金九银十,薪酬谈判技巧

金九银十,十月已来,虽然我还没有拿到HR面,但是优秀的大家一定很快就要进入谈薪阶段了。

哥们不才,为了准备HR面,浅学了一下谈判技巧,现和大佬们分享一下。如果不适用,就纯当段子看。

在一个简单的谈判情景中,谈判的核心只有一个,就是劳动力价格。在薪酬谈判中,应聘者期望找到工作并且得到不错的薪资,而HR由于绩效的驱动会试图压低劳动力价格。下面我从谈判前、谈判中两个阶段来简单介绍一下薪酬谈判技巧。

薪酬谈判前争取价值

你是今年秋招应届生,每天都在刷牛客网感到非常焦虑。你的薪资期望和两件事相关,一件是你对本人技能等级的评估,另一件是和岗位相关。

如果岗位有前景,你能够忍受薪资期望的略微下调;如果岗位非常消耗生命,你的薪资期望会上升。

9月里,你投递了很多家公司。其中只有B公司最接近你的预期,作为远近闻名的点击就送厂,你顺利通过了B公司的面试,获得了批发价8.8k,这是你目前收到的最高工资。另外,B公司的声誉很好,不会随便毁约。由于这两年的经济情况,你认为这个价格是合理的,但你不准备直接接受。

现在,A公司给你发来了HR面邀请。A公司目前正在开发一款能往返火星的飞行器,预计市场规模会在五年内爆发式增长,所以目前很缺人。B公司说offer十天内有效,你决定还是参加一下A公司的面试。如果谈不拢就去B公司摸鱼,不打算再等了。

你对A公司的了解如下:

  • A公司有毁约记录,但是薪酬给得很高
  • A公司内部有比较成体系的人才培养机制,但也有学长对A公司有怨言
  • 你前几轮技术面表现都中规中矩,没出什么大岔子
  • A公司该岗位在脉当劳上薪资区间为12k-18k

通常情况下,薪酬谈判的问题都出现在谈判开始前。很多人对于薪资没有具体的概念,毫无准备地进入了薪酬谈判流程。有些是在x公司实习时突然被HR约谈,因为没有计算过期望薪资,沟通时随意报价,最终收到了和报价相近的offer。有些是面试时对薪资期望过低,在入职后四方打探才发现自己的工资数额成了脉当劳上该岗位新的下限数值。(今年的情况,应该不会有人要太高直接暴毙吧?)

能有一个详尽的方法来准备谈判很重要,HR面如果涉及到薪酬谈判,我们必须要在面试前作准备。我介绍一个"五步法"

  1. 评估你的最佳备选offer
  2. 计算你的底线
  3. 评估用人单位的最佳备选人选
  4. 计算对方的底线
  5. 评估议价区间

评估你的最佳备选offer

  • 列出所有可能备选方案(家里蹲、回家考公、拿大保底、继续读书……)
  • 评估每个备选方案的价值
  • 选出其中最好的一个作为最佳备选offer

按照你目前的情况,你的最好offer就是B公司的白菜价offer。

计算你的底线

最佳备选offer很关键,因为需要用它来计算底线。此外,还需要考虑城市生活成本问题和其他问题。

B公司给的offer是8.8k,是否就应该作为底线呢?不是的,因为你还可以和B公司HR谈薪,稍微再加一点。此外,由于不同offer可能的工作地点不同导致的生活成本差异,可以将底线放高一点,按照提高10%~15%计算,那就是9k~10k。

如何精确定价呢?如果考虑规避风险,可以选择9k,如果对自己比较自信,可以选择10k。如果A公司HR出价低于9k,就应该拒绝offer;如果高于薪资期望,就可以接受offer。这个薪资期望其实设置了一个客观数字,可以让我们直观衡量岗位价值。需要注意的是,这个期望不能按照内心想法来,需要按照最佳备选方案来考虑。

评估HR最佳方案

与上文类似,你同样需要知道对方的最佳方案。通常情况下,HR手里都会有多个offer进行比较。如果这次薪酬谈判失败,HR很容易从手头的简历里再挑一个人出来——只不过又得走一趟冗长的流程,估计要到一月去了,岗位空缺造成的影响你目前估计不出来。

计算对方底线

由于没有其他信息源,你考虑采信脉当劳上展示的最高价最为HR底线,即18k。想到这个薪资能让你买得起往返北京纽约的单人飞行器,你激动得有点手抖。

但是冷静下来,你考虑了这个岗位薪资浮动的可能因素:

  • 如果是干脏活,可能很难找到人来干,网上类似岗位薪资估计要到22k
  • 如果是轻松的工作,薪资估计在16k
  • 因此估计一个中间值,大约是20k

评估议价区间

议价区间包括所有可能的谈判结果,因为这个区间内所有的价格都在双方可以接受的范围内;任何此区间之外的价格都会被双方中的一方拒绝,

你会拒绝任何低于9k的offer,还不如去B公司摸鱼。A公司HR会拒绝任何高于20k的工资。另外要注意的是,在现实场景中如果报价过低,很可能让对方一头雾水,同样也会被拒绝。在9k~20k之间都是大家能接受的。

于是谈判开始了

达成协议

和HR聊了点生活情况后,你发现HR似乎对你感兴趣(她居然面试的时候没有看手机!)

你重新声明了个人能力,还提到你已经有几个offer了,正在考虑。你试图报一个高价:"考虑到这个岗位的工作压力,我如果要12127的话,我觉得21k比较合理"

HR看起来有点吃惊,她说:"这不是我们期待的应届生价格。"

你紧张起来,觉得自己太过自信了,在电脑前后背发凉。不过HR立马还了一个价:"我觉得13k比较合适"

你开心了起来,这个价格高出了B公司offer一大截,而且在你的底线之上。不过你还是想争取多一点工资,最终讨价还价到13.5k。

让我们来评估一下谈判结果,一个方法就是看是否超过了底线,13.5k远远超过9k底线,你漏出了幸福的笑容。另外一种方式就是观察整个议价区间,13.5k大致在议价区间中部,你的笑容僵住了,不过还算满意。

上面两种方法都是从自己的视角来看的,让我们来看看HR手里的信息:

  • 实际上,公司想要找一个无情打工人定期清理太空垃圾,而不想进行培养。
  • 公司了解当地政策,招聘x校的毕业生能获得星际联邦的一次性吸纳就业补贴
  • 公司实际可以负担30k来招聘。以20k的薪资在公司内部招聘,这个杂活狗都不来。刚刚离职的老员工评价:"每天都是一身灰,让我想起了当初在月球打灰的日子。更别说还有生命危险。"

根据这个信息,你又会如何评估结果?显然,13.5k现在看起来就没那么有吸引力了,显然招聘方获得了大部分价值。

现在你开始懊恼:"我怎么没去找A公司的学长套套话?早知道要去打灰,不如我就去B公司摸鱼。"

但是谈判是公平的,大家不会责怪你因为不透明信息而产生的损失。不过聪明的应聘者应当考虑到获取信息的重要性。

在谈判中采用技巧

谈判常见的七个错误

  1. 你在并不占有明显优势的时候先报价了
  2. 你的报价太低了
  3. 你说得太多,听得太少
  4. 你努力去影响对方,但是没有向对方学习
  5. 你没有挑战自己关于对方的假设
  6. 你谈判之前算错了协议区间,在谈判中也没有重新进行评估
  7. 你比对方的让步更大。

写不动了,烂尾了

写草稿很容易,但是编辑太难了。等哥们心情好再继续写吧,这两天太焦虑了。

#谈薪时HR压价该怎么应对##24届秋招同行攻略分享#
全部评论
写的很好,很科幻
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发布于 2023-10-08 21:57 湖南
我:月薪没有3万不去,少一个子都不行! HR:嗯?? 下一位!! 我:等等~ 我都可以,没问题,你看着给多少都行
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发布于 2023-10-09 18:32 上海
OPPO
校招火热招聘中
官网直投
图片左边应该是招聘方上限,右边是应聘方底线
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发布于 2023-10-09 13:36 北京
我感觉说的有点太多了,最重要的就是两点。一是收集这家公司的薪酬信息,二是根据这些信息加上感觉自己面试的怎么样,去确定一个心里的最高价格,不是范围,说一个数就是一个数。hr问的时候,就态度强硬,说死这个数就行了,相信我,只要你这个数不是很离谱,结局一般都会还不错。
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发布于 2023-10-09 16:43 浙江
还没见过hr呢
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发布于 2023-10-09 11:45 江西
写的很好,面试官都和我说没有议价空间……
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发布于 2023-10-09 12:23 湖北
对牛可以谈琴吗?
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发布于 2023-10-08 21:54 广东
收藏了,等我有谈薪机会的时候试一试
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发布于 2023-10-09 03:10 江西
太长了不想看,有没有佬简单总结一下啊
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发布于 2023-10-10 01:13 山东
对校招生和实习生来说,都是统一报价的,没有argue空间
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发布于 2023-10-11 16:20 江苏
mark
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发布于 2023-10-09 10:04 北京
如果对方打电话直接说薪资怎么办,这种情况可以谈吗?
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发布于 2023-10-10 10:35 湖南
有想投递华为的同学,可以官网投递岗位,选择部门:集团IT-IT平台服务部,私信我可以直接帮投简历到子部门并跟踪投递进度,华为秋招笔试只有10月份的补录了,抓住机会,可以先私聊了解情况呀
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发布于 2023-10-10 16:26 广东
打德州呢,建议使用GTO
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发布于 2023-10-11 16:06 上海
两千就干
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发布于 2023-10-28 09:35 辽宁
mark
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发布于 2023-10-09 10:17 广东
科幻小说
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发布于 2023-10-09 11:26 广东
整得挺好
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发布于 2023-10-09 16:44 陕西
等开奖的兄弟们看看
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发布于 2023-10-09 19:58 北京
gpt写的?
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发布于 2023-10-10 14:35 浙江

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