投递tl：9.24投递没有测评-9.25收到电话面试-9.27线下门店群面（挂）自我介绍：没有顺序，想上就上，一分钟全英自我介绍（名字＋热爱的运动＋一个词形容自己＋展开讲讲为什么）小运动：挺好玩的，一轮结束后会进行第二轮，考验团队合作以及是否对方案有改进提升的能力，最终要总结，复盘，提改进的意见。大家都很nice企业文化：边介绍边提问，对ppt上的某个点表达自己的看法，比如问，怎样理解企业核心价值中的“活力”“慷慨”“责任”“真诚”……，怎样了解全产业链，怎样了解中国是迪卡侬最大的市场没有之一，了解迪卡侬的租赁，社会责任，该岗位的责任，等等……（可以直接翻一翻官网的介绍吧）（这个过程很容易犯困，ppt字体看不清，然后面试官讲的很细）群面：（15分钟）！我们组做的不好一点是没有人当记录时间的！！！导致后面有点仓促，一定要分好记录笔记的，领导者，以及记时间的。群面大家都很peace，不用害怕，大胆发言，大致都是围绕未来两三个月如何提升门店生意提升转化率展开。2v1：群面结束五分钟左右立马宣布哪些人进入下一轮。不明白评判标准，不过整体没啥大毛病。没过就是没过了。整个过程可以展示自己很有活力，很热爱运动就是了，很有责任感就是了。

时间线：0813投递-0826电联-0828一面-0911二面-0922三面（HRBP面）一面1. 自我介绍（这次懒得准备逐字稿了，根据岗位JD想到啥说啥）2. 介绍在顺丰同城做用户运营，具体是怎么做的？（我主要负责拉新板块）3. 你负责拉新板块，你认为有用吗？（新人贡献率占30-40%，有用）4. 有没有计算过发放多少优惠券？成本多大？是否符合业务的需求？（一点也不知道啊……扯了核销率，一张券最多抵扣多少优惠，按六月新增人数来算了）5. 你认为如何了解用户的真实需求？（过往做过用户调研）6. 我看你会sql，熟练度如何？平常处理数据大吗，用sql多不多？（学校有这门课，学过用的少，会基础操作）7. 你认为该如何做好这个岗位？8. 过往的经历中，数据处理占多大的比例？（不同经历占比不同，内容运营实习占比小，用户增长运营占比大，习惯每天早上先处理数据，再根据数据来优化迭代我的工作）9. mbti是？（强j型）10. 你的优势和劣势（经验丰富，上手快/学生身份，业务了解不够有深度不够有长远目光）11. 你的职业规划？why这个岗位（注意到腾讯的用户运营师，所以认为是有发展前途的岗位。来投递贵司，也是因为了解到贵司做到行业头部，……）反问：这个岗位标的可留用，是有固定名额分配，还是看实习生表现，最终看业绩？回答：偏向于后者想法：差不多就这些，不难。经常性讲到一半忘记面试官问的啥，自己讲的啥……但整体感觉还好，以后得拿纸笔面试了，边回答边记录。感谢面试官的时间，听我混乱的表达。二面（全程25min）1. 没有自我介绍，针对一面的实习经历几个点深挖，但都比较浅显2. 职业规划是什么?（面试官姐姐人真的很好，其实我在面试之前迷茫崩溃到想哭，跟姐姐聊的时候也是，整个面试过程我都没什么精气）面试官说让我想清楚未来的第一份工作要做什么，因为现在大环境不像以前那么好，要换到其他岗位很难，可能跨到其他类似的行业可能相对简单一些。3. 后续反问环节：问了姐姐为什么做到这个岗位，姐姐分享她之前从内容做到了阿里的市场再后来觉得见过大厂，就出来创业了，创业公司被收购后又回来打工了。姐姐真的很温柔😭三面-HRBP面试（全程25min）1. 先做自我介绍，着重讲自己的优缺点和发展规划2. 为什么不读研不考公3. 过往哪段实习经历成长最大4. 过往实习经历对带教评分最低的是哪一位，为什么5. 你的人生梦想是什么（抛开职业）6. 你sql主要是怎么用的7. 你最不喜欢的工作是什么8. 最快什么时候可以到岗hr表示进来实习不是坏事，一般2个月半可以提转正，但得业务组和hrbp觉得你ok才可以。一般提了都可以转正。进来体验业务组，不合适就走，不互相耽误时间。

#发面经攒人品# #我的秋招日记#  #你的国庆怎么过# #创维集团# #海外营销# #秋招被确诊为……# #你的秋招第一面感觉怎么样#

1. 过往四段经历，哪段成长最快？2. 你和那么多学生相比，专业又不是学商业又不是学市场营销，再加上你的实习经历就一段销售，其他都是干运营，有些同学会有很多相关的实习，会有，你为什么要来做大客户销售？3. 你说学习，其实现在很多的00后啊，都不愿意花时间去学习，到点就下班，去干自己想做的事情，你怎么去学相关的知识？4. 如果50个人一起进来，你想做到什么位置？为什么？5. 这辈子有没有做过什么第一的事情？6. 这辈子最引以为傲的是什么？7. 对公司了解有多少？8. 你现在在哪里？最快什么时候能到岗？父母接受来上海吗？9. 你希望领导是什么样的？10. 你的朋友多吗，怎么评价你的，两个词？或者说你认为你和他们玩的好是因为什么？（然后继续追问）11. 你认为你要在这个岗位做的比其他人好要具备什么能力？12. 你现在投了哪些公司，什么岗位？13. 你喜欢做什么？14. 场景1：我们公司实施季度考核，如果说，你的业绩不达标，已经是这个季度最后一天了，第二天要么面临劝退要么面临调岗，你会怎么做？15. 场景2（电销）回答并自我打分：背景：①我们公司要卖3天2夜的浓缩版EMBA课程，价格19800元，让客户学习从设计、经营、管理等层面系统化学习。②现在要拨打的电话人：陈先生，年营收5亿，家具行业，爱学习。现在要进行电销，两三句话说明我们打电话的目的，最终目的是让他下单，开始吧。我：喂，陈先生您好，我这边是行动教育公司的陈：什么？你是什么？我：我是行动教育公司的代表，我现在想给您推销我们浓缩版的EMBA陈：卖课是吧？我很忙没时间就这样吧我：欸，知道您时间宝贵，所以我们这次的浓缩版EMBA课程三天两夜就能学完陈：我都说我很忙了，我还有其他课要学呢我：方便问一下您是什么课程吗？我们的课程和这个可能不太一样呢陈：就是课程啊，哎，我很忙就这样吧啊挂了。我：欸，那方便约您下一次沟通吗？我再给您回个电话详细讲解一下我们的课程，或者约个线下见面。打分:2分，被拒绝还是争取了一下。点评：一上来应该针对他是家居行业的，说，我们这边主要是为家具行业某些头部企业提供管理课程的教育公司，课程涵盖从xx到xx，3天就能学完，价格xx。两三句话讲清楚产品，把价格也说清楚。既然拨通了电话，就争取加微信，最后的时候可以说，这个电话是您的微信是吧，我加您微信和您简单说说产品......要通过讲家具行业建立信任感，毕竟做生意很在意头部企业有什么动作，竞争对手会怎么做，以此来建立信任感，人家才会告诉你学的什么课，或者更进一步聊。场景3：昨天电话没有成功建联，今天你直接冲到人家办公室，绕过了保安，前台，开门了，你怎么推销？我：欸，陈先生您好，我是代表行动教育上来拜访您的。陈：你是谁？怎么上来的？保安没拦住你吗？我：我是xx，叫我小刘就好了，昨天我们电话有联系过陈：我一天几百个电话，怎么知道你是谁?我：我这边是行动教育公司的代表，我们呢有浓缩版的EMBA课程，像家具行业的这些头部企业也在我们这边上过课，上课前和上课后的对比，我给您做了一页纸您看看。陈：卖课是吧，我忙得没时间去。我没时间，我等会三分钟后要开会。陈：你是学生是吧，什么都不懂，怎么就让你来了，你们公司不尊重我啊？陈：凭什么他们去了我就一定要去？就这样吧啊，我要去开会了我：好，那我这一页纸先放您桌上，我的联系电话也在上面。打分：4分，好不容易见面了，又把建联的点断了。点评：一上来应该询问是否可以坐下和他聊聊，我站着他坐着沟通不好。既然他都开门和你聊了，你就必须得加联系方式，否则下次直接让保安加强管理，见到你就拒绝。这是唯一一次机会。肯定是要见面三次以上才有实际成果。（后面不太记得了）感受：聊了快一个小时，真的很感谢面试官，非常有耐心，让我学到了很多。无论过不过，大概率过不了，但真的很感谢对方能花这么多时间……

日期：2025/08/18 15:00-16:00（1min/人）自我介绍自我介绍是面试官cue人上场的。每个人的介绍都是：面试官、同学们大家好，我是xx，来自xx学校，有xx段实习，在xx做过xx，有xx成绩。（5min读题＆30min讨论）面试官共享屏幕读题，之后结束共享屏幕就看不到题目了，可以自己截屏or手写or其他手段记录。我的感受：全场10人，几乎是2个人在对话，其他人插不上话，甚至有4位同学直接懒得开麦。面试官在讨论环节开始前特意提醒我们不搞投流广告，我们做的生意，要专注生意。两位姐一上来就“人货场”“预热、爆发、长尾”，我明白大家都想多说专业名词显示自己的专业度，把小红书看的SEO、站外广告.....全搬上来，开始没多久的时候我就直接发问，我们要把钱都砸在做广告上面吗，面试官不是说不走广告不投流吗，OK我的话直接被否认，后续就很少几乎懒得开麦了，就看两位的表演。一些讨论tips：①一定要完完整整的记录题目，不要放过其中任何一个细节（尤其是数字），最重要的是“我知道你很急，但你别急”。我们组全程都在按一个错的逻辑展开，一上来就抢leader，recorder，然后把整组人按照错的方向展开，比如题目是商家要求100万单，他们直接说成GMV100万目标。②网上的面经思维导图可以看，但是建议大家思考清楚网上的思维导图、思路是不是真的符合这次的面试题目③不能泄题，不能AI提问环节：网卡了，3个问题都没听清，以后面试还是不要在宿舍了SOS面试官点评（5min）：我们这组的方案不适用在生服KA，教我们如何去分析拆解题目，总的来说面试官（男）还蛮peace的，不mean，给的建议也很有用。ANYWAY都是把这场群面当作秋招的一个免费教学， 第一次参加群面开开视野，后面就不怕了。

时间线：0813投递-0826电联-0828一面1. 自我介绍（这次懒得准备逐字稿了，根据岗位JD想到啥说啥）2. 介绍在顺丰同城做用户运营，具体是怎么做的？（我主要负责拉新板块）3. 你负责拉新板块，你认为有用吗？（新人贡献率占30-40%，有用）4. 有没有计算过发放多少优惠券？成本多大？是否符合业务的需求？（一点也不知道啊……扯了核销率，一张券最多抵扣多少优惠，按六月新增人数来算了）5. 你认为如何了解用户的真实需求？（过往做过用户调研）6. 我看你会sql，熟练度如何？平常处理数据大吗，用sql多不多？（学校有这门课，学过用的少，会基础操作）7. 你认为该如何做好这个岗位？8. 过往的经历中，数据处理占多大的比例？（不同经历占比不同，内容运营实习占比小，用户增长运营占比大，习惯每天早上先处理数据，再根据数据来优化迭代我的工作）9. mbti是？（强j型）10. 你的优势和劣势（经验丰富，上手快/学生身份，业务了解不够有深度不够有长远目光）11. 你的职业规划？why这个岗位（注意到腾讯的用户运营师，所以认为是有发展前途的岗位。来投递贵司，也是因为了解到贵司做到行业头部，……）反问：这个岗位标的可留用，是有固定名额分配，还是看实习生表现，最终看业绩？回答：偏向于后者想法：差不多就这些，不难。经常性讲到一半忘记面试官问的啥，自己讲的啥……但整体感觉还好，以后得拿纸笔面试了，边回答边记录。感谢面试官的时间，听我混乱的表达。

题目搜集 1.高等教育是严进宽出还是宽进严出？2.文学作品、影视作品是保持原著还是创新？3.英雄造时势还是时势造英雄4.人工智能该不该用于艺术创造？5.地铁能不能喝饮料6.人工智能会不会造成大量失业7.垃圾处理靠法律还是道德8.短视频爆火是精神的匮乏还是丰富？9.干一行爱一行还是爱一行干一行？10.高考填志愿是否应该以就业为第一标准11.奋进路上好对手和好队友哪个更重要12.平替的利弊13.社交媒体是否利于心理健康14.微博热搜的利弊15.直播带货的利弊16.朋友圈变代购圈17.大学校园对外开放的利弊18.选择是否意味着放弃19.困境/逆境是否促进成长20.人工智能时代人类创造重要还是算法重要21.人工智能是促进教育公平还是不公？流程：①面试官读题目，每个人开麦选择的观点，②然后开始轮流阐述，限时1min，但没有严格的倒计时，很多人超时发言，③互相提问并补充观点，限时30min，④讨论环节结束，一句话阐述为什么选择这个岗位感受：很水很水的群面，不同岗位的人一起群面，群面题目百年不变，用电脑面试可以提前准备好相关的观点关键词，阐述观点的时候最好用自己的语言，不要照搬网上的，和我同一组的就有同学照搬小红书的答案。其他面试者阐述观点的时候尽量不要发呆，稍微记录一下，提问环节可以点人名＋反驳观点。最后就是一句话讲述为什么选这个岗位，大家都想把自己的经历讲的很丰富，很细致，但容易超时，会被HR提醒只要一句话阐述即可。

8.12投递-8.18群面-8.21一面全程25min1. 自我介绍2. 详细介绍某一段经历，展示自己的销售能力和运营能力3. 从我的回答听不出决策链路，可以再详细讲讲吗4. whyKA，why字节5. 抖音和其他平台在生活服务这一块的优势6. 了解服饰吗，不了解有没有自己的看法7. 三个关键词说你的能力8. 为什么从上一家公司离职（我还在职啊，为啥问这个问题，疑惑）9. 现在有一个服饰品牌，线下有300+家门店，你如何说服ta入驻抖音平台感受：这次的面试官蛮温柔，不会打断讲话。但自己这次回答也一般般，面过两次字节下来，面试官都会觉得我在介绍某段经历的时候不够细，感觉后续的面试需要调整介绍实习经历的逻辑了，网友推荐“从需求方-项目周期-交付目标-对接方-突出自己的角色和贡献点-收获和能力”，后续面试从这个方向试试。感觉这次面试还是不能通过，不过这次面试没有第一次面字节那么紧张了，也是一种进步！（原本约的昨天五点，结果改到今天早上十点，早上七点起来化妆，然后上班，抽空面试真的😩）

题目：（没有自我介绍）每道题有3min准备时间，可以重新录制1次，录制回答有5min也有3min。行为面试1. 讲述你在实践中遇到过的一次复杂问题，你是如何应对的？运用了哪些创新策略和具体手段？如何评价最后的结果?2. 回顾这个经历，你有什么新的见解或经验吗？如果当时你对处理突发情况有更有效的方法，会怎么操作？3. 讲述你在实践中遇到的强势者和沉默者是如何平衡好，最终使项目成功的？4. 讲述你在实习中遇到的突发情况，如人员、资源等方面的困难，你是如何解决的，这次经历之后你有什么感想？图推面试（7-12道题）依据答题情况分配，难度适中，注意把握时间。感受：懒得准备直接面试了，依旧是投了简历立马发面，感觉自己答的一坨，秋招好累，快结束。

1. 大学期间的高光时刻2. 对公司的了解（发了资料给我看，问我看了没）3. 如果客户（董事长）一直不理你，你怎么办4. 为什么不考公不读研5. 最快什么时候可以到岗6. 介绍做销售的实习7. 这个岗位需要具备什么能力，三个关键词8. 30个销售同时进来，你想做到什么位置9. 你和其他同届学生有什么优势10. 别人如何评价你11. 为什么想来上海12. 为什么销售13. 你想在这个岗位上获得什么14. 大学中得到了什么成长15. 如果有人否定你，拒绝你，你怎么看反问进入这个岗位，如何破局（前面场景题个人回答的不好，反问环节请教面试官）⭐当场直接说过了，等二面薪资范围：20000-30000元/月职位底薪：10000元/月社保类型：五险一金提成方式：销售额提成；业绩提成奖金补贴：年终奖、绩效奖金、工龄奖岗位职责:1.通过电话、微信、面谈等多种形式，为企业一把手提供EMBA课程培训及咨询服务;2.公司提供部分资源，后续需要主动搜集和开发符合你的新客户资源，激活老客户并持续跟进服务;3.了解并挖掘客户的潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值;任职要求:1.学历专业要求8：本科以上学历，优秀者可放宽至大专2.工作经验要求：有工作经验的优先，具有教育行业销售经验者优先3.知识技能要求：良好的沟通交流技巧4.态度能力要求：热爱教育、热爱销售、积极主动、善于沟通、良好的学习能力、应变能力和适应能力、团队合作意识和敬业精神福利待遇:1、公司提供完善的带薪培训机制和公平的晋升制度。2、点对点的实效培训，师徒制亲身指导。3、无责任底薪+高额提成奖金+上不封顶+新人首单奖、周冠军、月冠军、月度冠军、年度冠军4、各种福利：超长春假、出国旅游、100万免费商学院培训、生日会、节日福利、福利体检、结婚礼金、生育礼金、员工聚餐等！

08.26 上午十一点突然到美团电话约面试时间业务部门：到家业务部门（及时配送等）1. 自我介绍（看到我在外面面试，问我是不是在外出）2. 介绍我在顺丰同城的工作（一开始觉得我业务相似，所以把我捞了我感觉。一直在纠结我如何给用户分层，什么指标，数据怎么来的）3. why离职4. why美团5. 还有没有投其他岗6. 这个岗位上要做好你绝对需要什么能力7. why不考研不考公8. 对岗位的期待9. 看到我投递了三个岗位，第1个岗位是销售运营（被挂）问我对销售运营的理解为什么要去投递？10. why能接受外派（你的英语是在国内学的吗）11. 还有没有面试其他公司，面的是什么岗位？（我就实话实说，肯定是有面其他公司的，现在毕业生很多竞争压力大，我是不会放过任何一个机会）12. 最快什么时候能到岗反问：如果一个新人刚进入这个岗位，你觉得他需要做到哪些努力才能够快速的成长？面试官：具体还是要到了这个岗位才上手了才知道。我：也就是说。我如果真的做到了这个岗位，我要去跑项目的时候，我既要去关注项目本身也要去关注跟我对接的人本身他有什么样的一个情绪需求。面试官：是的，因为做项目嘛，大家也都是人都是个打工人，那他肯定是想要通过这个项目获得多少利益或者是升职层面的需求……（忘记了）等通知