汗流浃背一小时的大客户销售面试-行动教育

1. 过往四段经历，哪段成长最快？
2. 你和那么多学生相比，专业又不是学商业又不是学市场营销，再加上你的实习经历就一段销售，其他都是干运营，有些同学会有很多相关的实习，会有，你为什么要来做大客户销售？
3. 你说学习，其实现在很多的00后啊，都不愿意花时间去学习，到点就下班，去干自己想做的事情，你怎么去学相关的知识？
4. 如果50个人一起进来，你想做到什么位置？为什么？
5. 这辈子有没有做过什么第一的事情？
6. 这辈子最引以为傲的是什么？
7. 对公司了解有多少？
8. 你现在在哪里？最快什么时候能到岗？父母接受来上海吗？
9. 你希望领导是什么样的？
10. 你的朋友多吗，怎么评价你的，两个词？或者说你认为你和他们玩的好是因为什么？（然后继续追问）
11. 你认为你要在这个岗位做的比其他人好要具备什么能力？
12. 你现在投了哪些公司，什么岗位？
13. 你喜欢做什么？
14. 场景1：我们公司实施季度考核，如果说，你的业绩不达标，已经是这个季度最后一天了，第二天要么面临劝退要么面临调岗，你会怎么做？
15. 场景2（电销）回答并自我打分：
背景：①我们公司要卖3天2夜的浓缩版EMBA课程，价格19800元，让客户学习从设计、经营、管理等层面系统化学习。
②现在要拨打的电话人：陈先生，年营收5亿，家具行业，爱学习。
现在要进行电销，两三句话说明我们打电话的目的，最终目的是让他下单，开始吧。
我：喂，陈先生您好，我这边是行动教育公司的
陈：什么？你是什么？
我：我是行动教育公司的代表，我现在想给您推销我们浓缩版的EMBA
陈：卖课是吧？我很忙没时间就这样吧
我：欸，知道您时间宝贵，所以我们这次的浓缩版EMBA课程三天两夜就能学完
陈：我都说我很忙了，我还有其他课要学呢
我：方便问一下您是什么课程吗？我们的课程和这个可能不太一样呢
陈：就是课程啊，哎，我很忙就这样吧啊挂了。
我：欸，那方便约您下一次沟通吗？我再给您回个电话详细讲解一下我们的课程，或者约个线下见面。

打分:2分，被拒绝还是争取了一下。

点评：一上来应该针对他是家居行业的，说，我们这边主要是为家具行业某些头部企业提供管理课程的教育公司，课程涵盖从xx到xx，3天就能学完，价格xx。两三句话讲清楚产品，把价格也说清楚。
既然拨通了电话，就争取加微信，最后的时候可以说，这个电话是您的微信是吧，我加您微信和您简单说说产品......
要通过讲家具行业建立信任感，毕竟做生意很在意头部企业有什么动作，竞争对手会怎么做，以此来建立信任感，人家才会告诉你学的什么课，或者更进一步聊。

场景3：昨天电话没有成功建联，今天你直接冲到人家办公室，绕过了保安，前台，开门了，你怎么推销？
我：欸，陈先生您好，我是代表行动教育上来拜访您的。
陈：你是谁？怎么上来的？保安没拦住你吗？
我：我是xx，叫我小刘就好了，昨天我们电话有联系过
陈：我一天几百个电话，怎么知道你是谁?
我：我这边是行动教育公司的代表，我们呢有浓缩版的EMBA课程，像家具行业的这些头部企业也在我们这边上过课，上课前和上课后的对比，我给您做了一页纸您看看。
陈：卖课是吧，我忙得没时间去。我没时间，我等会三分钟后要开会。
陈：你是学生是吧，什么都不懂，怎么就让你来了，你们公司不尊重我啊？
陈：凭什么他们去了我就一定要去？就这样吧啊，我要去开会了
我：好，那我这一页纸先放您桌上，我的联系电话也在上面。

打分：4分，好不容易见面了，又把建联的点断了。

点评：一上来应该询问是否可以坐下和他聊聊，我站着他坐着沟通不好。既然他都开门和你聊了，你就必须得加联系方式，否则下次直接让保安加强管理，见到你就拒绝。这是唯一一次机会。肯定是要见面三次以上才有实际成果。（后面不太记得了）

感受：聊了快一个小时，真的很感谢面试官，非常有耐心，让我学到了很多。无论过不过，大概率过不了，但真的很感谢对方能花这么多时间……

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