如何正确选择合适自己的offer？

人生由无数个决定组成，小的叫选择，一般的叫决定，大的叫决策，生死攸关的叫抉择。如今已是互联网时代，信息以分钟的节奏不断在爆炸，无论是面临大四即将进入职场的小白，还是工作了几年期望职位薪资有所突破，亦或是处于中高层的职业瓶颈，都会面临职业发展选择，并期望自己能做出明智的职业决策。春招渐渐已到结尾，不少同学都收到了offer，不过，有不少同学开始纠结offer选择的问题。这几天在后台收到了不少同学的私信，内容大多都是询问offer选择的问题。 比如说：“老师，我现在手里有几个offer，很纠结要哪个比较好？” 老师，我比较喜欢的一个公司面试后一周后才通知我，另一个公司当晚就发了offer，好纠结，该如何选择比较好呢？

没有offer时，期盼有个offer，当offer多了时候，又要面临选择。拿到offer是踏入职场的第一步，值得欢欣鼓舞。但是，是不是所有的offer都蕴含高价值呢？什么样的才算是“好offer”呢？鉴于收到许多同学咨询offer的选择问题，所以，本篇文章我就带着大家聊一聊对于选择offer的经验和思考。希望大家在选的时候不要被大饼冲昏头脑，尽可能把信息调研全面。虽然刚工作前几年跳槽都可以涨薪，但最好还是选择一个好坑干上几年，自己的成长也更连续。

一、选择一个相对好的赛道

工作三四十年的事儿，确实不太着急，不在一朝一夕，但要有大致正确的方向、行之有效的行动方案、持续专注的发力，我相信这样的同胞发展都不会太差。从20年初的疫情爆发可以看的出来，线下的各行各业，无论是实体店也好，工厂也罢，甚至连星巴克这样的世界品牌都关了400多家，都受到了巨大的影响，那回过头来看互联网。在这次疫情中不但没受到影响，还聚集了很多，直播这个趋势已经受疫情的推动提前爆发出来，老师当了主播，各大明星投入主播行业，************************00后的播商时代已经开始爆发。把握机会就是成功的一半，选择大于努力，时势造英雄，英雄改变不了这个时代，只有时代能够造就英雄，永远赚不到认知以外的每一分钱。

2000年的时间，全中国最赚钱的是工厂和贸易公司，老板是一个备受尊崇的词汇，但再向前20年可不是这样的。 1980年代初，老板这个词和流氓地痞反动派基本是划等号的。如果你对别人说你是开工厂搞贸易的，大家都会用惊讶的眼神看着你，然后默默的离你远一点。 1980年代末，经历多轮大辩论和中央定调，老板这个词总算脱离了污名化。1992年***南巡之后，大量精英下海，甚至催生出了一个专业名词叫92派企业家。

那个年代，搞实体制造行业就是最大的风口，谁开工厂谁发财，谁搞贸易谁暴富。当时改革开放不久，国内生产能力严重滞后，但是社会需求很丰富，所以工厂主为代表的老板赶上了风口，生产的产品不愁销路，自然赚了大钱，当越来越多的人意识到这个机会，资本大量涌入，产能的增速大于需求的增速，当达到平衡时，所谓的风口就没有了！污名化最严重的1980年代中期，那简直是遍地黄金，随随便便就发财。到了2000年，上班不如下海这个概念终于被全国人所认同了。但很可惜，这个时候再下海，已经赚不到钱了。

2000年的时候，谁把一辈子的积蓄拿出来买房谁沙雕，向银行贷款买房的人更沙雕。房地产为什么黄金30年，90年代初国家开始放开房地产市场，中国快速的城镇化造成大量城市人口要求住房，很长一段时间内，房地产的需求远大于供给因为认可你的人太多，所以当你这个行业出现新机会的时候，远远超过你想象的人会迅速涌入到这个新机会里掘金，导致每个人都挖不到太多的财富。 2000年之后的实体制造业，哪怕有加入WTO的重大利好都没用，被海量涌入的新从业者给迅速杀到了红海状态，最后大家血拼价格战。

2000年，全中国知道互联网是干啥的人都没几个，全民都在狂热追捧工厂老板和大商人。 2005年，互联网听起来有点意思，但感觉不太靠谱，还是传统行业稳定，富豪排行榜上也基本都是传统行业的人。 2010年，互联网确实很赚钱，但风险也太大了吧，投入几个亿就一间办公室和一些员工，换一堆莫名其妙的所谓用户数据，几亿可以买一大堆机械设备啊，此事还是要慎重考虑。 2020年，全民都在狂热追捧互联网，你说自己在互联网企业打工，立马浑身都在闪闪

发光，如果你说自己开了一家互联网公司，那简直脑后都在冒佛光，凡人见了你就要顶礼膜拜。历史在不断的循环，一切都在循环。

以后的互联网风口，持续时间会越来越短，含金量会越来越低，参与难度越来越大以至于没有参与价值，这种趋势是不可逆的，出现多大级别的利好都不会有用的。

原因其实只有一个，互联网行业已经被社会普遍认可了。从经济学的角度理解风口可能会简单些，就是一段时间内的需求远大于供给造成的阶段性机会。中国的商用互联网从1995年开始到2015年，已经过了两个十年。 1995年到2000年是探索期，2000年到2005年可以称为圈地运动时期，而后十年，也就是2005年到2015年，则应当被称为互联网的黄金十年。而当下，互联网的黄金增长十年已经结束。每一个行业都有它的周期性，周期行业的特点，受到宏观经济、供求关系的影响极其之大，可能会反复着这个过程—繁荣、衰退、萧条和复苏，起起伏伏，长此以往，周而复始。相对其他所谓新兴行业，周期行业是非常容易出机会的，行业不好的时候，选择相对没那么不好的公司，那就是胜利。如果你能抓到周期反转的时候，巨大的“预期差”将直接带来巨大的财富!而金融就是典型的周期性行业。在金融行业，积累的专业知识，人脉资源，给你带来的广度和深度，让我看来，不管待遇降到什么程度，金融都是一个好的选择。

二、岗位选择很关键

岗位问题实在太关键，因为每个人的特点不一样，适合不同岗位的工作，而岗位的切换几乎是致命性，并不是说一个人只能干一类岗位，有些牛人都能干好。但对于大部分普通同胞而言，肯定有合适的干起来更得心应手的。如果一开始去了不合适的岗位，可能会干得非常不开心，工作成效也会很低。社会各阶层各行业所有人，都需要资金融通，不论长期的或短期的资金需求，不论国内的或海外的现金需求，不论即期的或远期的资金需求，金融业都可以满足这些需要。就金融机构的运作而言，总体可分为前台、中台、后台这三大类。前台岗位：包括销售、项目经理、研究、投资等。这类岗位更多偏与人打交道，工作弹性大，业绩压力也比较大。过于闷、能动性弱的同胞不是那么适合。

中台岗位：包括风控、产品等等。这类岗位与业务连接紧密，但总体材料性工作较多、需要长期坐办公室。定力较差的同胞不适合从事这类岗位。

后台岗位：包括财务、IT、合规法务等。这类岗位对应着公司运行的一特定环节，更多routine工作，重复性较大。喜欢挑战、新鲜感的同胞请远离。

再说说平台，我记得在14、15年抖音还没怎么起来的时候，有个同级还挺优秀的同学就加入去了字节跳动，当时我还很纳闷为何他会去一个“小公司”，后来才发现自己当初真是naive，在公司最高速发展的时候加入，自己成长的速度也就插上了翅膀，朋友很快就成为了30岁最年轻的业务总监，带领着二三十人的团队，独当一面。所以说公司的选择也是蛮重要的，在火箭即将起飞前加入，被带飞的概率很大。另外一种便是一毕业就去大公司，个人加载平台的光环和流量。但好平台的前提还是找到了好的赛道和岗位，这点是毋庸置疑的。前台类的岗位，核心就是要靠完成的业绩。中台类的岗位，因为技术要求高，一般工资会低一些，奖金也会有一定保障。后台类岗位，要实现高收入就挺难了。大多数的前台和中台岗位要比后台更加接近核心岗位一些。工资待遇比较高的包括券商投行、研究所、资管、自营等核心部门和岗位，基金公司投研、市场、产品等岗位，银行至少分行级别以上利润中心部门（投行、资管、金融市场等，支行要支行行长或者完成业绩好的客户经理），信托公司的业务和销售等岗位、保险投资资管等投资条线的岗位、私募基金核心岗位（一级和二级）、金融租赁等等。

比如说，券商可以说是资本市场中内部业务分类最为齐全、多样的机构了，同样也是资本市场中最活跃的主体之一。券商业务的条线是比较广的，核心岗位覆盖了一级市场和二级市场，包括投行、资管、自营、研究等。投行的业务有股权融资、债权融资、财务顾问、并购重组等等；研究条线有宏观、策略行业研究以及机构销售；自营条线内部既有投资股票、债权的投资团队，又会有研究量化、衍生品的团队；资管业务有二级标准化投资、以及非标形式的传统或新型业务；很多人认为公募基金就是高帅富的存在。基金公司的主要前台部门包括投研、产品、市场、基金专户等部门。像银行总行的岗位逼格也偏高，总体偏管理职能，业务的具体经营管理由分行负责，总行部门主要工作内容包括但不限于制定业务制度、经营策略、经营统计分析、检查调研等。有部分业务部门经营管理职能集中在总行，比如市场部、同业部、资管部、投行部等，由总行部门牵头制度、策略、营销、尽调、审查审批、投资及后续管理等全流程管理。当然，任何金融机构都不是只有核心岗的，也有大量的打杂岗以及普通生产岗。银行证券保险都有一个很大的特点，就是营销（销售）人员占整个机构的较高比例。

销售类工作的主要特点是对专业要求不高，除了少数偏好编程和数学的岗位，大部分非金融专业的毕业生能进入这个行业，正是因为金融业的销售岗位“不拘一格降人才”。目前，顶级机构一年就招一丁点人，但是学金融的太多了，所以要成为金融机构需要的人才要么考研去顶级院校读金融（其实也挺难，顶级机构看本科出身），要么考研换专业（统计学还不错），要么就放轻松心态，正常去中小机构或者银行保险证券的普通岗也没啥不好。

三、最后总结 我们还是希望大家能够通过动态的眼光来看待收入。在一个模式清晰，市场预期明确，资本也看好的公司中，即使初始薪资不高，但因为发展的速度快，薪资上升的空间自然就有可能更大。而在一个没落的企业或行业中，尽管进入时收入挺高，但一、两年纹丝不动的情况也不少见。姑且不论薪资稳步上升所带来的心理愉悦感和成就感，即使只看一段时间区间里总收入的数额，起始的那一点差距也很容易就被后期的增长所覆盖。

职业生涯是一个漫长的过程，长期走平甚至走低固然不好，但如果一步跨的过大，也会干扰到正常的节奏。作为一个普通人正常人，稳步上升，扎扎实实，恐怕还是幸福感更可靠的来源。行情好的好坏不是你选择一个行业的理由，在你觉得这个行业非常好的时候进入，往往最好的时候已经过去。在非常艰难的时候进入，也许能在不久之后，就迎来“周期反转”，没有谁能准确预测风口，但追逐风口的人，往往就会错过风口。真正聪明的人是选择自己喜欢的行业，厚积薄发，存活下来，然后等风来….

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