HR问：你期望的薪资是多少？如何回答

很多牛友都有谈薪“羞耻”，不知道如何合理地争取自己的薪资，过后又会后悔没有说多一点~那么该如何正确来谈薪呢？有哪些必问的点？1️⃣谈薪前必须了解:1. 薪资结构：底薪+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利2. 绩效/提成：明确考核指标、考核时间、所占比例3. 奖金：是否有年终奖、分红、发放时间4. 补贴：是否有交通补贴，餐饮补贴，住房补贴5. 福利：带薪年假?带薪旅游?免费饭/夜宵?6. 试用期：试用期薪资≥转正工资的80%7. 税前税后：一般情况，谈薪都是指税前薪资8. 税后薪资=应发薪资-五险一金一个税2️⃣谈薪技巧第一：全程充满自信，但必须充分尊重HR，不用自降身价第二：先提问，了解清楚岗位的薪资构成第三：结合心里预期，说出具体期望薪资1. 如果岗位JD里已经标明的薪资范围，可以报薪资范围的中上区间的某数字2. 如果自己有明确的薪资要求XX元，可以报价XX元+2K，一般HR都会压价1-2K左右3️⃣心理准备⚠️考虑好自己能接受的最低薪资是多少⚠️做好多轮拉扯的准备⚠️保护好自己别被 pua了⚠️如果在还没想好的情况下，不要轻易答应，可以先说我考虑一下，大概多久给出回复⚠️不要觉得不好意思为自己争取，毕竟薪资才是工作的动力4️⃣谈薪实战话术一、初次沟通🙋薪资方面，我在上家公司的薪资是XX元，我也提前了解过这个岗位的市场薪资大约是XX元。公司该岗位的薪资范围是XX到XX元。所以我的期望薪资是XX元（注意只是期望薪资，不要轻易交底牌）。这是根据市场情况，我的工作经验与能力，与岗位的匹配度综合得出的。当然除了薪资，我也看重在公司的发展前景，未来我会全力以赴，用工作成果证明我是值得这份薪资待遇的……更多话术放第二篇啦！

刚面完拼多多服务端开发岗位，HR问期望薪资，感觉当时报的有点低了，主要是想求稳一点，请问一下牛爷爷们最终薪资会受到影响吗本人bg本211

谈薪最痛的一是要少了，二是要多了要挂了1不要直接报价，而是主动了解公司的薪资构成，例如：“我想先了解贵司的薪资结构，比如固定薪资、绩效比例、奖金机制和福利补贴等，方便介绍一下吗？”这里很多公司都是不一样的比如字节，阿里（淘天）有房补美团，百度，阿里（阿里云）没有房补绩效有3.5个月的，也有4个月的，还有pdd这种包含了加班费6个月的阿里系应该还有交通补贴等，以及大多数公司都有餐补以及公积金情况，基本上互联网都是12%，但华子给了5%，双边公积金加一起还是差距很大的试用期的持续时间（3个月或者6个月也可以关注），以及拿了offer后提前实习的工资怎么样（字节是给正式工资的80%，非常爽，身边很多...

这个问题，首先不能直接说一个数字，会显得非常的不专业。那么要怎么说呢，可以分几部分：首先应该先问一下公司的工资构成，把话题抛回去，这样也可以给自己一点喘息的机会，免得被打的措手不及，借这个时间抓紧思考。接下来问一下公积金比例，奖金情况，年终奖情况，年终奖可以拿到多少，一定能拿满吗，月base会写在合同上吗，一定能拿满吗，要问清楚！然后要问一下调薪频率和幅度，了解一下公司的工资涨幅，这也算工资的一部分！！综合以上，可以大概说一下预期总包是多少，月base是多少。最后，祝愿大家谈判顺利！拿到自己想要的包！

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一面跟面试官聊的感觉不错（岗位:测试），面试官给我的印象很好，会调节面试氛围，问薪的时候要了7k（应该是要高了），结束后说三天后给答复，答复如下:您好  部门反馈说，您这边整体技术能力是不错的，不过擅长的方向，跟部门的需求还是有些出入；同时有其他背景和薪资综合考虑后更合适的人选，暂时先不往后推动流程了，不好意思哈可惜😭 感觉这家还不错

千万不要老老实实回答，真的很吃亏千万不要老老实实回答，真的很吃亏千万不要老老实实回答，真的很吃亏刚开始我也是说一个大致的薪资范围，直接报给HR，但是这种的回答方式非常被动。这个期间你可以多多问问HR：你们公司的薪资范围大概是一个怎样的范围呢？是否有绩效这种方式？加班又是怎样计算的呢，公积金住房补贴，节假日补贴是什么范围呢？单休还是双休呢？违约金大概是多少呢？这些可能有点细，但是尽量多问一点，到后面不会回答的太高也太低，对面试效果有很大的帮助！

到第一次面hr面的时候被问到这个问题应该是联影了，当时hr问了我期望薪资，当时说的是2w月薪，然后因为自己的目标就是这个就直接说了，现在想想好像并没有多大用处，最后开奖的话貌似都是统一打包价给了18k。但是到了秋招的中后期，那个时候我们手里都有了一些offer，这时候再回答期望薪资的话就可以大胆一点了，但是也需要提前去了解下行情，也不能要价太离谱了。就以小米当时的hr面为例，小米的hr首先是问了我当时手里有没有其他的offer，我说了一下之前拿到的中兴，和tp因为这些都没有到2w，所以自己就要了2w的期望薪资，可是当时hr就直接说给不到这么多，后续我也向hr说了希望能再申请一下调薪看看。但是等来的消息还是调不了。确实，hr的任务就是以最低的薪资来找到合适的人。但是最后的结果看来，我身边去小米的同学也不乏20+的offer，所以说要价的核心问题还是自己手里有没有一个保底的offer吧。

目前是沟通600次，投递简历50多份，约到一个线上面试和4个郑州的线下面试，因为我是郑州的，所以跟hr加上微信约好了暑假线下面试，昨天进行了第一场面试。简单说一下第一次面试吧，真的很抓马啊，投的是Java岗，约面试给我约了ai开发，一点技术没问，面试官全程在讲他们想要做的东西，简单来说就是ai定制化教育，也没问我什么Java技术，问了问我的一个项目，我估计这个面试机会就是因为那个项目中用了nlp才换来的总感觉这个公司不靠谱。。。最后说的是3-5天给我面试结果，薪资一天100包吃住，在宁波，他们跟学校合作了，办公场所在学校里

首先得承认，我以前很怂，hr问起期望薪资时，因为对薪资的不够了解，以及缺乏对自己期望薪资的预期，我报薪资都挺低的，这就让自己在面对hr谈薪的时候处在了一种劣势。（也可能并没有，毕竟现在给本科生开的薪资基本都是打包价）有些同学在面对谈薪的时候，尤其是本科的同学，可能会有一点点担心，怕自己要的高了人家会不会不要我（就跟我当时的心态一样）。但从现实状况来看，其实影响并不会很大。对于hr来说，当问起期望薪资的时候，基本都到最后一轮面试了，hr面刷人很少，即使你回答的理想薪资对方觉得不合适，影响也并不大。这种情况下，正确的回答期望薪资的方法，应该是在提前了解到网络中该公司岗位的大致薪资，然后在这个的范围上浮动一定比例，例如百分之十到百分之二十。把这个理想薪资报给hr后，大部分情况下人家也只是个参考，等到后面真正的谈薪，可能还是会按照公司的标准来。不过但凡有一点拿到更高薪资的概率，大家都要争一争，所以尽量不要给自己整的太掉价。😚

核心逻辑：用市场数据支撑报价，只谈区间不谈死数，薪资结构比总数更重要。先反问：“贵司这个岗位的预算范围是多少？”（把问题抛回HR，避免先出价）给范围：若对方要求你先说，报一个高于你底线的市场价区间薪资注意要点：结构拆解：问清薪资构成（底薪占比、绩效/奖金发放条件、补贴福利）。总包计算：综合年终奖、期权/股票、五险一金基数（高基数更划算）。避坑话术：❌ 不说具体数字：“我能接受降薪” → ✅ “希望薪资和岗位价值匹配”。实际上我直接说8K，因为秋招签下的就是8K，强度大的一批，所以只要能找到不低于8k的我就知足了

各位大佬，我想问问像北上广深这类一线城市，校招产品经理 /项目管理专员被问期望薪资，说多少合适？像长沙，武汉，成都，合肥这类城市又该喊什么价合适呢？

一、「守の道」被问到的问题1. 「稳定性」为什么有换工作的想法？包含但不限于：职业发展角度（需准备好职业规划）需要新的环境，来激励自己快速成长对贵公司很有兴趣，很期待加入后获得...平时高度使用你们的产品，(有哪些个人体验和心得)...客观原因个人原因需要换城市发展大环境因素（比如之前疫情有些城市受影响严重，考虑换城市发展）2. 「心理博弈」薪资期望？（谈薪💰技巧）心法：❗HR的目的是用最少的钱招到最合适的人，压你的价格就是他KPI的一部分没必要生气，屁股决定脑袋而已，我们需要的是增加手里的筹码，才能尽可能争取自己利益最大化谈判技巧：📌 首先，给出目前详细的薪资构成及总包，不浪费一分一毫，...

谈薪是一门技巧活，稍有不慎就可能掉入“低薪陷阱”！今天，我们就来聊聊薪资谈判的关键问题、避坑指南，以及如何用万能报价公式来争取理想的薪资待遇。一、薪资谈判前需要搞清楚的关键问题在正式谈薪之前，一定要确认清楚以下几个核心问题，避免HR模糊带过，让自己入职后才发现“被坑”了。1.固定薪资发放规则固薪是按12薪、13薪，还是14薪？每月发放多少个月的工资？（有些公司是12薪+年终奖，有些则是13薪或14薪）工资发放日是每月几号？（有些公司会延迟发薪）2.年终奖的范围和发放时间年终奖是否固定，还是跟公司业绩挂钩？通常发放多少？过去几年大概的年终奖情况如何？几月份发？如果离职是否还能拿到部分年终奖？3....