美图秀秀随着智能手机的兴趣，从美颜相机起家攒了几亿的用户，再通过对标美国图片社交软件Snap得到资本市场的认可并上市，在10年前成就了一段移动互联网行业的造富神话。对一个有流量的企业来说，首先想到的赚钱方式一定是广告，但每年那几亿广告费显然无法撑起美图的市值，它可以是对标Snap的。于是，在资本市场的压力之下，美图上市的兴奋劲还没过去，就拿着港股市场上圈到的钱开始痛苦地探索如何赚更多的钱。    先是跟风造手机，但手机这东西看着总价高但不赚钱，贡献了大量营收却唯独利润不增长，弄来弄去搞了个寂寞，反倒是赖以起家但以前总是觉得太土的广告业务一直很稳地增长。折腾了两年之后，资本市场累觉不爱，对美图没有那么高的期待了，创始人也压力大减，终于放弃手机转回头专注到自己擅长的互联网服务上来，开始挖掘广告之外的互联网服务变现路径，深挖老本行。于是有了VIP订阅SaaS服务，终于走上成功之路，造就了美图今天的现金牛业务：图片设计会员付费。    美图秀秀23年的财报非常漂亮，营收相比5年前翻译了3倍，公司也从亏损到今天的净利润率超过13%，并且员工人数一直稳定在2000人基本没有增加。多年的媳妇熬成婆，相信公司的创始人和管理团队在资本市场面前终于可以扬眉吐气了。    把美图秀秀的业务拆解下来发现主要是三块：图片设计VIP服务；广告；为线下美妆店提供SaaS服务。线下美妆店提供SaaS服务这个事需要一点点地去啃，更多是商务BD、挖掘场景的toB打法。而占营收70%的图片设计VIP服务和广告业务其实都是很经典的互联网服务。从这个角度来说，美图是一家很正经的互联网公司。    23年美图还有一个很重要的动作，收购了站酷，这个案例很经典，值得拿来说一说。站酷是中国最大的视觉设计师在线社区，在校大学生、职场设计师们在这里学习交流，或者交易自己的素材，有1700万的用户规模，算是个小而美的公司，但变现效率并不高。而跟美图秀秀合作之后，设计师们的产品碰上了爱美的用户，擦出了爱的火花，整体变现效率大幅提升，于是干柴凑烈火，两家公司就干脆变成一家了。    这里歪个楼，相同的逻辑其实可以复制到职业发展方面。跟美图的发展历程很相似，软件技术人员的职业生涯也也是一步步选择堆出来的，选择的维度就是：我有什么，以及当下选择的核心利益点是什么。这句鸡汤送给正在面临多个offer选择的年轻朋友们。    展望未来，美图的两大战略方向：砸大模型、全球化。从数据上看，2023年美图的成本增长确实都花在了这两个方向：为了砸大模型招聘研发人员、花钱买云服务；为了出海砸海外市场的营销费用。    大模型对美图的价值在于：把自己手中掌握的"美图"喂给大模型，让它学会如何创造出"美图"，然后把这个能力应用到商业场景中，比如，商品图片、营销物料、广告等各种付费设计场景上。这是一条完美的变现路径，投资人最喜欢这种"技术驱动商业"的模式，"技术驱动商业"这个词翻译人话就是：人越少成本越低，钱就赚得越多。站酷的设计师们用自己的美图教会了美图大模型，美图让大模型去外面接单，抢了原本属于设计师的活。大家想一想，美图大模型可以在淘宝的AIGC挑战赛中赢得快消美妆、家装家电这些头部类目的冠军，那商家还花钱招那么多设计师干什么？这个事就很有意思，技术发展带来的价值到底是什么呢，难道是打工人的失业和资本的利润增加？    接下来再看看出海。美图的图片设计VIP服务在全部营收中占比50%，而这50%中有50%是被不到三分之一的海外用户贡献的。所以说还是老外的钱好赚啊。国内公司一个个都是卷王，今天你上线一个新功能他晚上就能让码农加班把功能赶出来跟你竞争。国内用户付费习惯也不好，就像我这种老码农在中国也算收入群体了，每次用美图秀秀加工个封面还净挑免费的模板来用。    整体来看，美图秀秀过去几年走在了正确的路上，营收持续增长、业务扭亏为盈，也找到了大模型和出海这两条前景光明的道路。就眼下的业务模式和数据来看，是家小而美的上市公司。    不过还是那句老话，宏观分析往往对微观的问题决策帮助不大，有任何具体问题欢迎随时私信我。