高阶PM面试01:产品面试考察什么？
在阿里做了6年策略产品，面试过的候选人少说上百个。面得越多就越发现一个规律，那就是大部分人的面试准备方向，从一开始就错了。
不是说你技术不好，也不是你经验不够。而是你以为面试在考A，其实面试官在看B。今天从面试官视角来看策略PM的面试，聊聊一面、二面、三面，面试官真正看重的是什么。
一面：你以为在考技术，其实面试官在看你怎么定义问题
一面通常是你团队中的peers，或者是你的师兄。也是和你未来一起干活的人。
很多候选人准备一面的方式是：刷AB测试题、背推荐系统架构、准备指标体系拆解。这些都没错，但这只是门槛。
我印象很深的一个候选人，技术功底相当扎实。推荐系统的召回、粗排、精排、重排讲得头头是道，AB测试的显著性检验、样本量计算、AA测试都能聊。我当时心想，基础不错。
然后我问了一个问题："假设你负责一个教育产品的选课模块，选课环节有30%的流失，你怎么优化？"
他几乎没有停顿，直接说："可以优化推荐算法，做个性化课程推荐，提升推荐的精准度。"
我追问："你怎么知道问题出在推荐不够精准？30%的流失，可能有十个原因，为什么你上来就定位在推荐算法？"
他愣了一下。
这就是我说的"直奔方案"型候选人。 技术工具箱很丰富，但拿到问题不做拆解，上来就掏工具。但是你想想看，30%的选课流失，可能是课程信息展示不清楚，可能是价格门槛，可能是选课流程太复杂，可能是用户根本没找到想要的课——推荐算法只是其中一个可能性。
一面我真正在看的是什么？不是你会不会，而是你能不能从业务出发，发现问题、定义问题。
还有一个候选人，也让我印象很深。我给她出了一道场景题，她一上来就说"我觉得应该做用户分群，然后针对不同用户做精细化运营"。我问她为什么，她讲了一套分群逻辑，听起来挺专业。
但我追问："你为什么认为分群是解决这个问题的正确方向？你有没有先想过，这个问题的根因是什么？"
答不上来。
当然不是说分群不对。而是你得先搞清楚问题是什么，再决定用什么方法。先诊断，后开药。 这个顺序反了，方案再漂亮也是空中楼阁。
对于一面面试官来说，我不是在考你会多少工具，而是在看你是在解决问题，还是在秀你的工具箱？
二面：你以为在考方法论，其实面试官在看你懂不懂这个业务
二面通常是你的+1老板，如果一面是你+1老板的话，那二面或许是跨团队的资深面试官。
到了二面，候选人一般开始讲方法论了。MECE原则、用户画像、漏斗分析、用户旅程图——框架一套一套的。
我见过不少这样的候选人，框架非常漂亮。但当面试官追问一个具体问题的时候，就露馅了。
"你知道电商行业的订单转化率大概是多少吗？"
沉默。
"你知道电商行业的搜索的L2D大概是多少吗，你这个场景的人均搜索次数是多少？这个指标是高好还是低好？"
"嗯……"
回答不上来的时候，我也挠头。
我之前还面过一个做生鲜电商方向的候选人，方案讲得很好，拆分用户层面、供给层面、物流层面分别讲，用户分层精细化运营、供给侧分品类优化、配送时效提升等。框架没毛病。
我问："你知道生鲜电商不同的业务模式，损耗成本大概占营收多少吗？"
他说不上来。
不同业务模式的损耗率不同，前置仓可能控制在3%左右甚至更低。 损耗控制能力是生鲜电商盈利的关键指标，需要通过运营效率提升降低损耗率。这是他的业务场景，但他没有研究过这个生意模式。
你看，框架是通用的，但业务是具体的。 你能画一个漂亮的分析框架，但你不了解这个行业的成本结构、竞争格局、关键数字的话，那这个框架就是空壳。
二面面试官真正在看的是什么？不是你的方法论多漂亮，而是你对具体业务有没有真正下过功夫，你业务的商业模式是什么，靠什么挣钱。
下过功夫的人，聊到业务的时候会冒出具体的数字：获客成本多少、用户留存多少、核心场景的转化率大概是什么水平。这些不需要精确到小数点，但你得有个量级感。而没下过功夫的人，只能在框架层面打转。
所以二面，面试官真正在意的就一件，你是在套框架，还是真的理解这个生意？
三面：你以为在考战略，其实面试官在看你的业务思考和预判
三面通常是部门负责人，甚至更高的层级。在阿里，三面起码也是P9面了。
到了三面，很多候选人以为要聊大战略了，比如行业格局、技术趋势、公司愿景这些。于是开始"宏观叙事"模式：AI大趋势、存量竞争、用户增长见顶等等。这些话都对，但都是正确的废话。
三面的时候面试官最想听到的是什么？是你对业务的思考和预判。当然，这是对社招P7的要求，如果是校招或者低层级的同学，肯定不会问这么深。所以比较Junior的同学可以放心。
我曾经有好几个前面面试的时候觉得不错的P7候选人，都倒在了这一步。我和我P9老板交流，他就说，“我觉得候选人没什么业务思考，终局和方向一点想法都没有，格局和视野不够”。
那什么叫业务思考和预判？
核心是基于现有的信号，做出有依据的、有你自己思考的业务判断。比如"你觉得你当前的这个业务下半年最大的机会点在哪"这种问题，就需要你基于当前业务现状和行业变化，做出业务判断。
三面面试官真正在看的是什么？是你能不能对具体业务做出有依据的预判和思考。
预判对不对不要紧。面试官看的是你的思考过程，你基于什么信号，做出什么判断，逻辑链条清不清楚。哪怕判断错了，只要逻辑是通的，也比"正确的废话"强一百倍。
三面考的就是，你有没有自己的判断和思考，还是只会复述别人的分析？
怎么培养业务sense？
说到这里，你可能发现了一面、二面、三面，表面上考的是不同东西，但你把这三轮串起来看：定义问题靠什么？靠对业务的理解。框架落地靠什么？靠对业务的了解。思考和预判靠什么？还是靠对业务的深度认知。
贯穿始终的那条线，就是一个东西：你对这个生意到底懂不懂。技术是门槛，但业务是天花板。不要做功能专家，研究功能成为不了专家，研究业务才有机会。
很多人准备策略PM面试，80%的时间花在刷技术题上——AB测试怎么设计、推荐系统怎么优化、指标体系怎么搭。这些重要吗？重要。但这只决定了你能不能过60分。
从60分到90分，靠的是对业务的理解。这个生意怎么赚钱？核心环节的成本结构是什么？用户在哪个环节卡住了？行业正在往哪个方向走？这些问题的答案不在教科书里。得你自己去研究、去琢磨。
那应该怎么培养业务sense呢？
第一，搞清楚你所在行业的关键数字。获客成本、客单价、复购率、毛利率、核心场景转化率。这些数字不需要精确，但要有量级感。面试的时候你随口说出"这个行业的获客成本大概在2美金"，面试官心里就知道：这个人下过功夫。
第二，从产品功能往上看一层——看业务逻辑。你做了一个推荐优化，点击率提升了5%，这很好。但你要进一步想：这5%的点击率提升，最终能带来多少GMV增量？对整体业务的贡献是什么量级？
第三，养成读财报和行业报告的习惯。不需要读很多，每个季度读一两份就行。重点看：收入结构变化、管理层对未来的判断、行业核心矛盾是什么。时间长了你就会对行业有"体感"，而不只是"知道"。
写在最后
面试准备这件事，方向比努力重要。希望今天这些话对你有点用。
你觉得策略PM面试最难的部分是什么？是技术题、业务理解、还是系统设计？ 欢迎留言聊聊，也希望听到正在面试的同学的亲身经历。
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