【大致工作流程】

1. 根据分配的公司名单，初步摸排其基本信息和业务状况，查找关键人物（CEO/技术总监等）的联系方式；
2. 拨打关键人物的电话，尝试商务建联；
3. 深入了解对方公司IT体量、云产品使用情况、月/年消耗；
4. 预约线上会议或线下拜访，进一步讨论合作可能性；
5. ......

【工作强度】

• 工作时间无硬性规定，中午午休2小时，晚上是否继续留着关键看自己当天的活有没有干完
• 会议比较多，每日一日会，每周一周会，还会有其他的前辈分享等专业技能培训
• 并不是一直坐在工位上，如果电话始终建联不上，可能需要自己出去跑线下，直接到对方公司陌拜
• 电话打得比较多，并且大部分都会被拒接或者中途挂断，需要心理强大一些

【工作氛围】

• 同岗位实习生
• 人数较多，大家工位挨得都很近，可以随时沟通、交流
• 工作氛围好，大家互帮互助，经常一起吃饭、散步
• 大部分都是92或海外高校，能力都很出众，也有超级厉害的卷王
• mentor（我与mentor异地，从未线下见过面）
• 非常无私！愿意把自己的经验传授给实习生
• 非常热心！中途发烧请假一直在关心我🥺
• 架构师等其他正式员工
• 不区别对待实习生，毫无保留
• 十分愿意帮忙，甚至会牺牲自己的休息时间解答实习生的疑问

【学习资源】

• 实习生权限不多，但是大部分学习资料还是开放的
• 需自学并完成云从业者认证考试
• 需自学CSIG的自研产品
• 空余时间还能学其他岗位的知识

【实习生福利】

1. 早晚饭免费
2. 有小零食有咖啡机（山楂冰美式yyds）
3. 各种各样的活动

【总结】

遗憾的点在于实习生能够和正式员工团队合作的机会比较少，非常需要自己积极争取，努力把销售进度往下推进，才有与其他团队合作的可能性。

但是作为大三-大四的本科生，第一回进大厂，是一次很好的体验。感觉销售这个岗位是十分耗费精力的，更适合精力旺盛的同学。由于篇幅较长，更多的个人体验就不在这里分享了，欢迎找我进行交流~

【关于岗位】

≈ToB销售，直接上招聘官网JD：“加入“技术产品商务培训生”人才专项，你将成为腾讯产业互联网团队重要的一员，面向国内外各机构、企业组织和个人开发者，推广腾讯云的核心产品和解决方案，同时综合直销和渠道分销等形式，挖掘潜在商机、助力团队共同实现业务目标。作为CSIG的技术产品商务培训生，你将有机会代表公司深度参与完整的客户业务合作全过程，完成深度的行业洞察、挖掘商机客群、制定和参与全方位的云与技术解决方案等。此外，还将收获在一线的完整实践体验和个人的快速提升及成长。”

【面经】

腾讯CSIG技术产品商务(已oc)面经

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