【渡鸦产品思考】-聊聊「社区电商」（2）

图中纵坐标是价格，横坐标是量。随价格降低倾斜向下的，是需求曲线；随价格上升倾斜向上的，是供给曲线（现实条件下，需求和供给曲线都不是笔直的，上图只是为了理解便利）。需求曲线和供给曲线相交的A点，是最可能的成交点。

    从图中可以看出，需求量随着价格的降低而增加，通俗讲，就是价格便宜买的人多（拼夕夕1块一双拖鞋，虽然我现在还有一双但我也会想再买一双留着备用）。所以只要价格够低，就能够刺激需求。

    但从供给侧正好相反，供给量随着价格的升高而增加，也就是东西贵，卖的人多（如果闲鱼上有人出价10000块收二手拖鞋我会毫不犹疑拿出我的拖鞋去卖）。理论上达到A点，供给侧是没有动力降价的。而互联网“团购”的出现，让需求侧形成了网络规模效应，从而给了供给侧提升生产、转运效率的可能性，这就可以推动整条供给曲线向右移动（也就是图中向上倾斜的虚线），从而在A’点与需求曲线重新相交，也就是以比以前（A点）更低的价格达成了更多的交易。

    总结：

    （一）低价刺激需求增加；

    （二）网络效应提升供给侧效率，从而总供给曲线向右移，从而向市场提供更低的价格，集合（一）便会促进成交。