你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么？你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大？你现在需要做一个5页的PPT，去说服全国的销售团队，开始使用一款我们新引入的、能提升效率但操作有点复杂的“AI客户分析”工具。请问，你这5页PPT的标题分别会是什么？我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议。你的分析报告里会包含哪些核心部分？数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价”和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高；而“渠道销售”团队（服务中小客户）虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队？一个我们之前从未关注过的新兴行业（例如，企业SaaS服务），其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓？假设销售团队的“客户流失率”在过去半年有缓慢上升的趋势。你会按照怎样的逻辑和步骤，去深挖数据，定位导致客户流失的核心原因？你需要协助部门负责人制定下一年的销售目标。除了参考去年的历史数据，你还会引入哪些外部或内部的数据变量，来让这个目标既有挑战性，又能相对科学和可实现？销售团队普遍抱怨，我们的CRM系统很难用，信息录入不及时，导致数据不准确。你会如何从“策略运营”的角度，去推动解决这个问题？仅仅是要求大家“必须填写”吗？产品部门新上线了一款非常强大的AI广告产品，但销售团队普遍反映“看不懂”、“不会卖”。你会如何设计一个“销售赋能”方案，来帮助他们快速掌握新产品的销售方法？华东区的某个销售小组，其“客户续约率”和“客户增购率”远高于全国平均水平。你会如何去“解码”他们成功的秘诀，并尝试将这个“最佳实践”规模化地复制到其他团队？

背景：拼多多“百亿补贴”项目中，3C数码等核心品类采购成本同比上升18%，主要源于两大问题——“供应商集中度高”（前三大供应商占采购量70%）和“物流损耗率达12%”。核心问题：需设计供应链成本优化方案，目标是将综合采购成本降低15%，同时将物流损耗率降至8%以下。追问问题 ：1.从采购策略角度，“供应商集中度高”可能带来哪些风险？如何通过供应商多元化降低风险？2.针对物流损耗率高的问题，可采取哪些改进措施？3.若计划引入新供应商，应设置哪些准入标准？如何平衡成本与质量？4.成本优化可能面临“品质下降”的风险，如何建立品质与成本的平衡机制？5.请量化评估“成本降低15%”对该品类毛利率的影响，需包含哪些变量？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往团购销售领域积累的相关经历，以及这些经历如何为应聘泸州老窖团购销售岗做铺垫。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细阐述一下你对泸州老窖团购销售岗未来5年在个人成长、业绩目标及客户拓展方面的规划？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合泸州老窖团购销售工作特点，谈谈优势如何助力工作，劣势又将怎样克服。4. 为什么选择应聘我们公司？请详细说明除了公司品牌影响力外，泸州老窖团购销售岗的哪些特质吸引你前来应聘。5. 你期望的薪酬是多少? 结合泸州老窖团购销售岗的工作强度、业绩要求等因素，谈谈你期望薪酬设定的依据。6. 过往团购销售工作中，面对客户对价格极为敏感且坚持大幅降价要求的情况，你会如何应对以促成交易，类似情况在泸州老窖团购业务中可能出现，说说你的策略。7.请举例说明你是怎样开发新的团购客户资源的，若你来负责泸州老窖团购销售，会从哪些渠道和方向拓展新客户？8.在遗忘团购销售项目里，若遇到竞争对手以恶意低价抢占客户的局面，你是如何应对并维护自身业务优势的，泸州老窖团购市场竞争也激烈，谈谈你的思路

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，比如日语学习和游戏接触方面。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，包括如何在本岗位逐步发展？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合岗位要求具体谈谈。4. 为什么选择应聘我们公司？说说英雄游戏公司哪些方面吸引你。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？比如了解的英雄游戏产品。6. 你期望的薪酬是多少? 说明下期望薪酬是如何综合多方面因素得出的。7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？讲讲对日语学习及岗位的作用。8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并简要阐述每个词代表的经历。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？谈谈这些经历的收获。10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？说说兴趣爱好和特长对本岗位的助力。11. 对于日本地区发行翻译、校验工作，你觉得关键要点有哪些？12. 若遇到市场发行宣发文案中难以理解的日语表述，你会如何处理？13. 在保证翻译校对文案本地化准确性、专业性方面，你有什么方法？14. 请举例说明你怎样确保翻译内容符合日语母语级水平的专业度？15. 假设游戏测试中发现日语翻译问题，你会采取什么流程解决？16. 谈谈你对日本ACG文化在游戏市场宣发中作用的理解。

1. 您好，请先简单做个自我介绍。2. 是什么原因让您对收钱吧区域经理这个岗位产生了浓厚兴趣？您对收钱吧在聚合支付和SaaS服务领域的市场地位和发展前景有哪些了解？3. 这份工作既要负责老客户的维护，又要积极拓展新客户，您会如何分配时间和精力来平衡这两部分工作？4. 假设您去陌拜一家小型餐饮店，店主对您爱答不理，甚至有点反感，您会如何打开局面，让他愿意听您介绍产品？5. 收钱吧的产品涵盖收款码、收银SaaS等，您会如何向一个对这些概念不太了解的传统商户，清晰且有吸引力地介绍我们的产品优势和价值？6. 在您的过往经历中，有没有遇到过客户对您提供的产品或服务不满意的情况？您是如何处理的？最终结果如何？7. 您认为在当前数字经济背景下，小微商户在经营中面临的最大痛点是什么？收钱吧的产品能如何帮助他们解决这些痛点？8. 区域经理的工作往往伴随着销售指标的压力，您会如何制定自己的销售计划，并确保能够达成甚至超越目标？9. 您对“客户流失率”这个概念怎么看？作为区域经理，您会采取哪些具体措施来降低存量商户的流失率？10. 收钱吧的产品和行业知识点很多，您会如何快速学习并掌握这些知识，以便更好地服务客户和开展销售？11. 假设您在回访一位老商户时，发现他最近使用了竞争对手的某个产品，您会如何了解情况，并尝试挽回客户？12. “陌拜”是拓展新客户的重要方式，您认为一次成功的陌拜需要具备哪些要素？您会如何克服陌拜过程中的挫败感？13. 您对“转介绍线索”有何理解？您会通过哪些方式与存量商户建立更深的关系，从而让他们愿意为您转介绍新客户？14. 支付行业竞争激烈，除了收钱吧，您还了解哪些主要的竞争对手？您认为我们相比他们有哪些独特的优势

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在大学期间的相关经历，包括所学课程与项目实践。 2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈谈你对未来在生产计划领域发展的设想？ 3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请分别从知识储备、技能掌握、个人特质等方面各说三点。 4. 为什么选择应聘我们英科医疗公司的生产计划专员岗位？请从公司发展与个人成长角度谈谈。 5. 能不能谈谈对我们英科医疗公司产品和所在医疗行业的了解？包括产品特点与行业趋势。 6. 你期望的薪酬是多少？请结合市场行情与自身能力谈谈你提出这一期望薪酬的理由。 7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？这门课程对...

1. 如何制定一份合理的采购项目计划？需要包含哪些核心要素？2. 请说说供应商寻源的主要流程和评估标准。3. 什么是“供应链管理”？采购在供应链中处于什么位置？4. 商务谈判中，有哪些常用的谈判策略？（如让步策略、双赢策略）5. 如何分析行业信息（如价格趋势、市场份额）对采购决策的影响？6. 什么是“采购预算”？制定采购预算时需要考虑哪些因素？7. 供应商管理中，如何进行绩效评估？（需考虑哪些指标）8. 请解释“集中采购”和“分散采购”的区别，各自适用什么场景？9. 采购合同执行过程中，需要重点关注哪些节点？10. 如何识别和应对采购过程中的风险？（如供应商延迟交货、质量不达标）11. 什么是...

1. 请介绍自己，重点分享与商业谈判、销售目标达成或数据分析相关的经历（如校园商业比赛、社团物资采购）2. 你为什么申请京东采销岗位？对“采销在电商运营中的核心价值”（如连接供应商与平台，驱动销售）理解是什么？3. 你认为采销的核心工作目标是什么？如何平衡“GMV增长”与“利润提升”？4. 你有过谈判经历吗？比如与商家砍价、争取资源，如何说服对方达成共识？举例说明5. 你了解电商采销与传统采销的差异吗？京东采销在“自营+平台”模式中需要关注哪些独特要点？6. 你有过数据分析的经历吗？比如通过销售数据（如销量、利润率）调整策略，举例说明7. 你认为供应商管理的核心是什么？如何维护现有供应商关系并...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择美团大客户合作岗？你对其中某一方向（如到店业务/境外酒店港澳业务）的理解是什么？3. 分享一次你“推进合作或维护关系”的经历（如校园校企合作对接、社团对外联络），关键思路是什么？4. 如果与大客户对“合作方案细节”有分歧，你会如何沟通协调？5. 你认为大客户合作（可选某一方向）最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过主动学习掌握“合作沟通技巧”或“行业认知”的经历，如何应用于实践？7. 如何看待“客户需求满足”与“平台利益平衡”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中“推动合作项目落地”的经历（如校园活动合作执行、...

一面问题：1️⃣ 自我介绍2️⃣ 如何评估市场营销活动的成功与否？3️⃣ 联通如何提高市场营销效率？4️⃣ 谈谈你对联通做市场营销的理解（别只说套餐啥的，讲创新、服务、5G场景等等）5️⃣ 你眼中的联通是什么样的？（结合品牌形象和用户感知聊～）6️⃣ 如何完成销售目标？（拆解目标、渠道策略、客户维系等等）7️⃣ 情景模拟：如果让你策划XX活动怎么做？（逻辑要清晰，可以提前准备大体框架）二面形式：群面但非无领导（一个问题轮流答）然后单独随机提问深挖简历，尤其关注：所有与市场/销售/电商相关的实习具体项目、数据结果、你扮演的角色遇到的困难与解决办法

1.自我介绍2.针对简历提问（问了一些策略 蛮细致的 还问到了有数据异常业务侧自己不会处理么 一定要你们来推动么这种问题）3.对商业化的理解（我这里就提到了广告）4.对互联网广告行业的理解5.情景销售：推荐朋友圈广告 而不是视频广告6.自己做销售的能力好在哪7.反问to b还是 to c主要做哪种广告8.又问了我想做偏销售还是偏运营