京东TET管培面经（综合营销） 无领导0败绩心得 已OC

个人背景：文科+top985本硕+大厂/名企实习+学工经历丰富

不想写论文，抓住假期尾巴，顺手总结一番。

因为个人时间安排，特意投递了第二批的管培生，10月底投递，11月开始面试，11月底高管面，12月底发offer，流程较长。

一、简历

从身边人投递的结果来看，学历只是门槛，名校高学历有加成，但如果没有相关大厂的实习经历，也可能会被直接挂掉。从后面面试的情况来看，tet管培项目并不要求有对口实习经历，相对比较看重的是个人经历的综合性和丰富性，实习、学工和奖励，这三块都需要好好填写，这三方面内容在后续的几个面试中我都有被问及。

二、群面

比例是12进1或者进2，我所在群面场次氛围并不如想象中激烈，但听说有的场次存在大家疯狂抢话，以致于插不上话的情况，还是建议先做好需要抢话的心理准备。

本人比较擅长无领导讨论面试，从互联网到国企到公务员的无领导小组讨论面试，无一败绩，简单说些心得吧。

首先，抽掉面试的外衣，理解无领导小组就是一个任务型讨论，回归到讨论本身，重点是如何得出结论，对于逻辑表达能力比较好的同学，在讨论中只要记住今天是来解决问题的，所有表达都紧紧围绕问题的解决即可，不必费力去研究和运用各种所谓的加分小技巧，面试官早就在无数场面试中练就了钢铁般的心灵，是不会被一点点花招所打动的。当然，这些技巧也是有意义的，但意义其实并不在其本身，而在于其中所蕴含的意识，比如"适当夸奖合作者"，蕴含的是合作意识，牢记在面试中应有合作意识，做到能接纳对方的意见，能在适当时候果断放弃自己的意见就是对这类技巧的"活用"。

其次，明确这场面试考察的是什么。通常情况下，面试考察的内容是逻辑能力+分析能力+交流沟通能力+合作意识+相关领域知识储备，上述排序分先后，是根据本人多场群面经验总结得来，我曾有过不止一次，虽然对群面案例相关领域知识知之甚少，但凭借过硬的逻辑表达能力打败案例知识领域对口专业对手的经历。在表达中，树立框架思维，及时建立和完善整体讨论框架，拿捏好表达时间，尽量做到背景性信息简要表达， 核心观点分条表达， 同时，个人发言以总分和总分总结构为佳，发言切记不要太散，不要出现发言一大堆，最后让其他人来帮你提炼观点的情况（如果你的对手发言零散混乱，那么恭喜你，顺嘴接过来，帮他/她总结一下，既能展现逻辑能力，也能体现领导能力，也可以选择提问对方核心观点是什么，有助于抢夺leader角色。）。 基于对面试考察内容的认识，我也建议不要执着于找出一个最佳答案，尤其是对于提出方案类的题目来说，半个小时左右的时间，基本不会有人能提出惊天地泣鬼神理的优秀方案，也不要花太多时间扣细节，一个并不新颖但及格的相对全面的观点+清楚的表达基本就能保证你通过面试了。

最后，找到适合自己的角色，但不要迷信角色定位。无领导小组讨论，根据自己的能力和性格，找到适合自己的角色定位是非常重要的，能够灵活变通也同样重要。就我个人而言，我在不同的无领导小组讨论中所承担的角色并不同， 大多数情况下我会充当观点/价值贡献者的角色，少部分情况下会接过leader角色，极少部分情况下会充当Timer，这种选择完全是出于我的能力特点，作为一个知识面较广加上语言表达能力较强的人，我能够在极短时间内想好完整的讨论框架，并有理有据地表达出来，也能在讨论中发现大家没有想到的观点，所以leader和观点/价值贡献者的角色就非常适合我，但是leader角色在某些情境中会激发我的强势一面，所以在不清楚企业是否会偏好强势个性的候选人的情况下，除非该场次其他面试者完全承担不起这个角色，以致于影响了讨论进程，否则我不会接这个角色。Timer这个角色并不仅仅是进行计时，这个角色的核心在于通过及时的理清问题和争议点，总结讨论成果，推动讨论进度，对于我实在不熟悉的知识领域，我就会选择这个角色，同样能够很好地展现我的长处。扬长避短，是角色定位的核心。不迷信角色定位则意味着，能够在不同的面试中，根据对手特点改变个人角色定位，敌强我退，敌弱我进，也意味着一场中的角色定位可以随时发生转换，比如如果该场次明显有人对所讨论的题目了解得比你透彻，就不要再想着去抢leader角色了，又比如如果一开场你决定做个Timer，但是随后发现其他面试者太弱，也可选择勇挑大梁。

顺带一提，从个人及朋友无领导面试的感受，以及从相关途径打听到的消息来看，第二批管培生整体平均素质可能不如第一批，群面的时候明显感觉对手大多不自信，逻辑表达能力也非常一般。当然，第二批管培遇上从海外名校回来的，或是国内名校被论文或项目耽搁了秋招节奏的对手的可能性大约也更高。如果你一心求职大厂，实习经历又丰富，比较建议投递第一批，真正奔着互联网去的同学在8、9月份就已经磨刀霍霍向offer了，如果综合素质很好，实习相对弱一些，投递第二批或许是更好的选择。

三、hr面和专业面

可能因为本人专业和实习均与所投递方向不对口，加上整体学历经历背景比较好，从Hr面到专业面，基本就只是围绕个人简历问了些综合性的问题，并没有问营销方面的专业知识，更不像有的面试者那样被提问就某个领域给出营销案例。这两面被问什么因人因面试官而异。

唯一的心得还是，要用逻辑化地表达，背景信息简要论述，多说成果，一次发言不要太长，我差点儿挂在专业面，就是因为就其中一个问题说得太多太长，还好我临时醒悟，及时打住了。

四、高管面

高管面是案例分析+自我介绍+高管提问

案例分析非常简单，其他面经也有提到，核心和无领导小组讨论也一样，就是表达简洁有逻辑+展现出基本的分析能力+把握好时间，这方面我也不再赘述。

说说自我介绍。

自我介绍，我个人的综合素质比较好，于是我选择给自己的经历给了个关键词，然后全面且简要地介绍了在学习、实习、学工、实践等各领域取得的成就，这之中又自己整理了一个逻辑，将各个经历的选择和自己的个性、能力关联了起来，属于比较官样的规范保守风格的自我介绍。同场有人的实习经历比较丰富，就着重介绍了实习的细节和成绩， 有人有大项目的经历，就着重介绍了项目经历，在语言风格上，轻松诙谐和正经严肃的皆有。其实个人难以判断哪种自我介绍更对高管胃口，但我曾从专业面的面试官处得知，tet项目其实更看重候选人的成长性和探索性，所以在自我介绍上，着重突出经历的丰富全面，表现出强烈的探索意愿和出色的学习能力或许会比较好。在最后的提问环节，一位高管对于我和另一个综合素质较高的女生比较感兴趣，另一位对实习经历丰富的男生比较感兴趣。提问我的问题，一个和市场营销有关，一个和团队管理有关，提问同组男生的问题实在是想不起来了。

总结暂时到此为止，如有想起来的注意事项再来补充吧。

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