#接龙 本周B端话题互动：今日话题431：B端产品有哪些分类？1. 小贝、产品小白 广州 根据服务对象可以分为：业务平台方向，办公协同方向，商家管理方向2. 北京-52赫兹 可以按行业分?我不造3. 老虎色 业务平台方向：比如CRM4. 老虎色 办公协同方向：比如OA5. 老虎色 商家管理方向：比如中台6. 帽子的猫  PM小白 深圳 软件服务类:ERP SAAS 按行业分:WMS HIS OMS CRM TMS HRM7. 猪哥 对企业内部员工，对企业外部客户，对企业外部合作渠道8. 北京-金融-树林 可以按照目标纬度分9. 运营-1m-深圳 1、业务平台：crm；2、办公协同；3、商家管理10. 西柚 产品 深圳（1）业务平台> 垂直业务线：CRM客户关系管理、SCM供应商管理、WMS仓储管理、TMS运输管理、ERP企业资源计划、Callenter呼叫中心；> 基础服务产品线：passport企业客户账号管理、MDM主数据管理、auth权限管理、org组织架构管理、msg消息服务、sso单点登录服务；> 交易平台产品线：支付模块、商品管理模块11. 江西—B端奢侈品—曾恩恩 工具产品12. 野生の猩猩-保险-杭州 垂直业务服务类型：CRM，SCM，ERP，WMS 基础服务：ORG，MDM

产品人关于不知道怎么成长，是很多人咨询我得的疑惑。所有人都想体系化成长，却不知其实你根本不需要什么都知道什么都会。只需要去发现当下缺什么，然后补习什么即可。我呢，当下最缺的就是坚持独立思考，所以我一直在刻意练习。我觉得，知道我得思维达到一定高度，即使有些我不会也可以很快学会。也不需要现在什么都学会，所以系统化的学习对我来说，就是坚持每日思考。自我发现对的，关键要感兴趣，然后坚持付出行动，最后带动更多人一起坚持行动。整个过程，你的产品体系自然而然就健全了。报班+系统学习视频，学完用到工作中，可以。我们这种，坚持每日思考，你看起来零散，实则你在逐渐补全自己的认知。输出，交流，输入，良性循环。

话题：PM如何提高审美能力？1、多去体验优秀的产品设计。2、看UI设计师类网站3、看街边路过的帅哥美女4、看画展有一句话说得很好：你都不知道什么叫做美，你怎么可能做出美的东西？—————————多看设计作品，对比不同设计的给人感觉的差异，牢记自己对作品的第一印象，思考为什么这么认为。跟设计师去讨论作品，思考自己与别人想法的异同」- - - - - - - - - - - - - - -总结这个的话 就是还是要多看多思考 别人为什么这样，为什么不那样，我为什么做不了，为什么想不到，不这样做会有什么效果，等等。

本周C端话题互动今日话题429：C端工具型产品怎么做促活、留存？2. 猪哥 签到送奖励。比如:有道云笔记，签到送2m存储空间3. ptr-深圳-产品 以社区app为例，推荐更多内容（push，app里面的内容推荐），签到打卡4. 慕纪町-成都-产品 免费试用，征集种子用户使用产品，参与后期产品的迭代。5. 猪哥 发布个人动态，平台给奖励。6. 帽子的猫  PM小白 深圳 做任务，邀请好友得现金，APP里面做一些小游戏，push，7. 老虎色 方法论：拉新，激活，增加用户成本，沉默成本等8. 老虎色 运营活动：签到，任务，利益相关9. 猪哥 搞优惠活动，让所有用户都提前知道。比如618，双11活动10. 江西—B端奢侈品—曾恩恩 注册就送使用空间和vip体验，比如百度云11. 北京-52赫兹 跨界合作，比如美图秀秀和QQ空间合作做特效或者和抖音合作做古装特效等

#每日话题复盘今日话题427：C端产品主要盈利方式有哪些，如何盈利？C端产品主要的盈利方式有以下几种：1. 广告a. 信息流广告，譬如：头条、抖音、微信朋友圈、知乎上出现的广告b. 搜索广告，譬如：百度、搜狐、搜狐等搜索类网站上出现的广告2. 流量变现a. 流量分发，给其它平台导流，譬如：hao123、网址导航站等3. 增值服务a. 给用户提供超出标准服务之外的其它服务，譬如：淘宝88vip、QQ秀、腾讯视频的超级影视VIP等4. 收费服务a. 一些针对内容付费的产品，譬如：网课、付费小说、打赏、游戏道具等5. 数据服务a. 卖数给公司或者个体6. 开放APIa. 一些授权开放接口的平台，如高德/百度的地图接口、微信的开发平台等7. 佣金分成a. 电商平台，譬如：B2B、B2C、C2C模式的电商平台，如天猫、京东等b. 互联网金融，譬如：一些网贷产品，如人人贷、微信支付、支付宝等

#每日话题复盘 10月26日话题426：你为什么要做C端产品经理？应用场景：产品面试参考观点：兴趣原因：1、喜欢C端产品相对轻松的工作氛围2、想清楚深入了解产品功能到设计流程和方法3、喜欢心理学，C端产品更需要研究用户心理和商业变现行业原因：1、相对于B端C端入行门槛更低，对行业经验要求较少2、C端产品迭代周期短，实验成本低，更容易验证其成功性3、C端产品直接面向用户玩法更多，可以不断尝鲜4、C端产品更贴近用户，容易体验使用场景，产品能够把控其他原因：1、C端的APP盛行，被耳濡目染2、岗位需要，工作需要3、误入C端产品后被与用户的交流所吸引整理人：小贝、参与人：群友

#每日话题复盘话题09291:即将转正的你，怎么写述职报告？参考观点：1）阐述对公司整体业务架构的理解2）表明试用期做了哪些工作3）罗列工作中取得的成果4）工作过程中遇到的困难及解决方案5）对公司业务或产品现存的问题提出改进意见6）总结试用期的工作，给出工作感悟7）提出个人需要提升的地方和举措8）个人今后规划，目标以及努力方向总结：结合项目描述，做了哪些工作带来哪些价值（最好用数据展示）需要继续跟进的有哪些；工作感悟可以讲公司好的方面，比如领导的支持鼓励；个人成长规划建议结合在公司未来一年的职业规划来叙述。整理：小贝参与：群友

#每日话题复盘话题1023:C端免费用户，如何转化为付费用户？应用场景：产品运营参考观点：1、培养客户的忠诚度：先体验后付费，让用户先感受甚至是依赖上产品，然后进行收费2、促销活动：低价优惠，给到用户甜头3、增值功能：付费客户可以比免费客户享受到更好的服务4、老带新：类似分销，老客户带新客户可以得到红包之类5、求实心理：提供其认可的用户价值总结：C端免费用户要转化为付费用户，可以基于用户心理状态的角度多方面考虑整理人：1m参与人：群友

本周C端话题互动今日话题428：C端产品如何找到自己的差异化？1. ptr-深圳-产品 用户群体差异（淘宝vs拼多多），平台差异（打卡小程序vs打卡app），主要玩法差异（微信vs画音）2. 聪聪聪-北京-产品入门 1、产品定位：社交VS电商VS游戏VS…，2、产品目标用户：淘宝VS京东VS拼多多，女性VS男性，学生VS职场人士，3、产品核心功能：功能VS内容，4、产品类型：app VS 小程序 vs 网站 ，5、产品操作流程…3. 北京-52赫兹 首先找到自己企业价值定位和目标用户定位的差异，其次找到产品价值和产品认知的差异，最后找到用户印象的差异4. 庞晓囡+物联网+产品+南京 从用户体验五要素开始对比差异化，从抽象到具体依次是战略层、范围层、结构层、框架层、表现层5. 猪哥 为谁服务，提供什么服务，有什么核心业务，核心竞争力在哪，宣传渠道在哪，如何拉新促活留存，盈利模式有哪些，成本如何控制，有什么资源，有哪些合作伙伴。

# 每日话题复盘今日话题1022：B端产品，如何促活？应用场景：产品运营参考观点：不同的阶段导致用户复用率低的原因不同，对其的解决方案也不同，以下将从客户使用产品阶段、不同阶段复用率低以及对应解决方案三方面进行回答：一、客户使用产品的阶段根据客户接触使用产品的时长分为初次使用、中度使用以及重度使用二，不同阶段复用率低的原因1、初次使用产品复用率低的原因主要有：（1）难用：业务流程不通、产品不符合客户使用习惯等（2）不会用：产品培训不到位、培训与客户需求存在偏差等2、中度使用产品复用率低的原因主要有：（1）服务差：缺乏及时有效的客户使用体验跟踪，回访客户不到位，客户问题反馈不及时或不反馈，产品更新迭代不及时培训等3、重度使用产品复用率低的原因主要有：（1）需求无法满足：现有功能无法满足客户新需求，客户需求变化理解，功能已做但客户未发现等三、解决方案：1、针对难用、不会用所导致的复用率低：（1）深刻理解客户需求，准确、全面梳理业务逻辑，确保自身产品符合客户业务流程和操作习惯，同时简化操作流程（2）产品培训及时、全面、到位，且在后续产品迭代或发布新功能时及时通知客户，并为客户做定期培训，保证客户能够熟练操作产品2、针对服务差：（1）及时跟踪客户使用产品情况，不定期回访，发现并解决客户在使用产品时遇到的问题（2）当客户主动提出问题时及时反馈，并提供相应解决方案当产品迭代、发布新功能，及时为客户做培训，让客户熟悉新版本的使用3、针对需求无法满足：（1）及时关注客户需求变化，倾听客户诉求，梳理客户新需求，提炼形成可标准化的产品（2）已做功能及时通知相关客户，并进行相应的培训服务总结：当客户使用产品频次低或不使用时，首先分析造成此结果原因，是什么样的问题导致产品复用率低，是产品自身问题，还是客户培训不到位等，找出原因后再对症下药，例如培训不到位要加强对客户的培训等。总之，让客户感受到产品本身和产品外的服务等方面所能带来的价值整理人：聪聪聪参与人：群友

今日话题423:B端产品初期，如何拉新？应用场景：产品运营参考观点：线上的拉新手段1. 跟kol合作2. Push推送3. 活动拉新4. 口碑增长5. 老带新6. 社群营销7. 行业自媒体软文推广8. SEO优化（搜索关键字优化）9. 合作推广（同行合作，异业合作等）10. 线上广告投放线下地推（地铁/公交/电梯广告/***等）总结：虽然现在的拉新方式有很多，但还是要依据的实际预算，选择最适合的拉新方式

本周场景:产品运营今日话题422:B端产品初期，如何做用户冷启动？1. 猪哥 确定目标种子客户，做用户画像分层2. 猪哥 引导用户选择信息，填写信息3. 猪哥 建立种子客户圈子4. 广州-小助理-Max 让老板的朋友试用，免费提供给目标客户业内的龙头用。5、 做好信息流以及seo/sem的推广。6. 北京-52赫兹 确定目标群体，上***，先说服用户使用，再逐渐完善产品服务7. 庞晓囡+物联网+产品+南京1.付费推广：SEM、信息流推广、广点通等推广方式；2.免费推广：各个免费论坛发帖；3.口碑营销：找种子用户免费使用，如果他们觉得好用，让他们帮忙宣传。8. 江西—B端奢侈品—曾恩恩 1.首先线下推广，上***，找到真正用户，了解他们实际工作场景中真正的问题，改进产品。2.多种业务模式尝试，切中用户之后，真的是用户来找你，不是你去找用户了（亲身经历）历史回顾：https://shimo.im/docs/CdjPtK9qH8xXd8GD/

本周C端话题互动今日话题427：C端产品主要盈利方式有哪些，如何盈利？1. ptr-深圳-产品 卖会员（淘宝88vip），卖广告位（朋友圈广告）2. 老虎色 用户量、数据信息、差异额、品牌、摊位费、会员费、融资、流量、口碑等。3. 聪聪聪-北京-产品入门 广告，会员，融资，用户数据信息4. 北京-52赫兹 打赏，周边，会员，流量，数据，融资5. 曌熠—南京—小萌新  交易差额、佣金、付费应用、皮肤道具6. 庞晓囡+物联网+产品+南京 单纯卖产品8. 深圳-产品 增值服务、数据服务、广告服务、平台服务9. hellen k12教育北京-产品经理 分销裂变，抓住用户爱占便宜心里10. 大科-物联网-成都 增值服务，流量变现，具体需要细分领域11. 逐流、toB、北京、pm不要单点思考，功能性从整个产品链条，到业务链条，都是卖点，只不过c端这个名词太容易让人想到已知的这些了12. 慕纪町-成都-产品 融资 平台服务费 商品差价 广告位  宣传费 二次维护费13. 猪哥 商品买卖差价14. Mr.司徒雲+互联网+北京+产品 C端用户靠拉新，留存，复购用户的转化率，增加玩法，达到最终指标15. 猪哥 分销裂变16. 潇潇—合肥—找工作中 促成交易，抽成17. 产品-Tao-佛山 广告，会员制，分销，周边产品18. 广州_产品 订单交易，会员，广告，分销。

10·初级B端产品人需要学习哪些?1工作中了解B端产品工作流，体验B端系统，服从命令做好项目时间管理，少说多做，处好同事关系学习分析真假需求，梳理需求的能力学习业务、逻辑、需求分析、整理、优先级排列深入业务场景，考虑异常流程，多和业务人员沟通，多请教同行大神2闲时倾听优秀pm的干货分享，比如猪哥公众号的干货多看关于所在行业的书籍，查找B端后台学习3总结知道B端的产品形态是怎样的，具体在找到自己想做的领域去了解该领域B端的产品是怎么样的，找Demo体验，总结归纳整理出业务线。许多B端行业壁垒较高，需要选好业务方向，沉下心钻进去，先了解理论知识，再多实践学习。