深信服售前提前批面经

【深信服售前产品一面】


招投标过程理解

整体流程+深信服售前不同岗位承担角色+售前为主,招投标期间客户关系十分重要

讲讲互联网加大赛

用了STAR法则加上这个岗位所需要你的特质

为什么跨行业求职

选行业看赛道,选公司看规模平台;个人经历兴趣匹配售前岗位;学习能力基础

如何学习IT知识

大行业,细专业,产品导向,业务导向,多问经验丰富同事

有无相关计算机证书

无,但具有专业相关证书

你如何开拓新市场

城市层面参考政府工作报告,看行业发展机会中数字化、信息化需求

分析情况决定大到小,小到大。大的树立标杆效应,调动外援定制化服务;小的考虑供应链问题标品为主

反问:公司对新人期待


【深信服售前产品二面】

面试官深挖简历

问了最失败、最成功经历

前一天熬了大夜经历没讲好,围绕简历问题没有体现自己sales的特质,也不太喜欢STAR就从故事讲

起,结果收不住了,巴拉巴拉大半天直到被打断。

还是建议大家突出重点,最好几句话回答问题,如果面试官感兴趣再进行展开,毕竟面试官时间很紧,总

共只有30min

反问了面对行业竞争,公司层面、个人层面两个维度从定位到操作怎么提升竞争力拿单

本来以为凉了,结束当晚问了下HR,二面已经通过。

【深信服三面】业务主管

寒暄几句进行自我介绍,问了印象最深、最失败,对于云计算、网络安全了解

感觉会考察领导力、抗压能力,所以把答案融进前两个问题

简单聊聊到了15min就告诉我没问题,有没有想反问的。

当时有点慌,就反问了就职后最具挑战问题、售前产品新人成长问题、主管讲了几个业务场景

我插缝补了点自己的观点,又强凑了15min,看面试官状态感觉问题不大。

当晚问了HR告诉已经通过,填了意愿城市等offer

分享下准备的资料:
【公司简介】深信服作为一家专注于企业级网络安全(原信息安全业务)、云计算及IT基础架构(原云计算业务)、基础网络与物联网的产品和服务提供商【信锐】,过去公司一直围绕解决企业级用户的IT问题拓展自身业务,随着各行业用户数字化转型浪潮来临,公司立志承载各行业用户数字化转型过程中的基石工作,让包括各政府部门、 医疗和教育等事业单位、各类金融机构、电信运营商、能源、各行业商企组织等在内的各行业用户的数字化更简单、更安全。

【销售模式】公司销售实行渠道经销为主、直销为辅的销售模式。公司采取以渠道经销为主的销售模式主要是因为公司产品的目标用户群分散、用户的地域及行业分布广,在渠道经销模式下公司借助渠道合作伙伴的营销网络,可实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入,提升公司产品的市场占有率。此外,公司以直销模式为补充,满足重点行业客户的需求。直销主要是针对政府、公安、金融、军工、能源等企业,安排专门销售、技术团队为其提供定制的网络安全、架构服务,流程长,涵盖安全咨询、方案设计、项目实施、运营维护、客户培训、安全情报运营等还节,金额大,交付成本高,毛利低。对于教育、卫生、民营企业渠道销售多是标品,毛利高,渠道商做集成。



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全部评论
请问楼主是上午场吗,当天就发结果了吗
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发布于 2021-09-24 11:35
售票产品要围绕sales展开吗?
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发布于 2021-09-24 09:54
请问楼主,终面结束收到意向工作地点调查,算通过了吗
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发布于 2021-09-24 00:02
明天要一面了,吸楼主欧气!
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发布于 2021-09-23 23:03
三面是线下面试吗?
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发布于 2021-09-23 19:52

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面试官人很好,态度和蔼可亲,没答出来时也会引导你去思考。由于是晚上面的,导致我白天一天都有点紧张,面的时候状态也不是很好,正常可能面试官提问完应该思考几秒再答,而我就像抢答一样一口气把所有会的都说出来,这样就导致逻辑比较混乱,东一句西一句的。首先是自我介绍,先把会的技术大致讲一下,由于我八股背的多所以着重讲了一下,Java,go,jvm,MySQL,Redis,计网,操作系统这些,然后一小部分闲聊,然后先问了一下项目,面试官问我这个项目是否落实之类的,直接坦言说是写的练手的,包括之前也写过IM通讯,外卖之类的。然后面试官就把提问的重点放在了八股上。先问了Java:类加载器(答:3种+自定义类加载器、tomcat、原因+双亲委派+好处)JVM参数(答:xmx,xms,newsize这些,问我是如何设定的,我回答是把内存分一半给堆,再把堆分一半给新生代,这方面确实不太了解)然后问了一下并发相关的:线程池(答:线程池的7个参数(忘了线程工厂和阻塞时间了),3个重要参数,还有线程如何启用,为什么要设计最大线程数之类的,提到Java栈默认分配1MB运行时不可以更改)AQS(答:先讲clh是自旋锁+list,然后是AQS在这个基础上做的两个优化,然后举了一下reentrantlock根据state如何获取资源)CAS(答:使用三个字段,aba问题,然后将通常搭配自旋锁实现,面试官问通常会自旋多少次,这个不太了解,答的100,然后问100次大概多少秒,回答微秒级,然后面试官讲了一下怎么做资源可能没用完,意识到可能还需要进行阻塞操作)然后考虑一下Linux命令(top,ps,如何使用管道符过滤线程和使用Linux启动线程没答出来)然后问Redis:持久化机制(答:三种aof,rdb,混合,aof的三个参数刷盘策略,rdb以快照保存,使用bgsave会使用子线程来保存不会阻塞,而aof虽然会阻塞但是只在写完数据后追加一条命令,不会太影响,然后是他俩的优缺点,还有混合是怎么保存数据的)集群模式(答:三种,主从复制到缺点再到哨兵机制,正常使用三个哨兵互相监督,主节点挂了投票选主哨兵然后选主节点,然后额外讲一下脑裂的问题,主节点进行数据更新然后把命令写入aof来同步从节点,最后cluster集群,如何实现,使用16383个哈希槽(艹答成16384了),先根据哈希码取余,再根据节点数取余决定放在哪个节点上,然后问了一下我会怎么选集群模式,首先是cluster的问题,会让管道操作之类的失效,然后哨兵会导致整个集群结构变得复杂,使用小项目可能会考虑哨兵,大的考虑cluster,然后考了一下cluster如果一个节点挂了怎么办,根据节点数重新取余然后数据转移,面试官说这么转移比较慢,有没有别的办法,我隐约记得使用一个类似环形数组的方式,想不起来了)然后考了一下MySQL的b+树(这方面的知识点太多了,导致我什么都想讲逻辑就比较乱,讲了一下聚簇索引,树的叶子节点对应着一张页16KB,MySQL有一个区的概念,把这些页放在同一个区中,这样叶子节点的双向链表遍历时速度更快,然后b+树的扇出比较大(非常二,说成扇度之类的,面试官以为说的是扇区)这样层数就比较小,一行1kb数据的话3层可以放心2000w数据)其他的暂时想不起来了算法是lru,面试官问要不要提示,我说写个,然后写了10分钟左右,说大概写好了,但是面试官指出了2个小错误,第一个马上就改回来了,第二个一直没看出来(大脑这时候已经停止工作了)反问:问学习建议,说根据实际的项目进行深入,考虑应该怎么做,还问了一下组里面是做Java的吗?面试官说他是做go的,组里什么语言都有,语言影响不大,连忙补充了一句我对go的底层有深入源码的学习)结束。总体感觉答得不太好,没有太体现出深度,细节也不够全面。
下一个更好呗:佬,我投完云智一直没消息,多久约的一面啊
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