阿里与拼多多各自的品类供给优势：
观察阿里平台擅长的商品可以看出，“服饰及小件消耗日用品”为主，遵循一个“起量”的逻辑，量一旦做大，凭借阿里流量较强的头部效应，在此基础上继续做淘宝直通车（提高产品的曝光率，给店铺带来潜在且精准的客户与更多的流量），钻展（做人群的精细化筛选等）都有着得天独厚的优势。所以对于阿里平台经营的品牌商来说，流量聚集是主要战略，强势品类为“服饰及小件消耗日用品”。
拼多多的主力商品包括食品、母婴、女装等易耗商品。拼多多以社交电商为矛，主打“团购+低价”的竞争策略，对长尾流量进行整合。对于三四线城市的消费主力，绝对低价的商品有着极为广阔的市场需求。同样，对于商家来说，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。经销商通过社交电商的模式，以低价销售大量的低值易耗商品，满足长尾消费者对于价格的诉求。
此外，对于品牌商本身来说，面临着“流量红利衰减”的问题，获客成本和维护客户成本越来越高。在激烈的环境中，如果只是故步自封，单纯地深挖冷门长尾品类，期望通过对品类的优化提高转化率和客单价，这在整体流量衰减的情况下，这种应对只是眼前的苟且，改变不了大的形势。
因此，如果能熟悉利用不同电商的游戏规则，选择合适的渠道推合适的品类，发挥出品类的特性和势能，有效降低销售费用率，且依靠用户画像、精准营销、品质提升、结构调整等，拓展新的发展空间，是可以享受线上销售迅猛增长的红利，在电商中杀出一条路。