确认过眼神，你就是那个准备租房却不知道何去何从的应届生。

1.销售虽然没有门槛，但仍然需要技巧，实际上很多人天生就不适合这种岗位。比如说很多销售就只会电销，一天到晚打电话，这种方式太low了，话术也是千篇一律毫无技巧，你扪心自问这种销售方式会有效果吗？到底是为了完成任务，还是为了签单？被拒绝的多了你自己都没有信心了吧？
电话只是一个筛选的过程，没人指望通过电话直接签单，那些没有直接挂断电话的可能就是潜在客户。所以要坚持每天出门拜访，电话可以直接挂断，但当面拜访成功的几率就大了太多了。
2.销售从来不是夸夸其谈，而是建立信任的过程，本质是待人接物。用真诚的方式去对待客户，理解客户真正需要的是什么才能成功。
你卖什么，就要理解自己卖的产品的每一个亮点、缺点，我见过太多的小白销售，自家产品都没了解透彻呢，就想着开单了。用的都是PPT上的话术，请问这种通用型话术有什么用呢？也就忽悠一下小白客户吧。还记得公司给你开的测试账户吗，没事就登录一下，好好研究一下，模拟你是客户，会喜欢什么，讨厌什么。
3.还有就是，你要知道你面对的客户都是老板，卖的不是大白菜，而是售价几万块的东西。虽然有钱不一定等于有文化，但是还是需要你能多积淀一些知识，平时没事可以多看看书，少刷抖音，腹有诗书气自华，有了气质，整个人的精神状态都会不一样，老板自然愿意跟你交谈。
4.还有些销售，为了签单什么都答应客户，这个没问题，那个能实现。强扭的瓜不甜，最后签了单，客户发现跟想的不一样，客户骂死你。同事接待这种充满怨气的客户，客服也嫌弃你。闹的大了，公司也不愿意保你。你说你呆在这个公司，谁都讨厌你，那心情能好么。
虽然公司也会有考核、有入职培训、有规章制度约束，但是有时候还是会遇到这种特别不靠谱的同事，签不了单就怨天怨地，跑路的时候工作交接不到位，最后还要我们给帮忙擦屁股。所以，真实一点。珍岛的产品有亮点，自然也有缺点。优秀的地方就尽力去展现，不能实现的也别去满口答应，太假。
哎，吐槽完了，还是说点正能量的吧。

• 珍岛的软件都是按年交费，所以工牌背后写着一句话：让每一位客户成为我们的终身客户。所以珍岛会有很多老客户，都是觉得推广效果不错续约的，公司名称旁边还会标注你是珍岛第几年的老客户，3年、4年的有，久一点的6年、7年的也有，在后台看到这些老客户都感到非常亲切。
  公司氛围比较有爱，不同部门之间的相处也是比较愉快的，毕竟都是年轻人。这个可以看我们同事吧的截图吧：有找老乡的，有勾搭小哥哥小姐姐的，有互帮互助介绍本地客户的，有晒猫的，有约球的。甚至还有吐槽的，对，我们不会压制这些，不会被删帖。公司氛围比较有爱，不同部门之间的相处也是比较愉快的，毕竟都是年轻人。这个可以看我们同事吧的截图吧：有找老乡的，有勾搭小哥哥小姐姐的，有互帮互助介绍本地客户的，有晒猫的，有约球的。甚至还有吐槽的，对，我们不会压制这些，不会被删帖。
  客户的认可真是莫大的光荣，有些客户感觉效果满意，还会给我们发锦旗。比如说我有个客户，17年签的，中间每年一直在续费，好多年没见的老大哥了，上次去见了还是特别的精神，而且还一直记得我。这两年生意越做越大，因为我们产品效果不错，询盘量一直很高所以还想再升级一下。聊了一下午，最后当场拍板升级更高版本。这就是被信任的感觉，这就是和客户一起成长的感觉。我觉得除了钱，这就是当销售给我的最大快乐了吧。
  建议应聘销售岗的同学对自己的定位要明确，如果你有远大的理想、强烈的责任心、强大的执行力，那欢迎你，这里确实可以挖到金矿。如果无法接受，也可以不来，这是一个双向选择的过程（来了也是浪费彼此时间，你不累HR也累啊，他还得继续招人填坑不是，离职率又因为你增加了不是）。做销售，就要讲诚信。不要对客户夸大其词，为了钱不择手段。签单了以后也依然要负起责任来，不要什么都丢给客服妹子。
  对了，不知道有没有客户看这篇文章，这段话是写给客户的。签单以后自己也要上心，和很多推广公司直接帮你全部包圆的情况不同，珍岛提供的实际上是一个工具，这是一家卖SaaS软件的公司，里面的一些信息依然需要客户自己完善。虽然珍岛会提供指导、支持，客户不会自己填也会帮忙填。但是对于产品的理解都没有您懂，是不？您填的产品信息、产品关键词越丰富，推广效果就越好。很多签约多年的客户，都是自己也很上心的客户。

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