售前真的不是销售，求求了

某电视剧里，老者问“什么是生意。”我（doge）回答：“生意无非是一买一卖。”

以下内容仅是一个无知本科生的吐槽，请勿较真

“什么是产品经理，什么是解决方案。”

“这个岗位呢主要负责售前的需求分析和产品原型设计以及用户....”

“啊？是销售啊。”

挺无语的其实，真的很感叹现在大学生的认知，不止有2-3位同学，都认为售前=销售。这可不是卖手抓饼，吆喝吆喝就能叫营销。

售前个人理解算是一种职能，部分公司（如深信服）是将产品经理和售前工程师合并为售前产品经理，其主要职责包括：需求对接、需求分析、产品原型设计、产品功能分析、应标方案设计、解决方案设计等工作。也有很多公司（如海康威视）有专门的售前工程师、售前技术支持、售前经理、解决方案工程师等工作，专项负责项目/产品的售前工作。

以我目前的生活体验结合学习到的知识，主要岗位如下：

解决方案工程师/经理，售前工程师/经理，产品工程师/经理。

解决方案工程师/经理，更偏向略微宏观售前工作（例如行业解决方案），其本身也是一个普通的售前岗位，但是上游是一个特别NB的职业：架构师（年薪50w以上）——更加强化了知识广度与知识深度。

售前工程师/经理，更偏向微观的售前工作，具体到项目上的项目解决方案，负责项目上的售前技术工作。

产品工程师/经理，更加具体的工作，具体到每一个产品，与售前的区别就是单一产品的专业性。在很多时候，一个项目上可能会由多个产品进行联动参与成为一个项目（例如２Ｄ,３Ｄ相机的共同协调形成一个工业产线的项目。）也有可能多个项目只为了创造出一个产品（例如说车）

至于工程师和经理的区别，就是技术还是业务的导向。一般来说，业务略＞技术，而对于大公司来说，多是多个项目只为了创造出一个产品。从而产品经理的地位也会相当高。例如说未来的李斌就是一个很厉害的产品经理。

而产品经理或者售前的归属，其实一直没有具体的界限。有很多大学生，或者没有经验的小白，一味的追求研发，崇尚研发（讲道理哪些6 7k的能叫研发吗？那叫画图仔，程序猿），厌恶营销，拒绝业务。华子的售前解决方案属于研发体系（楼主归属），但是也会有业务导向和能力，而产品行销经理则是归属销售与服务，会有数字压力。

企业级的商业体系真的不是卖手抓饼卖二手房。

经济下行，产能过剩，消费迟滞，行业最需要啥？

雷总NB的地方真的不是他能研发世界最顶级的手机和车。

不过有时候想想，你上哪去挣聪明人的钱？

大学生失业率这么高，bg只是99%的人都会说的原因，但不是唯一的原因，我甚至个人认为不是最重要的原因。