1.请解释大客户销售(Key AccountManagement)的核心特征，包括客户规模、决策复杂性、销售周期、关系深度等方面。与中小客户销售相比有什么本质区别?2.什么是客户决策链和影响者网络?在B2B大客户销售中，如何识别和管理不同角色的决策参与者(决策者、影响者、使用者、把关者)?3.请阐述顾问式销售和解决方案销售的核心理念。如何从产品推销转向价值创造和问题解决?4.解释什么是销售漏斗管理和销售预测。如何通过科学的流程管理提高销售成功率和业绩预测准确性?5.在产业数字化和智能供应链发展趋势下，京东如何帮助传统企业实现数字化转型?大客户销售在数字化赋能中扮演什么角色?6.京东智联云、京东...

📍面试公司：睿创微纳🕐面试时间：2025-09💻面试岗位：嵌入式❓面试问题：1.自我介绍2.比赛经历介绍3.对睿创微纳的了解4.问学习或项目中遇到的最大困难5.在实习期间和在学校做项目的感受有什么不同6.是否保研7.有无对象8.个人的性格是怎样的9.工作地选择10.反问🙌面试感想：HR介绍了薪资构成，主要是根据面试表现和学历来的，每周六上午固定加班，周一到周五至少加班两天，感觉强度中等

hr说不怎么加班，可信吗？有没有知道的友友说一下