先介绍下自己背景，211化工本科，985材料硕士，成绩一般，无论文专利实习；互联网加省金奖、挑战杯省二等奖、全国大学生化工设计竞赛国赛二等奖，比较幸运的是今年听实验室师兄建议参加了中兴捧月营销赛并入围国赛，感觉这段经历对自己求职帮助很大，学生干部当过团委副书记、研会副主席这些院级学生干部。    秋招小结：     拿到offer的公司：   基恩士销售工程师提前批    大华解决方案提前批    浪潮集团市场储备    中兴mkt政企    深信服售前提前批    鼎桥通信售前产品（海外）    字节跳动大客户商业化    海康威视解决方案行销工程师    远景科技解决方案    宝洁供应链 PS工程部 BJIC    面试流程公司：     华为数字能源BD 泡池子    确认挂掉公司：     荣耀消费管理提前批（群面挂）    百度AIDU（群面挂）    soul产品（业务面挂）    韶音科技提前批项目管理（综合面挂）    京东TET物流（群面挂）    京东方项目管理（简历挂）    长江存储项目管理（简历挂）    阿里巴巴灵犀互娱产品（专业面挂）    阿里巴巴菜鸟产品（专业面挂）    联合利华供应链管培（AI面挂）    放弃面试公司：     oppo消费者管培    龙湖集团仕官生    小米新零售管培    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------面试公司、岗位选择    举个很贴切的例子，我觉得选公司就像选大学，选行业就像选专业，岗位就是在这个专业下更细分的研究方向。如果对自己资料搜集分析能力放心的话，自然建议专业、研究方向优先，当然能进大厂也很不错，就看自己怎么权衡了。    挑行业、公司就和买基金一样，看增速、未来发展、竞争格局    再看看公司所在产业链位置、毛利多少、核心岗位、发展战略、企业文化这些细节    最后选公司相对最具发展潜力岗位，从JD出发梳理公司业务流程，这个岗位价值在哪里，未来有什么发展，这是我思考的一个框架。最终聚焦TMT行业公司解决方案岗位；业务线清晰公司项目管理岗两个主方向。    分析框架实操：     公司官网投资者关系可以找到年报、萝卜投研免费研报    企业商业模式就是怎么赚钱，本质都是进货、加工、卖货，对应下来就是    供应链、【研发+制造/开发+工艺】项目管理、营销+大客户    没有的岗位基本都可以看作市场不断细化发展带来的新机会，也都可以融入到上面这个体系中，比如公司为了更好满足市场需求，B端在多了解决方案工程师、C端多了产品经理，渠道多了电商等等。    心路历程：     读研期间8 10 6打卡制度之外，越发感觉每日泡在实验室研究方案工艺不是自己想要的，希望从商业角度看行业的运作，所以目光投向2B解决方案岗位。之前也向2C产品经理动摇，但终究被大佬们卷出局（985+海硕打底，人均两端以上BAT咨询实习，不知道大家群面是不是这种局面），逻辑清晰，论证明确，本菜鸡根本不忍打断，到现在一想到群面就头大。。。。    其实工科背景的同学在售前技术（解决方案），供应链，项目管理、职能类岗位其实还是很容易找到工作的，互联网转行做垂直2B，传统硬件搞软硬结合本来就是大势所趋，整体2B市场规模还是增速客观的。    后来和一朋友聊天发现有项目管理专业，自己草率了，难怪投的直接简历挂~    这个过程之中，最直观的感受就是明确自己方向真的很重要，之前在自己并不喜欢的C端浪费了大量时间精力，如果大家和我一样对城市、工作比较迷茫可以参考下我做的一个量化表格，按照自己喜好赋予不同要素权重，系统比较下现有offer，以及其他新的公司岗位有没有投递必要，节约自己的经历。         -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月5日更新）    京东TET物流群面挂了，讲道理自己这次发挥的还不错，可能真如传言12进1吧，简单复个盘给大家参考，题目大概是材料分析得到某业务的未来发展可能遇到的问题并结合京东业态提出解决方案。大家可以思考一下。    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月8日更新）    【绿盟科技一面】自己投递的应该是售前产品，告知投递是哈市客经，我一直以为面试地点意思是线下面试选择哪里，没想到是期望工作地点意思？现在也没太懂，希望大佬指点。不过面试官还是蛮nice，帮转到相关部门二面，问题主要围绕简历、为什么做这，反问了下现在网络安全公司间竞争优势，也给了很详尽的解答。    【深信服售前产品二面】面试官深挖了下简历。问了最失败、最成功经历，感觉没有很压力面的味，感觉前面围绕简历问题没有体现自己sales的特质，后面俩问题就巴拉巴拉一大堆，还是建议大家突出重点，最好几句话回答问题，如果面试官感兴趣再进行展开，毕竟面试官时间很紧，总共只有30min，反问了面对行业竞争，公司层面、个人层面两个维度从定位到操作怎么提升竞争力拿单，结束当晚问了下HR，二面已经通过。    【字节群面】大客户销售商业化山东岗位，题目细节就不透露啦，属于以营销方案为背景的资源分配类型题目。目测大家群面经验也不是很多，所以没有人出来搭框架，我觉得这样其实挺好，头脑风暴也好，无领导也好，本身的魅力就是从发散到集中，从多样到共识，可能相交大神带节奏我更喜欢这种模式，而且因为面试者里只有一个女孩子大家就一致提议她来作总结（相当和谐有没有）。题目自己不太熟就没过多发表意见，帮大家整理下思路，适当推进下进度，整体来看这次还是给我带来了相当不错面试体验。许愿通过~    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月12日更新）    【鼎桥通信一面】    挖了下过往经历 主要展现下领导力、sales特质；问了几个业务场景 客户开拓、关系维护、客户管理等；职业规划问题等，期间谈了下对于物联网技术的看法。    一轮应该是专业面刚好营销副总在，聊的比较愉快，邀请我去北京线下二面，因为开题和学校管理没法参加还是有点遗憾，后来面试主管联系我，一面就给下sp，这种体验也是很秀了，但因为疫情不打算考虑海外，很遗憾。    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月14日更新）    周一开题答辩，期间推了普渡科技和绿盟，    今天连面四场，秋招真的开始了    【字节二面】随便问了问字节都有什么产品，这些app广告位都有什么，吐槽我投了字节很多岗位（主要牛客投字节很方便），尴尬的是我投过的app都记不得。    这时氛围就微微尴尬，问了问岗位能力，自己为何能匹配，自我感觉也不咋匹配，就嘻嘻哈哈结束了，不过还是有些信息可以分享：商业化岗位不是针对本地公司，而是全国范围都可以，地区划分只是方便大家办公，以后投递的可以留意下，感觉非一线面试压力小很多。    【远景动力一面】面试中兴前30min打来，很常规，问了有哪些offer怎么选，我说看行业、公司、岗位需要进一步确定，现在是海投没咋认真看，属实有点忘记远景动力做啥了，扯了扯数字化能源，说两周内安排下一轮。    【中兴综合面】历经全球采购、网络技术工程师、mkt海外三个岗位约我面试都拒后（确实不想海外/售后），最后调到了mkt政企北京，面试官两位分别是业务部门主管和HR。主管是曾经的蓝剑，就很优秀0.0    过往经历类：最成功、失败经历；案例中一些细节（我觉得也没必要硬套STAR，讲小故事把想体现的点穿起来就行，面试官感兴趣自然会深挖，面试多点交互也挺好）；大学搞这么多事情怎么安排（结合任务特点提前分配，功夫下在前面+excel按小时规划完成工作）    职业规划类：城市选择（确定哪里有机会就冲哪里，成就导向）；女朋友（听我的）；职业规划（专家导师或者带团队都ok）    求职方向类：    问投了什么公司，考不考虑公务员、互联网，为什么（看好数字化转型、物联网这几个赛道；不喜欢安稳；互联网风口浪尖）还特地问了有没有投华为，华为中兴有什么区别之类的（投的数字能源BD，未来市场大；之后围绕运营商、政企、消费者业务板块一顿输出，吐槽中兴消费者业务产品不错营销不行，深得面试官认可，哈哈哈）中兴华为怎么选（吐槽华为渣男养鱼不靠谱，会看业务线再决定）    当场就分好在北京做mkt政企线金融行业，感觉这样的公司超级nice，不给你整那些虚了吧唧的，可以自己好好衡量做决定。反问了下相关业务情况，要了些资料，综合权衡后还是无缘中兴，但真的感谢中兴捧月给自己带来的成长，以及整个面试环节中中兴给与的认可和帮助。    【灵犀互娱一面】面试官超级好看，而且不用自我介绍！体验很好~    经典成功失败案例；介绍个长期使用的app；介绍下你理解的京东、淘宝、拼多多；聊聊淘宝有什么可以优化的；现在的互联网行业都怎么认识，比如电商、游戏、教育；为啥干产品经理产品经理能力要求是什么；2B2C产品经理有什么区别；产品经理所需要的知识知道多少，平常怎么学；职业规划    反问：灵犀互娱为啥不做AR/VR；三国志战略版面向啥受众，玩了玩感觉是摸鱼游戏，面试官说很费脑子，怕我是还在开荒不配动脑子吧    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月16日更新）    【字节三面】一位HRBP，一位业务主管    为什么销售 实现资源更优配置、成就导向、更广泛视野    为什么字节 技术积淀雄厚    为什么山东 业务类似，通勤住房压力小，工作状态更好，效率高，有山有水有海鲜适合营销激发灵感~    字节的商业化业务理解 平台+服务行业+服务方式    最多的就是围绕自己没有销售经历为什么要来尝试，为什么觉得自己可以    和由此产生的面对最大压力以及如何应对问题，对我抗压能力提出质疑    反问：岗位是否有固定团队还是项目临时组建，基本固定团队完成，定制化大单会临时调配更好资源    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月22日更新）    【深信服三面】业务主管    寒暄几句进行自我介绍，问了印象最深、最失败，对于云计算、网络安全了解    感觉会考察领导力、抗压能力，所以把答案融进前两个问题，15min就告诉我没问题有没有想    反问的。当时有点慌，就反问了就职后最具挑战问题、售前产品新人成长问题、主管讲了几个业务场景，我插缝补了点自己的观点，又强凑了15min，看面试官状态感觉问题不大。洽谈后base定在广州，薪资开的很不错，成为了我签约的第一家公司。    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（9月23日更新）    【字节四面】业务主管    自我介绍结束后    询问为何选择销售行业，我讲了下午准备的答案直接diss不要套话，又问了为何不选专业相关    研发类，我表示真的出于个人兴趣秋招全投市场类，如果不顺可能先进研发再找机会转市场。    对于岗位认识、字节认识，期间指出我的理解不够深入，很多都是概念类甚至概念算不上。    你认为岗位创造什么价值；为什么选择青岛岗位；你有多想来这份工作，为此做了什么准备；    这个岗位需要什么能力，你具备什么缺乏什么    抗压热情，抓住机会；市场洞察分析，客户关系建立；专业知识，实际销售经验（这点是自身.    不足，对应先前面试被怼的点）    反问：对于收购青岛Pico VR元宇宙布局问题，大佬简单讲了讲字节布局没深入讲，业务线不同；最大的挑战，大佬直接指出这是个常规套路问题，拒绝回答，补充讲每个人对挑战定义，调节方法不一样，没法回答；推荐书、网站。安利自有产品 巨量引擎，在线带货    目前字节已下OC，十月底谈薪资，字节风评不太行打算拒了    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（10月4日更新）    目前已经签约深信服三方，base广州，一个是考虑赛道和城市都很不错，二是自己高中最好的    朋友也在广州，两个公司还很近，就比较心动，如果华为BD或者宝洁顺利可能会再改。    【阿里菜鸟一面】专业面    阿里体验最好的就是不需要自我介绍，面试官先对菜鸟业务对我进行了阐述，可以说讲的十分    详细，我分到的岗位偏家装物流市场，恰好自己对这个行业之前有过自己的思考，便和面试官    探讨了下自己对于家装市场未来发展的看法，以及可以在哪些点抓住机会，可以看出面试官对    我讲的点相当感兴趣，这确实有点撞运气换个赛道自己很难脱口说出类似有一定深度的认识，    所以平常积累思考还是相当有必要的，顺利到我自己diss自己产品经验知识很少，面试官反而    安慰我那不重要，有自己的想法和学习方法才重要，后边就是面试官讲了下因为做的是端到端    产品，可能前期要到出差到生产、物流、消费者找需求写PRD，自己也恰好不是坐得住的，所    以就交流的很愉快。    职业规划：向下扎根、向上生长（结合面试官业务介绍现想的，自己也不喜欢坐办公室撕逼）    最具成就感的事：成就感来源于成绩（本科互联网加从无到有学习商业类知识，从0到1首次把    学院队伍带进国赛，体现学习能力、分析能力）；来源于自我突破（中兴捧月在团队处于困境    时站出来成为leader逆风翻盘，体现补位精神、责任担当）    如何团队协作：熟悉且能力相近的团队不需强leader，推进交流调动主观能动性，陌生团队应    勇于担当分配任务逐渐优化。    不足：产品知识积累太少，计划找一个细分行业比如家装物流从最基础的调研做起，搭建自己    的方法论和框架，对现有多到爆炸的产品知识进行针对性学习。    整体面试感觉相当nice，最后面试官说非常希望有活力有想法的年轻人加入他们的团队，后面    大概还会有二到三轮面试，许愿后续顺利，可以来继续更新。    反问：菜鸟产品独特优势    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（10月21日更新）    秋招已躺平，打算去宝洁供应链管培，岗位定在BJIC，我理解的岗位职责就是项目管理，和我秋招第一个心动岗位“韶音科技项目管理培训生”很相似，也算是兜兜转转不忘初心，如果有P&G PS 工程部或者base BJIC的小伙伴可以一起交流交流呀       -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（4月16日更新）   毕设论文基本搞完了，自己最后选了华为数字能源BD，感觉还是做销售好玩点🤨