字节跳动-KA大客户销售-社招面经

整体流程：

8.23boss投递简历

8.24交换微信，确定电话时间

8.25下午一点半hr电话简单询问：工作经历，离职原因，期望薪资，有什么想问的？结束后过两三个小时约一面时间及问明天是否可行，我拒绝了第二天马上面，正好第二天周五，所以约了下周一，这样周末可以充分准备（很重要！）

8.26业务＋1一面

9.2业务＋2二面（跨了周末）

9.6 hrbp终面（垮了周末）

9.7通知终面通过

9.8邮箱收到薪酬流水收集通知，准备谈薪

9.17谈薪完成

9.23入职

★关于面试结果：xhs有的人当天会出结果，我这边hr答复的是1-2天出结果，我是面试完隔一天早上通知。一般面试完不久就会随机收到问卷，不代表被拒。有没有通过hr都会告诉你。

面试的难度不低，整体面试下来的感觉都非常的专业，就算是终面hrbp的面试都是在挖你的业务面，所以hr面也不要放松懈怠。建议字节面试前做好充足的准备，留给自己两天的时间梳理包括不局限于以下问题：

1、公司背景

2、应聘岗位

3、个人特质

4、简历深挖

5、情景模拟。这些基本都会被问到，做好充足的准备可以比较自信的表达，即使存在小失误也没有太大关系。

★一面：

业务＋1，除了常规问题：自我介绍，为什么辞职，为什么来字节，对岗位的认知，如何做好这个岗位，围绕简历深挖业务层面，之前做的工作内容，比如觉得最成功的事情并且怎么实施的，因此建议简历的内容每一句都要想好应对措施，并且要发散。

★二面：

业务＋2，整体难度增加，会问更多上升到行业层面的问题以及情景问答。首先自我介绍结束后问的第一个问题就是你觉得你为什么能成为经理？你对xx行业是怎么看的？你觉得这个行业有哪些机会点？如果让你卖字节的广告给你之前这个公司你会怎么做？如何看待抖音电商行业？传统电商和抖音电商的区别以及机会点在哪里？还有很多记不清了，但是由于我业务比较熟悉，整体二面的感觉比一面好。

★三面

hrbp面试。字节的hrbp这个岗位听说要求都会很高，甚至有些是业务做上去的，面试前也听说很多三面挂掉，所以大家还是要认真对待。我在面试前以为业务部分比较少，准备了很多情景题及围绕个人特质的题目。但实际面的时候问的几乎是围绕业务层面的。首先自我介绍，然后询问离职原因，针对离职原因的深挖，我有谈到行业层面的问题，因此询问对行业的看法，行业机会点，为什么想做这个岗位，如果让我做这个岗位，我会怎么开发客户？如何设计一个广告提案？后面聊到广告投位，如果让我做这个岗位，我会怎么开发客户？如何设计一个广告提案？后面聊到广告投放的时候bp有跟我探讨的比较深像是什么方式的效果更好。因此是能体现hrbp具备一定的业务知识的。

★个人见解

岗位要求：字节的销售岗位我个人认为能力要求不低，需要开发客户，跟客户做广告提案，跟进投放效果，复盘投放结果，分析数据、行业、竞品情况，维系客情。因此需要的是：谈判沟通能力、数据分折能力、良好的执行力和洞察力、一定的抗压能力、开拓能力。

★面试tips

1、面试前做好充足的准备，可以搜索面经，把能想到的问题及回答可以用文档先写下来。

2、提前演练：这样可以增强流畅度，减少语气词，也能发现回答中的漏洞。可以找朋友家人模拟，如果是线上面试可以提前开线上会议室来做模拟演练。

3、每道题尽量都用框架梳理，例如询问你对岗位的看法，像用客户，行业，产品来做回答，不怕被问时突然忘记。另外情景题用star岗位的看法，像用客户，行业，产品来做回答，不怕被问时突然忘记。另外情景题用star法则，逻辑清晰简短，不怕跑偏。

4、所有回答尽量贴近岗位jd，加深个人与岗位的适配程度。

5、（重要！）如果面试中突然没反应过来这道题怎么回答，或者题干太长太绕最后才听懂却没时间构思导致答题时思维混乱说到最后自己都不知道在说啥，可以先总结一下面试官的问题，然后跟他确认一下，这期间可以给你留3-4秒的时间快速思考！

最后祝大家都能收到心怡的offer～

#字节跳动#