理工科除了做研发还有什么高薪出路吗？

又到了offer究极PK阶段，最近很多学弟学妹来问我德州仪器(TI)的公司内部情况、询问我"FAE"和"TSE"岗位值得加入吗?这篇帖子我将知无不言、言无不尽，分享我入职德州仪器FAE岗两年多来的全部的工作感悟！希望可以帮助牛友们更加深入理解半导体/芯片行业，了解德州仪器这家公司，更加了解FAE和TSE岗位！

总结就是：纠结就会错过，犹豫就会遗憾，来就完事了！

一、我为什么选择了FAE岗？

我的专业是微电子，刚入学的时候我笃定要去深耕芯片的研发，要毕业的时候很多同学都去了研发岗，但当时的国际环境让我开始对深耕技术产生了忧虑：技术很难脱离市场等因素的影响，只懂技术会不会容易和市场脱节、被市场抛弃呢？因此我开始变得纠结，不知道手里德州仪器TI的FAE岗offer和其他半导体公司的offer如何选择才好。

好在当时我有个学长在德州仪器TI的FAE岗工作，我向他请教了很多关于TI、关于FAE岗的情况。（如今角色转换，轮到我给大家介绍情况了嘿嘿）印象最深的是学长说："作为TI的FAE，除了能够学到技术，还能学会如何和人以及市场打交道，可以让你更加了解行业趋势"。这不刚好解决了我的忧虑， 在做技术的同时还能够更加了解宏观的市场动向！就是学长这句话让我下定决心选择了更有发展潜力的TI FAE岗，现在回头看就跟中彩票一样、太正确了！

二、加入TI FAE岗后的体验

先给没听说过FAE岗的牛友科普下，FAE这个名字其实算是半导体界的一种"舶来品"。FAE英文全称是Field Application Engineer，中文可以译为现场应用工程师或现场（技术）支持工程师。在TI，FAE属于S&A （sales and application）部门，主要包括两类Analog FAE（AFAE，模拟FAE）和 Embedded Processor FAE（EP FAE，嵌入式FAE）。

很多人传统观念上觉得FAE岗位就是销售，我这位两年多的老油条可以明确告诉你不不不！随着工作的不断深入，你会发现这个岗位反而有更多的发展可能性。如果你不仅对技术有追求，还不想脱离宏观市场，那么当一个"懂行业、懂技术、懂产品、懂客户"的复合型人才不香吗？

1、FAE和TSE天花板很高，公司有完善的培养体制助攻成长

入职TI的好处是，你完全不用担心刚毕业进入职场会不适应岗位内容，也不用担心后面是在做重复性工作没有成长空间。公司内部对FAE岗位的培养体系还是非常用心且完善的。

在刚入职的时候，公司给我安排了专属mentor，还根据我的能力和性格制定了NCG定制培训计划。Mentor和我们组的同事都特别热情，入职初期因为对工作的不适应遇到的各种疑惑和问题，他们都会耐心给我讲解。正是因为这个nice的培养方式，让我很快就适应并理解了FAE的工作。

很多学弟学妹们担心工作中接触的内容会和学校中存在较大的差异，学长告诉你完全不用担心！TI不同的产品线会定期/不定期地举行产品路线分享会，给FAE介绍新的产品，讲解新的技术，让FAE更加理解技术、理解产品。除此之外，针对不同的市场/应用场景，公司也会举办内部的分享会，FAE们坐在一起分享最近的发展趋势、技术难点等等。这些分享会的内容都是从实践/应用中凝练出的总结/技术点，更贴合市场需求和技术应用，实用性杠杠的！

还记得我刚接触客户，接触客户的系统/应用的时候是完全一脸懵逼的。在经过产品路线分享会和内部分享会之后我发现这些培训是真的可以帮助到自己更快速的了解客户，了解客户的应用。再也不用担心和客户沟通的时候手足无措啦！

我觉得最重磅的是TI基本上每年都会举办FAE summit，这是一场针对FAE的技术盛宴，全国各地的FAE们齐聚一堂，分享前沿技术、分析行业、政策趋势。借着德州仪器的东风，我通过summit了解到非常多市场最新的信息和动态。

总的来说，TI完善的培养体制让我在两年内快速成长起来。即使你在校期间对TI、FAE不了解，来了你也能上手很快！！

2、技术是永恒的课题，FAE也可以走技术/科研路线的

当然对于想走技术/科研路线的FAE们，可以在公司内部通过"技术头衔"评估的方式，走TI专门的技术晋升路线。具体来说，在TI你可以发论文、发专利，或是通过其他科研成果来竞选"技术头衔"，不同的technical title也会有不同的回报，比如薪资的涨幅等等。

你也可以参与到新产品的定义等活动，senior的FAE们可以将自己在客户端/市场端了解到的发展趋势反馈给产品线的系统工程师（system engineer）、产品市场工程师（product marketing engineer），去帮助他们定义更符合市场、符合客户需求的芯片。看到自己定义/规划的产品落地、投入市场将会是一件十分有意义的事情，就算未来跳槽出去也是嘎嘎的香啊哈哈哈。

3、FAE和TSE搭档是工作主旋律

提醒下，和sales（销售/TSE）搭档的配合、交流、出差会是日常工作的重要组成。FAE会帮助客户的研发去设计某一产品/系统，解决客户实际应用中的难点和TI产品使用上的注意事项，排除技术上的阻碍；TSE会和客户的采购、物流等人员对接，用更有竞争力的价格，更可靠的供应来排除客户对于产品价格、交期、物流上的担忧。FAE和TSE们齐心（兄弟/姐妹/兄妹/姐弟齐心），一起把TI最好的产品应用到客户的实际设计/系统中，帮助客户完成项目。

TSE除了负责和客户的商务对接、报价等工作，身为TI的TSE还需要对技术有一定的了解，给客户简要地介绍TI的产品/技术（但是不需要像FAE那般对技术进行深入了解，也不需要去客户端去debug）。

4、FAE和TSE虽然属于S&A，但并没有所谓的酒桌文化

在对接客户工作方面，FAE和TSE会有所侧重。FAE们会更偏向于技术，比如技术培训、产品推广、debug等工作，一句话概括就是了解客户的需求，通过技术和专业度来影响客户的决定；而TSE们则更会倾向于商务（也会包括一部分的技术推广），比如商务会面/统筹规划、芯片销售/报价等工作。

一提到对接客户工作，很多小伙伴脑子里就浮现出"酒桌文化"，这里还是要和大家说明一下的：虽然FAE和TSE们和客户吃饭的场景也很常见，但是根据我两年多的工作经验，TI的S&A部门和大家对销售都是酒桌上应酬的刻板印象完全不一样，我们靠的是技术和产品方面的交流，而不是酒量的交流，总之没有所谓的酒桌文化，简简单单吃好喝好聊好、你好我好大家好哈哈哈~

三、FAE给我带来的成长

回顾两年多的FAE工作，我觉得FAE这个岗位并不是单纯的一个只埋头做技术的岗位，它给我带来了不同于其他纯研发岗位的成长：一方面，FAE可以让我们和技术大佬/产品线/资深的同事进行纯技术上的沟通学习；另一方面，FAE可以深入到客户的研发一线，了解、分析和解决行业中的技术难题。在与客户的沟通中，让我们真实地感受到当前行业下的情况和未来的发展趋势。

说了这么多，总结还是那句话：一个合格的FAE既要精通技术，又需要了解客户、了解行业。这是与其他岗位不同的，FAE的视角将更宽广，定位也将更多元化。我相信，复合型人才将是当前和未来所更加需要的，十分庆幸两年前的自己做出了一个不会让此时的我后悔的决定——加入TI的FAE。如果你也感兴趣的话，可以一起来做同事哦~悄咪咪放个内推码：