10-13 16:19 门头沟学院 营销
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泸州老窖渠道销售面经
1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在烟酒店渠道销售方面的相关经历，比如曾负责过哪些区域的烟酒店拓展与维护，取得过怎样的销售成果。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？特别是针对烟酒店渠道销售岗，如何逐步提升业绩、拓展客户以及个人能力发展方面的规划。
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合泸州老窖产品特点，谈谈优势在烟酒店渠道推广中的作用，以及劣势可能对工作产生的影响和应对措施。
4. 为什么选择应聘我们公司？请具体说说泸州老窖的品牌影响力、企业文化等因素如何吸引你投身烟酒店渠道销售工作。
5. 你期望的薪酬是多少?说明期望薪酬与你在烟酒店渠道销售方面的经验、能力以及对为泸州老窖创造业绩的预期之间的关系。
6. 过往烟酒店渠道销售工作中，你是怎样准确把握客户对泸州老窖产品需求并及时调整销售策略的，分享些具体案例。
7. 泸州老窖有众多产品线，面对烟酒店不同层次的客户需求，你如何有效推荐合适产品以提高销售额？
8. 假设你成功入职，面对竞争品牌在烟酒店渠道的强力推广，你会采取哪些措施维护泸州老窖的市场份额？
9. 讲述一次你在烟酒店渠道销售中遇到的重大挑战，你是如何分析问题并通过何种具体行动克服它的？
10. 在开拓新的烟酒店客户时，你通常会采用哪些方法建立联系、展示泸州老窖产品优势并达成合作意向？
11. 如何与烟酒店老板保持长期稳定且良好的合作关系，以确保泸州老窖产品持续稳定地在其店内销售？
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？特别是针对烟酒店渠道销售岗，如何逐步提升业绩、拓展客户以及个人能力发展方面的规划。
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合泸州老窖产品特点，谈谈优势在烟酒店渠道推广中的作用，以及劣势可能对工作产生的影响和应对措施。
4. 为什么选择应聘我们公司？请具体说说泸州老窖的品牌影响力、企业文化等因素如何吸引你投身烟酒店渠道销售工作。
5. 你期望的薪酬是多少?说明期望薪酬与你在烟酒店渠道销售方面的经验、能力以及对为泸州老窖创造业绩的预期之间的关系。
6. 过往烟酒店渠道销售工作中，你是怎样准确把握客户对泸州老窖产品需求并及时调整销售策略的，分享些具体案例。
7. 泸州老窖有众多产品线，面对烟酒店不同层次的客户需求，你如何有效推荐合适产品以提高销售额？
8. 假设你成功入职，面对竞争品牌在烟酒店渠道的强力推广，你会采取哪些措施维护泸州老窖的市场份额？
9. 讲述一次你在烟酒店渠道销售中遇到的重大挑战，你是如何分析问题并通过何种具体行动克服它的？
10. 在开拓新的烟酒店客户时，你通常会采用哪些方法建立联系、展示泸州老窖产品优势并达成合作意向？
11. 如何与烟酒店老板保持长期稳定且良好的合作关系，以确保泸州老窖产品持续稳定地在其店内销售？
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