基恩士二面，自我感觉凉凉

从面试开始就是另外一个同学先发言

第一部分（自我介绍）

他自我介绍语言表达非常流利，而且专业知识非常扎实，但是没有销售相关的经历

听完我压力就来啦，我就有两个销售经验，而且还是民办三本院校感觉自己就已经被绝杀啦。

第二部分（问卷排序）

这里只问了我们销售类型的第一和最后的排序而且我们的排序还是一样的选择

由于前面有说研究生同学没有销售经历所以面试官问了他的排序原因和看法，研究生老哥也很自信说得很有逻辑，但是他转折了一下强调自己只认可前半段的倾听他人意见，否定会为客户提供其他公司的方案。最后一个排序的时候，老哥也是镇定自若，有条不紊的

但我啦，面试官直接问我在销售经历中哪里能够体现出我拍在第一的选项，我人都傻啦最后磕磕巴巴扯了一堆比较跑题的东西（本来打算用star法则结果一紧张全部乱套啦）然后面试官直接第二个问题（排序最后）都没有问我

第三部分（模拟面试）

老哥的题目是面试官喜欢点外卖劝他堂食，老哥在这方面应该是下功夫的 拿到题目马上就开始问面试官的生活习惯，然后逐步逼近后来由于时间关系被打断啦。

我的题目是面试官喜欢呆在家里，劝他出去玩，拿到题目第一想法就是确认一个环境关系，我说我是他的朋友小李然后带入环境，先简单问了下他呆在家里的一般干什么，他就说打扫卫生，吃饭，睡觉，休息，然后我又尝试问他有没有和同事，同学，朋友出去玩。他说有和同事朋友出去吃饭，玩（这里抓到啦他喜欢一起出去玩），然后我又问他有没有什么特别的爱好，他说打篮球，打游戏，（抓到啦篮球这个户外运动），我便继续说他既然那么喜欢打篮球，那就应该多出去运动而不是在家里，他说他在球馆打，我来不及反驳，立马给他描述了一幅在外打篮球然后清风抚来，把工作，学习的烦恼都抛之脑后的画面（加了一面自己打篮球的感悟），最后澄清，这是意见可以让他采纳体验，而不是强制让他去。

最后面试官让我们说说自己在刚刚模拟中的优缺点，这里很轻快，一人说了两句就过去啦

总结

时间真的非常紧张，感觉没几分钟就结束啦，各位面试前一定要做功课，还有在回答问题前是可以自己思考一会儿的，别紧张，说话更多体现出你的逻辑性和条理性特别是有工作经历的同学，千万要多注意一下，自我介绍的时候说多了可能就是给自己挖的坑，我先坐等感谢信啦，兄弟姐妹们，加油