景与核心需求？10. 你平时如何关...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递海外销售岗位，而非国内销售岗位？核心原因是什么？3. 你认为自己身上“工作细致”的特质，在过往学习或生活中如何体现？请举例说明。4. 团队协作拓展海外客户时，若组员对营销策略有分歧，你会如何协调达成共识？5. 岗位涉及佛山、苏州、北京、合肥多个工作地点，你更倾向于哪个？请说明选择理由及生活规划。6. 你未来3-5年的职业规划是什么？是否考虑在海外销售领域向区域销售经理或国际营销方向发展？7. 当你跟进的海外客户长期未明确合作意向时，会如何调整心态和跟进节奏？8. 请分享一次你为提升“流利英语口语能力”主动学习（如英文辩论、海外交流）的经历。9...

1. 自我介绍2. 为什么会选择这家公司这个岗位？3. 你知道哪些用户挖取渠道？4. 传统营·销和新式营·销的区别？5. 你有没有特别喜欢的博主/up主？6. 如果让你来运营她的账号，你会在哪些方面改善？7. 分享一个你觉得成功的营·销案例？你觉得这个案例能够成功最关键的是什么？8. 你最近看过的热搜？9. 你平时有什么兴趣爱好？10. 你倾向于在哪个城市工作？接受分配吗？11. Q&A：岗位培养方向的分配方式？