达能一市场部一面经

1面一群面

·人数一组在7-8人左右。

这一轮各种背景，本科or研究生的同学都有。

一面的案例应该不同职能部门都用的一套题，是关于新品开发做一个Planning。

·整个讨论的时间为1个小时，最后presentation15分钟，pre的人数和内容分配都由组内讨论自主决定。

·案例全英文，Pre用英文，讨论可以用中文。常见问题与回答示范

·一面的案例内容比较多，大概有十几页，但大家可以注意一下筛选有效信息，在内容比较多的情况下并不是所有材料都有必要逐一讨论，要有一个优先排序。

·时间分配上要合理分配阅读材料和讨论的时间，阅读部分建议在15-20min左右吧，不要超过20分钟，如果阅读在半个小时基本上讨论都会出比较大的问题。

建议讨论时搭建一个逻辑框架，先立框架再讨论细节会保证这个Planning有一个完整的结构，不至于都是零散的要点。这个结构没必要局限在4p或者某个理论框架下，还是要base实际的案例，尽量完整地囊括各个方面。

对数据要比较敏感。案例中有给出一些产品、目标受众的数据信息，就不说具体的是什么了。但可以提供大家我的思路：如果案例没有给一个具体的数据帮助你直接计算销量或利润，可以自己做合理的假设。在假设Target

Customers以一定频率消费待开发产品、在本产品开发不同阶段的不同市场占有率前提下会有怎样的业绩表现。计算结果不一定是一个特别精准的数字，但能给出一个范围在做presentation的时候会更有说服力。

在Q＆A的环节，HR会根据讨论出的planning为基础问小组成员意见，如果对自己在pre环节表现不够满意的同学要把握好这个环节的机会。

·另外就是不要局限自己的思维，随机应变。

2面-AC面

AC面人数是14人左右，分为三个环节，大致是分成了两组进行的。

·如果完整参与大概在4-5小时左右，但其实环节很紧凑并不会感到有这么长时间。

·1、首先是个人阅读案例材料，全英文，时间为1小时，内容比一面的更复杂，涉及不同部门的调度。

·其次是分小组讨论40分钟，讨论的过程会有3个面试官在一旁观察。

·这一轮结束后就是银氧休息，会直接淘汰一半的人。

2、第二、三环节都是个人的。

第二轮是根据小组讨论的内容，个人做一个10分钟的全英文 presentation。

准备时间20分钟，有白纸做板书准备。Pre是随机分配房间，有2个面试官。Pre完面试官会对你Pre的内容和小组成员的表现问一些问题。

3、第三个环节是 Role Play，好像也是20分钟准备，几页纸的全英文材料（主要是为了告诉你谈话的Background）。

面试是1v3,1对1去和目标对象交谈，用中文，另外有2个面试官在旁边观察。

常见问题与回答示范

1、案例的建议和一面比较相似。另外就是，这一轮的同学通常都有不错的思维逻辑能力和表达能力，大家会有很多相似的想法。建议不要说重复的废话，这些很难看到亮点，即使把别人的内容都总结一遍也并不能显示自己总结能力很强。也不用硬赤跳eader，多去挖掘一些大家遗漏的要点或者不同的思维角度、如果讨论方向偏了把大家拉回来等等，多做有用的事。

2、Presentation 因为是个人的，所以自己要做好框架搭建，注意pre的完整性，有条理。我是正好把10分钟的时间用完，大家记得把握好时间，不要过早结束也不要最后没有讲完。

Q＆A的问题还会包括评价自己及组员的小组表现，你认为自己在小组内担任的角色以及队友被淘汰的原因等。整体就是要有自己的思考，输出有用的观点不要人云亦云吧。

3、Role Play准备时间挺长的，我记得跟我一起准备的队友在prepare的时候有写很大一篇稿子。我的想法是 role play更多的是模拟现实工作和人沟通，最好纸上就写提示自己必须点到的几个要点关键词。和沟通者保持眼神交流、站在对方的角度思考问题，注意沟通时的态度和措辞；开场可以有适当的铺垫。