理财经理上岸经验
感觉这几年因为基金热导致很多人开始了解到我们这个行业，说自己做了理财经理就总会有人让我推荐产品，回家过年也过不消停😂
但是我本人一开始也不想做前台岗的，大概是每一个金融人都有去大券商卷一卷的梦想吧，梦想我也有，奈何本人学校双非，考虑到哪怕从小券商做起，也不知道要什么时候能熬出头，并且真的很难熬出头，于是毅然决然的选择了做理财经理。
做出这样的选择主要也是身边很多同学也做了同样的工作，加上我的学校在本地还是比较受欢迎的，找这份工作相对压力没那么大。
秋招期间也面试了很多公司，总结了一些当时面试的经验好问题，希望可以帮到同样想要做理财经理的你~
1、渣打银行
渣打银行面试的时候虽然说是群面，但是是线上面试，就其实还是1v1了~
- 自我介绍
- 之前的销售实习都是怎么做的
- 你了解怎样拓展客户的方式呢？
- 你会选择怎样的方式拓展客户？
- 你了解过渣打银行的理财产品吗？举例聊一聊
- 你觉得你做理财经理的优势是什么？
我的理想公司，可惜我没面上，但是面经还是留下了一波哈哈~
但是感受上真的还是很卷的，理财岗好多985本硕同时竞争，能跟这么多优秀的人一起竞争，感觉自己已经成功了一大步了！
- 自我介绍
- 为什么想做理财顾问这个岗位？
- 拓展客户的方式，怎么拓展客户
- 如果你的客户跟你说买理财就是亏钱，你准备怎么跟她解释？
3、银河证券（我老家发分部）
我老家是个二线城市，学金融的来应聘的都比较少，所以这场面试相对过起来还是容易很多的~
- 自我介绍
- 问之前考证的各种事
- 了解理财顾问的职责吗
- 你本人有炒股的习惯吗？家里有人炒股吗？
- 为什么想做理财经理？
- 你的职业规划
4、总结
面试了这些公司之后，哦感觉面试官最爱考的主要是以下三个问题，我也把我的一些拙见拿出来给大家，希望跟大家一起讨论~
- 怎么拓展客户
其次，直接的拓展方式现在很难拉到客户，一般都是跟着活动营销进行的，比如专家讲座之类的。
还有就是要找到每类人群痛点，直击痛点拉客户。
- 为什么想做理财顾问
每次面试官问我这个问题，我都想说，因为我学历不行啊，只能做理财顾问哈哈哈~但是要是这么回答，我早量了十次八次了。
面试官问这个问题其实也就是想看看你是否真的想从事这个岗位，你的稳定性如何。
我一般会从我的专业（金融）、我的性格（外向擅长沟通）、我的专业能力（证书+实习）来表达，我想做这个岗位，并为此做好了准备。
- 你的职业规划
比如我之前有什么经历，入职之后我想先学习xxxx，做好xxxx，了解xxxx，这样之后我就会在业务上有xxx变化，帮助我以后更好的在xx领域开展工作。
