售前岗、技术支持岗位发展受限 怎么办？

企业的功劳分配方式还是以按人分配为主，按劳分配为辅。

公司的主要领导都是研发或者销售出身，所以售前的领导相对是比较边缘的，位置也不大会动，自然一级压一级，售前没有那么多坑也是晋升慢的核心原因。

其次，售前的工作本身也是不太出成绩的，但是万一项目背锅，这时候售前和测试也都跑不了。

那么我们在岗位发展中，应该注意哪些？

1、尽早明确自己的发展路径：

未来走专业化路线，往解决方案专家走的话，就要额外自己多花时间在解决方案设计、需求分析往深度走，包括有能力承接复杂解决方案的设计，或者往系统架构方向走；当然解决方案的技术沟通和宣讲能力同样重要。

如果是想往销售方向走，多在项目中去学习如何与不同的关键决策人打交道，转销售后，了解技术、熟悉产品是你的优势，但这只是锦上添花的能力，对于销售来说，最关键的还是做客情、拓需求、控商机、下订单的能力。毕竟销售真正的积累，还是来自于资源、人脉、经验的积累；

如果想往产品、项目方向、测试走，那么更建议先在公司内部转岗，因为内转难度更低一些的，而且你是有机会通过项目去触达相关岗位的工作内容，做一些前期能力和项目经验的积累，多往项目上下游拓展。

2、清楚向上管理的重要性

能提拔你的是人，而不是事；

售前领导并不会真心的帮你规划成长、发展、晋升，销售线大领导对你的工作评价同样重要，所以如果是销售那边大领导很关注的项目，一定要把工作做好，多花心思尽量出彩，这样无论是你后续想转岗销售，还是想争取到更重要、更核心的项目或者区域做售前，销售大领导的话语权是很大的。

而如果你想转产品或者项目、测试走也是一样的，坑位也不是什么时候都有，但是前期与领导的铺垫和互动也是很重要的。

3、不断培养自己的汇报能力；

越是大企业，汇报就越重要，汇报能力这里并不是简单的PPT能力，功夫在平时，能够清楚了解大领导想听什么，更关注什么，才能通过汇报更好的记住你，同时能够争取到资源和支持（其实大领导每次发言和提问的顺序都应该仔细听）。当然，这方面对于行业了解也是一个持续的过程。

4、横向业务能力的培养

技术能力：思科和华为的认证，云计算、复杂组网等不断学习，包括云计算、PMP证书等；

管理能力：团队管理能力、方案撰写能力等；

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