这是HR面试，比互联网公司的题目友好太多了，但感觉还是要有实践经历作为答题基础，销售不好空口说白话 1.自我介绍（结合过往实践经历） 2.接触过农夫山泉吗？ 3.你的性格是？ 4.投递过其他同品类公司吗？ 5.你的家庭结构？ 6.你意向的工作地点？ 7.你对销售的理解？ 8.做过的促销活动吗？

看不出来农夫山泉想要什么样的人了，这个问题的跨度也太大了吧，从教育到经济再到快消市场~有点子虚1.自我介绍？2.城市人还是农村人？ 3.介绍一下你的家乡？4.你如何看待民办与公办学校学生的就业问题？5.什么是财务的三大费用？6.你在年级中的整体成绩水平？ 7.你对工作地点的要求？ 8.你对农夫山泉的了解？9.农夫山泉的竞品？10.平常你买那些品牌的水？为什么？他们之间的区别？ 11.如果你是一名农夫山泉的一线销售人员，你如何让客户接受农夫山泉？ 12.你过往的经历与快消品行业毫无关系，解释一下？ 13.农夫山泉一线销售人员与景区管理人员两份工作你作何选择？ 14.你如何看待景区管理人员这类工作...

1.分享你的一个项目经历。 2.协作不好的团队中，你的角色及经历。 3.结合经历，你如何将某项工作分解、按照进度完成的。4.项目中给你留下印象深刻的地方。还只是初面，但孩子真的想上岸，还有为什么要说协作不好的团队啊，这我左右都要承担责任吧。。。

10.23 自我介绍家庭情况工作地点快消行业的了解快消行业物流模式反问

(面完就感觉凉了)1.对财会行业的看法以及需要具备的品质(我提到数据敏感度)2.对数据敏感度的看法3.你的实习经历4.你觉得你们公司的报销流程有哪些需要改进的地方4.你的优点(都怪我自我介绍提到了解财会行业才这么问  哭但是我的这段实习是在遥远的三年前😭😭）

一面：首先自我介绍，然后常规的问项目问对售前岗位的理解，然后我说了我在电信实习的经历面试官很感兴趣，一直刨根问底问了接触过什么产品什么项目主要工作内容是什么，我答完之后他对我比较满意一直在说公司的主要产品是哪些，新人的培训计划是怎么样的（校招的有导师带一年，社招的就试用期三个月但是有没有导师没有说），还问了有没有做过项目的负责人处理过团队之间的分歧，总而言之就是在考察你的沟通和逻辑思维能力以及你对技术了解的程度反问：工作地点在哪里？答：深圳但需要经常出差贵司的主流产品是机顶盒家用终端这些吗？答：是的与锐捷华为不一样，我们公司的主流产品是机顶盒这种家用终端，然后巴拉巴拉吹一顿总而言之一面很顺利，面试官直言很喜欢我当天就给了二面的时间希望二面能过二面：总结下来就是离谱加离谱，上来就问家庭然后让我介绍一下家乡？？问完之后问了好几个基础问题，基础到什么程度呢问带宽的单位是什么，迅雷的下载速率单位是什么？？问单位B与b的区别？？回答完之后知道我打过辩论赛就说我口才一定很好吧来了一道情景题，假如你是一名农夫山泉的销售如何说服一家三星级酒店采购你们的产品，他们原来的产品是本地的矿泉水品牌。然后我就说身为三星级酒店服务的人是很多的因此选择一个大品牌有必要的，还没说完面试官就打断这个酒店服务的人不多的，只有本地人而且对本地品牌很有感情，那没办法我就说农夫山泉的产业链和供应链更完备能及时供货，本地品牌小品牌供货不稳定资金链不稳定，然后又打断我说本地品牌很稳定供货五六年了没问题，那没办法我只能从口感上面说了说农夫山泉水源可靠卫生口感好，又打断我说本地人喜欢本地水，我整个人麻了感觉就是不断否定你，然后我硬着头皮说农夫山泉有废品回收政策小品牌可能没有成本价会更好，又又又否定我说本地品牌有政策扶持成本价更好，然后一直问还有没有其他策略。。我只能说没有了。。。我个人感觉是因为这次面试在星期六早上而且看面试官也是居家办公，感觉有种美妙的清晨被打扰了的愤怒，从头到尾面试官的态度都不太好总结：寄

1.说说你对岗位的认知及他能为公司带来什么价值2.说一个你在学习或工作中深入钻研一个问题的案例3.谈一下你期望的工作场景4.能否接受某月20天以上的出差

面试流程：AI面试 - 测评 - 一面 - 二面 - 收到offerAI面试问题：1.分享你的一个项目经历。2.协作不好的团队中，你的角色及经历。3.结合经历，你如何将某项工作分解、按照进度完成的。4.项目中给你留下印象深刻的地方。二面（hr面）：1.自我介绍2.你的家庭结构？3.你对销售的理解？4.投递过其他同品类公司吗？5.接触过农夫山泉吗？6.你意向的工作地点？7.你是什么性格？8.做过的促销活动吗？高层面试问题整理：1.自我介绍2.城市人还是农村人？3.介绍一下你的家乡？4.你对农夫山泉的了解？5.农夫山泉的竞品？6.你在年级中的整体成绩水平？7.你对工作地点的要求？8.你如何看待民办...

性格测试投了简历没多久就收到了性格测试的邮件，题都是很常规的那种，感觉只要往正向、积极上回答都不会有啥问题。AI面试1.自我介绍2.让你觉得自己做的最成功的一件事3.为什么能获得成功？4.你在实习中学会了哪项技能？怎么学会的？5.实习过程中取得了怎样的成果？6.印象深刻的说服他人的经历7.为了应对今天的面试你做了什么准备？HR面1.自我介绍2.为什么选择快消？3.为什么选择农夫山泉4.为什么要做销售？5.期望base哪业务面1.自我介绍2.你觉得做销售什么特质比较重要3.你觉得跟经销商、客户打交道最困难的点是什么4.你的同学怎么评价你？

首先先是一个AI面试，问的都是常规的，分享一个你的项目、不成功的项目中你的角色和具体工作、举例说明如何拆解工作并完成。AI面试结束后又做了一个测评，大概过了一周后发了一面通知。一面（感觉是HR面）1.自我介绍2.为什么选择农夫山泉？第一次接触农夫山泉是在什么场景下？3.三个词形容自己的优点4.有投递其他公司吗5.家庭情况6.为什么选择做销售？你觉得做销售最重要的是什么？7.了解过促销活动吗？8.base哪里二面1.自我介绍2.介绍一下你的家乡3.讲讲4P4.你的绩点怎么样？最喜欢哪门课程？为什么？5.说说你的农夫山泉品牌的了解6.你觉得农夫山泉的竞品有哪些7.你平常会买什么品牌的水？为什么？8...

刚学到的面试技巧，可以通过礼貌且直接的提问去反向压力面hr从而展现自己的一些素质。好消息：这次面试用了，且确实体现自己逻辑思维缜密了。坏消息：被hr旁边一直不说话的业务薄纱了面试二对一，先提问的看起来挺好说话的，也就问了自我评价，他人评价和项目深挖之类的。旁边另一个看起来就像领导的一直没说话。当hr提问到，你说自己理性思维和有创造力会有一些冲突吗？表述上的逻辑漏洞一下子就被我抓住了，然后我就反问：您认为理性思维和有创造力是矛盾的吗？（认真且严肃语气）hr：额…额……然后我深入的介绍了这两点。随后的问题也都对答如流，面试一度十分顺利，年轻的hr被轻松拿捏差不多以后，业务开口了。她简单问了一个项目深挖问题，然后问对公司了解多少（我的问题，基本没了解），然后她让我向她推销一瓶农夫山泉，我可能脑子秀逗了想的太多且太理论了，从用户画像，需求场景什么角度一通分析，后面她说其实我只要问一句你渴了吗就行了后面她指出了我的问题，应该把重点更多放到迎合岗位的需求而不是展现自己上面，这点确实，因为这不是我的目标岗位抱着练手的想法来面的，再加上hr比较青涩，一整个过程都在孔雀开屏呜呜。而且理论太空泛，带有明显的学生思维和理想主义，这点我也很赞同。受益匪浅吧只能说。更多谈话内容我自己消化才不告诉你们呢一场好的面试是能叫人成长的，如果每次面试都遇到第一个提问的hr那么青涩的面试官，节奏都被我自己把握的话，那只会被浮云遮住眼看不见自己的缺点和不足。很感谢第二位的业务负责人，好有魄力，姐姐简简单单十几分钟就已经征服我了呢，感觉能在这样的老大手下工作会是一件很有意思的事。抱着随便试试的心态居然收货了很多真开心呀

四个问题，第一个你在工作中遇到问题会采用什么方法解决？请举例说明你在面对和他人不同意见情况下，如何说服对面？你在入职后一个月内如何开展工作？还有个我忘了，感觉自己回答的好烂

开门见山喽，给春招攒人品~ 投了简历过了一周才给我发ai面，邮件上写着要求1天之内完成。 四个问题（顺序忘了）： 1、在工作中是否遇到过项目交付延期的经历？什么原因？之后是什么情况？ 2、讲一个曾经的项目经历中让你最印象深刻的部分。 3、曾经在工作过程中遇到过什么机会和问题？ 4、讲一个你成功让一个人做他不喜欢做的事情的经历。

＊定义：产品在同领域的竞争对手。＊包括：*直接竞品：满足同一类需求的同类解决方案（可乐饮料：可口可乐和百事可乐）*间接竞品：满足同一类需求的不同类解决方案（饮料：可口可乐和雪碧）*潜在竞品：满足不同类（相似）需求的不同类解决方案（喝的：可口可乐和农夫山泉）

一面  1、第一轮技术面，详细问做过的课题项目，包括课题实验过程中遇到的问题，解决的思路等细节  2、还问到了你觉得做研发工作需要具备哪些素质？  3、导师会怎么评价你？  4、面试过程大概半小时，当天直接给了进二面的结果。  二面  1、第二轮综合面，主要考察抗压能力，遇到问题会怎么处理为什么想去深圳等，一定要准备好体现自己有很强的抗压能力的例子。  2、还问到了好多简历上写的东西，包括实习经历等等，所以一定要熟悉  3、第二轮聊了一个小时左右，因为问的挺多。

三面是1V1，是个总监级别的面试官，但是面试体验也真的是一言难尽，面试官就完全不看我······偶尔看的时候也是上目线······体验非常糟糕，面试时间也很短，大概10MINS的样子，所以我应该是凉了没跑了首先还是深挖简历，然后我就又给自己挖坑，我说我最近喝了农夫山泉新出的打奶茶，面试官就让我给打奶茶出一个产品推广方案···.··我就开始胡言乱语，说了一些什么打奶茶虽然叫低糖奶茶但是配料表第三位就是白砂糖这种让人摸不着头脑的话面试官和我估计都感受到了彼此的无语，所以我们配合着草草结束了这场面试，后面就问了对农夫山泉体系的了解和职业规划，然后反问，我好像也没反问，总之就是大家一起草草结束，互相嫌...

全网没怎么找到初试面经，我来写一个好了，攒攒人品。      读书期间自己做mini online business    Timeline：（农夫山泉前期筛选还挺快的！好评！大大提升了我对这家企业的好感度）     9.12官网投递简历   9.16完成线上AI测评   9.21晚上职业性格测试   9.22被通知第一轮视频面试（我预约在了9.27下午14:00，希望有好结果）牛客网上农夫山泉的秋招面经比较少，到时候面完我给大家出一个       初试形式： 线上单人1v1面试   时间：15分钟   内容：小型hr面   虽然通知时间为15分钟，但是实际接近30分钟左右，所以并不是很水的面...

农夫山泉一面（ 养生堂 ）销售管培生-已发感谢信   本人是23届毕业的本三211硕士，一面记录一下   8.28号投的简历，做了测评和AI面，面试时间是9.22下午2点，总共10分钟。   问题：   1自我介绍    一分钟左右   2你的项目都是软件相关的（不对口）   专业不对口，自己没写校园经理，也没有准备销售相关活动经历，第一关没有和面试官展开话题，导致3、4、5三问直接挂掉   3有没有清楚我们的业务，你来了想做哪个部分   判断我对农夫山泉公司的认知，业务，以及该岗位的具体任务。   4从哪里了解我们的业务，信息渠道   判断我的意向与信息获取问题，我说官网和微信公众号，再问有...

二面是业务的面试，2V1,2位业务同事面试一位面试者。要吐槽的是二面真的让人等了太久太久了······我在约定的时间到了公司，结果让我等了两个小时才面上首先说一下我面试的这个岗位，市场专员，其实这是这个协调总部市场部与区域、与销售部关系的一个职位，总部还另外设有品牌专员，那个更像MKT，这个市场专员的有点像外企里说的TRADE MKT。理解好自己投递的岗位还是蛮重要的，因为我就被问了···.··一开始还是深挖简历的部分，然后问到了我对这个岗位的理解，还让我选择一款产品，设计能够赢过竞品的营销方案。本人营销方面确实积累比较少，这道题答的不好，我选了东方树叶，然后竞品选的是元气森林的燃茶。面试官接...