真实工作中的案例分析（Dyson戴森）

Dyson戴森是一个英国的电器类品牌，于2008年左右进入中国市场，并以科技创新和高单价的定位，占据了中高端电器市场的较大市场份额。在进入中国市场初期，戴森以吸尘器作为核心主推商品，并通过科技创新以及高质量的差异化特点，形成了不错的品牌认知和用户口碑。随后，戴森逐步增加了市场推广，并拓展了商品品类，推出了吹风机、扫地机器人和风扇等商品，丰富了自己的商品类型。目前，通过快速的发展，戴森已成为中高端电器市场的头部品牌之一，并且市场份额有着逐步增长的趋势，是一个非常成功的电器类品牌。

接下来，我们就将以戴森为例，分析其在商品运营层面的策略。

一、品类规划

电器类市场的目标用户以25-40岁的人群为主，主要包括白领人群和有家庭的中年人群，并且基于消费能力的不同，对于商品的品质和价格需求呈现较大的差异。其中，白领人群的消费能力较强，追求有创新且功能丰富的商品，对于价格的可接受范围较高。中年人群的消费能力一般，追求简单实用的商品，对于价格的接受范围属于中等水平。在目标用户选择上，我们可以发现，戴森基于自身科技创新的定位，选择了白领人群为主要的目标用户，并主打了高科技和高单价的特点，以此来制定整体的商品运营策略。

1、品类的广度

在当时，吸尘器市场还处于相对空白的阶段，没有太多的吸尘器商品。但是随着人们消费能力的逐步增长，吸尘器市场的市场规模有着逐年上升的趋势。所以，戴森选择了将吸尘器作为自己的核心商品，并尤其关注品类深度层面的差异化，将无线、多功能和高吸力作为主要的差异化进行推广，最终形成了良好的市场口碑。

2、品类的深度

随着在吸尘器品类的认知度提升，戴森开始关注品类广度，并推出了吹风机、扫地机器人和风扇等商品，补充了品类的丰富度，也将自己的市场份额提升到了新的高度。

二、新品孵化

戴森在确定将吸尘器作为核心主推商品之后，首先需要完成的就是对吸尘器这个商品的新品孵化。新品孵化主要包括商品详情页制作、评价积累和资源扶持三部分内容。

1、商品详情页制作

商品详情页制作部分，结合白领人群对于科技和创新的需求，以及在家里使用的具体场景，戴森通过科技感

剩余60%内容，订阅专栏后可继续查看/也可单篇购买

校招指南·从0到1了解电商运营文章被收录于专栏

1.目前在应届生可选择的运营岗位中，电商运营岗位的选择空间相对更大（多家互联网巨头公司都拥有自己的电商产品，包括阿里、京东、拼多多、网易、抖音等，可以提供更多的运营岗位）。 2.因此，我将结合我多年的大厂运营工作经验，以及对运营岗位的深入理解，详细讲述电商运营岗位求职过程中需要掌握的知识。涵盖岗位内容、用户运营、活动运营、商品运营、数据分析详细介绍等，帮助你掌握电商运营的相关知识，获得校招offer。 3.本专刊具有以下特点，助你轻松过面试，拿offer 多年互联网大厂实操经验+丰富的面试和工作案例+30000字干货讲解+60张图片详细说明+多维度方法论传授