收钱吧区域经理面经

1. 您好，请先简单做个自我介绍。
2. 是什么原因让您对收钱吧区域经理这个岗位产生了浓厚兴趣？您对收钱吧在聚合支付和SaaS服务领域的市场地位和发展前景有哪些了解？
3. 这份工作既要负责老客户的维护，又要积极拓展新客户，您会如何分配时间和精力来平衡这两部分工作？
4. 假设您去陌拜一家小型餐饮店，店主对您爱答不理，甚至有点反感，您会如何打开局面，让他愿意听您介绍产品？
5. 收钱吧的产品涵盖收款码、收银SaaS等，您会如何向一个对这些概念不太了解的传统商户，清晰且有吸引力地介绍我们的产品优势和价值？
6. 在您的过往经历中，有没有遇到过客户对您提供的产品或服务不满意的情况？您是如何处理的？最终结果如何？
7. 您认为在当前数字经济背景下，小微商户在经营中面临的最大痛点是什么？收钱吧的产品能如何帮助他们解决这些痛点？
8. 区域经理的工作往往伴随着销售指标的压力，您会如何制定自己的销售计划，并确保能够达成甚至超越目标？
9. 您对“客户流失率”这个概念怎么看？作为区域经理，您会采取哪些具体措施来降低存量商户的流失率？
10. 收钱吧的产品和行业知识点很多，您会如何快速学习并掌握这些知识，以便更好地服务客户和开展销售？
11. 假设您在回访一位老商户时，发现他最近使用了竞争对手的某个产品，您会如何了解情况，并尝试挽回客户？
12. “陌拜”是拓展新客户的重要方式，您认为一次成功的陌拜需要具备哪些要素？您会如何克服陌拜过程中的挫败感？
13. 您对“转介绍线索”有何理解？您会通过哪些方式与存量商户建立更深的关系，从而让他们愿意为您转介绍新客户？
14. 支付行业竞争激烈，除了收钱吧，您还了解哪些主要的竞争对手？您认为我们相比他们有哪些独特的优势