售前工程师社招岗位面经合集

猎豹移动面经:

猎豹移动也在布局人工智能教育市场，在此把猎豹移动售前工程师的面试做一个简要分享。

因为社招主要还是看中工作经历的，主要问了我以下几个问题:

人工智能教育方案有哪些产品构成？

对市面上现有的人工智能产品和方案有什么看法？

了解哪些厂家资源？

解决方案落地的项目有哪些？

你觉得如何评价一个方案的优劣？

说一下你认为如何做好一个项目方案？

是否接受出差？

因为我之前是在系统集成公司，主要做的是各大厂家产品的集成方案，对人工智能产品和教育解决有一定了解总体过程还是比较顺利的。

中软国际面经：

投递简历后和hr简单沟通了自己了工作经历，约定了面试时间。面试时带了一份个人简历，hr主要问了些为什么离开上一家公司，然后针对简历问了下学习经历和工作经历。因为之前从事过解决方案工程师岗位，问了下主要做过哪些项目，在项目中做了什么工作？哪些项目是独立负责支持的？问了下对中软的了解？觉得来中软有什么优势？之后问了哪里人，现住哪里和之前薪资情况。

HR面过之后稍等一会会有主管来面，主管市场的面试官管理销售和售前人员，是一个很直接的人，看过简历之后直接说做过什么项目，承担了什么角色，做了哪些文件，把做的东西拿出来看一下。

由于公司项目资料不能外泄，我把之前项目的文件框架说了下，面试官觉得思路清晰，跟我介绍了本岗位主要做项目目支持与客户沟通需求，写项目申报书，与我之前的工作基本类似，很快结束了面试，让HR和我谈薪资。

总体来看中软国际售前工程师岗位的面试难度不高，只要有一定售前经验，了解实验室建设的主要内容问题应该不大，希望对大家能有所帮助。

德塔精要面经：

北京德塔精要信息技术有限公司主要做大数据平台，业务范围涉及金融、交通、教育等，在BOSS上收到邀请参加了面试，原以为是个100人以上的大公司，去了发现是个10人左右的初创公司。因为比较看好大数据方向，还是很认真的对待了这次面试。

一面是技术面，二面老板面，三面让我做一个大数据生态的ppt，因为三面和另一个比较心仪的面试冲突，以及考虑到公司的现状及岗位情况，我选择放弃了第三面。

一面技术面是一个懂大数据也非常懂解决方案的大哥面的，通过沟通背景，了解到他和我的前领导都是出自锐捷网络，在锐捷都有一定的业绩，都是比较有能力的务实的人。首先做了一个自我介绍，主要介绍了自己的工作经历，尤其是从事解决方案开发及售前支持的项目经理和工作内容，然后和面试官介绍了一下我开发的解决方案的背景、用户痛点、方案内容、方案价值和特色，之后就是聊聊生活，面试官很好，让我回去等消息。

二面是老板面，让我提前准备个以往做过的解决方案ppt做演示。来了之后和老板先沟通，沟通的内容和一面大致类似，不同的是老板给我讲了更多关于公司业务内容，岗位职责的东西，让我清晰的了解到这个岗位偏向市场端，工资与销售业绩直接挂钩（给我的感觉更像是想招一个懂解决方案的销售，而非会销售的解决方案），虽然本人不抵触做销售，但这个转型还是需要一些时间和经验积累的。之后老板叫来了一面的面试官一起听了我自己开发的解决方案演示，然后说总体还可以，让回去等消息。

其实我以为至此面试已经结束，但是过了几天让我做一个关于大数据生态的ppt，想了解下我的学习能力（因为我本身不是计算机专业，不太了解大数据），听到这个消息我有点不太愿意，觉得公司这个面试流程有点随意，总是给我些惊喜，加之与其它公司面试冲突，最后拒绝了。

总之，解决方案或者售前工程师在面试时比较看重的是做方案/售前支持的项目经理、处理问题的思路，只要这些基本功扎实面试一般没有问题，因为在解决方案工程师看来，难点在于发现用户痛点，并根据产品或者技术解决用户问题，难点不在于熟悉某项技术或者产品，对于这项能力，非常感谢我的前领导，在此分享希望对大家有帮助。