立讯精密销售代表面经

1. 请用3分钟自我介绍。2. 为什么选择vivo营销经理岗位？你对“市场营销打造品牌与渠道价值”的理解是什么？3. 分享一次你参与产品营销或渠道管理项目的经历，关键思路是什么？4. 如果渠道合作伙伴与团队对销售策略有分歧，你会如何沟通协调？5. 你认为营销经理最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过消费者观察发现营销机会的经历，如何转化为行动？7. 如何看待“品牌调性”与“终端销售需求”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中推动营销活动落地的经历，遇到的最大挑战是什么？9. 如果你负责全国KA渠道管理，如何快速熟悉不同区域的渠道特性？10. 你平时如何关注...

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往工作中开拓和维护渠道关系，推动业务增长的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈谈你在渠道管理方面每个阶段期望达成的具体目标以及相应实施计划？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合同花顺公司渠道业务特点阐述这些优劣势对工作开展的潜在影响。4. 为什么选择应聘我们公司？请深入说明同花顺公司在渠道拓展领域的哪些特质吸引你，以及你认为自身能如何融入公司渠道体系。5. 你期望的薪酬是多少? 请说明这个薪酬期望是基于怎样的市场调研以及自身能力、过往业绩综合考量得出的。6. 请举例说明你过往在渠道合作谈判中，是如何准确把握合作方需求并达成互利共赢合作方案的，类似情况在同花顺可能面临的渠道合作中有何借鉴意义？7. 假设你成功入职，面对同花顺现有的渠道资源，你将如何进一步优化整合以提升渠道效率和产出？8. 在你以往的渠道管理工作中，是怎样处理与渠道合作伙伴之间的利益冲突的，若在同花顺遇到此类问题你会采取什么策略？9. 请讲述一次你成功开拓全新渠道市场的经历，从前期调研到具体执行，以及对在同花顺开拓新渠道有什么思路？10. 对于同花顺多元化的产品线，你会如何制定有针对性的渠道推广策略，以确保不同产品在各渠道有效推广？11. 如何建立和维护与同花顺各类渠道合作伙伴长期稳定的合作关系，谈谈你的方法和过往实践案例。

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择销售工程师岗？你对“技术型销售在安防/智能设备领域的价值”有何理解？3. 分享一次你“主动沟通并推动事情落地”的经历（如校园项目合作、社团活动推广），关键思路与遇到的挑战是什么？4. 如果客户对产品的预期与实际功能有差距，你会如何沟通以缓解分歧？5. 你认为销售工程师最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。6. 描述一次你通过主动学习“提升沟通或协作能力”的经历（如学习谈判技巧、团队分工方法），如何应用于实践？7. 如何看待“满足客户个性化需求”与“控制公司成本”的关系？请举例说明你会如何平衡。8. 分享一次你在团队中“牵头完成任务”...

。收拾收拾心情下一家吧————————————————10.12更新上面不知道怎么的，每次在手机上编辑都会只有最后一行才会显示。原本不想写凉经的，太伤感情了，但过了一天想了想，凉经的拿起来好好整理，就像象棋一样，你进步最快的时候不是你赢棋的时候，而是在输棋的时候。那废话不多说，就做个复盘吧。一面：1，经典自我介绍2，项目盘问，没啥好说的，感觉问的不是很多3，八股问的比较奇怪，他会深挖性地问一些，比如，我知道MMU，那你知不知道QMMU（记得是这个，总之就是MMU前面加一个字母）4，知不知道slab内存分配器->这个我清楚5，知不知道排序算法，排序算法一般怎么用6，写一道力扣的，最长回文子串反问：1，工作内容2，工作强度3，关于友商的问题->后面这个问题问HR去了，和中兴有关，数通这个行业和友商相关的不要提，这个行业和别的行业不同，别的行业干同一行的都是竞争关系，数通这个行业的不同企业的关系比较微妙。特别细节的问题我确实不知道，但一面没挂我。接下来是我被挂的二面，先说说我挂在哪里，技术性问题我应该没啥问题，主要是一些解决问题思路上的回答，一方面是这方面我准备的不多，另一方面是这个面试写的是“专业面试二面”，但是感觉问的问题都是一些主管面/综合面才会问的问题，就是不问技术问方法论。我以前形成的思维定式就是专业面会就是会，不会就直说不会，但事实上如果问到方法论性质的问题的话得扯一下皮，不能按照上面这个模式。刚到位置上就看到面试官叹了一口气，有一些不详的预感。我是下午1点45左右面的。1，经典自我介绍2，你是怎么完成这个项目的，分成几个步骤。我大致说了一下。你有没有觉得你的步骤里面缺了一些什么，（这里已经在引导我往他想的那个方向走了），比如你一个人的能力永远是不够的,,,我们平时会有一些组内的会议来沟通我们的所思所想。。。。3，你在项目中遇到的最困难的地方在什么方面4，说一下你知道的TCP/IP协议网络模型中的网络层有关的协议......5，接着4问，你觉得现在的socket有什么样的缺点，有什么样的优化方向？6，中间手撕了一道很简单的快慢指针的问题。大概是在链表的倒数第N个位置插入一个节点。————————————————————————————————————10.13晚更新补充一下一面说的一些奇怪的概念：1，提到了RPC2，提到了fu（第四声）拷贝，我当时说我只知道零拷贝，知道mmap，然后他说mmap是其中的一种方式，然后他问我知不知道DPDK，我说不知道，他说这个是一个高性能的拷贝方式3，MMU这个前面加了一个什么字母我这里没记，别问我了4，后面还提到了LTU，VFIO，孩子真的不会。