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牛客70255895号
西南财经大学 管理培训生
发布于四川
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@最佳倒霉工作者:
校招 美的 【财务岗】面经 分享
10月13左右 一面 形式:现场面试,群面(省会城市的大酒店) 问题:电子企业主营业务销售收入100亿元,利润率10%,抖音直播收入二亿元,亏损2%,主要原因是产品选择价格折扣和佣金,请从财务的身份来评价该直播活动 我是reporter,6个人,两人没来。最后面试官还单独问了我是不是01年的,这次面试大成功。 我们小组的答案:从现状分析,我们的主营业务的利润是10亿元,直播亏损了400万,从利润分析嗯,我们的收入是大于成本的,所以说这个项目是可行的,并且虽然现在亏损状态,但是我们对未来的前景非常看好, 因为直播的优点:对线下业务收入的辅助作用,对新兴业务的市场开拓作用,还有对品牌形象塑造作用,这样可以增加用户的粘性 我们应该从以下几点来改善之前提到的三个问题。 首先是产品选择问题,我们可以用算法来进行精准投放广告,然后就是目标客户的选择,这个营销问题通过调研来降低一些成本 其次是价格折扣过大问题,我们可以将产品分为两类,一个是成熟期,一个是导入期,成熟期的产品折扣可以降低一些,然后新的产品折扣可以大一些。还有一个方法,就是可以将价格折扣转换为售后的一些福利,就像是产品维修等等 最后,佣金金过高问题,我们可以通过自建产业链培养主播,增加主播的竞争度来降低佣金的成本,其实是类似于mcn 很感激同场次的小伙伴,素质高。 二面 美的专业面(还是线下) 财务总监: 自我介绍 你的偏好的地点 他主要就大学生创新创业问了很多问题 像是职责分工,还有你遇到的最大的挑战是什么?感觉你们这些影响还有分析都挺肤浅的,那你觉得你的论文中什么是最重要的呢?你数据都是怎么得来的? 幸亏我应变能力还行。。 你的家庭情况 反正整场面试下来,我觉得我还是太放松了,说的话其实不是那么的正式,和面试官对话的时候有点像唠嗑 你的父母对你的最大的影响是什么? 就像你的母亲是教师,你有没有想过像考公这些方面? 你应聘的是财务管理岗,但是你的专业是金融,你有什么想法吗? 你们学校大多数人基本都是就业的很少,你为什么想要就业,为什么不考研? 你遇到的最大的打击是什么?他又马上补充一句不是说你失恋了这种。我说我还没有谈过。。 你对美的有什么了解? 然后我问一些住宿问题 他说,有员工公寓和学生公寓的,但是需要自己花钱,可能每个月需要几百块钱,他说美的好像是租了万科的一个什么公寓,我忘了 临时通知要线下面试的,中午刚吃完饭就急匆匆赶到酒店了之后面试官是一点多到的,之前有一个同学约的是一点开始面试,我约的是一点半开始面试,然后之前那个同学感觉面试的还挺快的,但是我面试之后,我发现我好像比之前那个同学面试时间长了很多,可能是我比较话多,能唠吧 他也没问什么专业性的知识,只不过我发现我每次面试都像是一个和人唠嗑的状态,完全没有想真正进入这个企业的那种功利心。就把我真正想的事儿都说出来了,其实我觉得这个不是很正确,我应该要隐瞒,我可能情商和城府还是太小了,所以说我瞒不住这些东西,不知道怎么回答。 但其实我突然发现,我的临场应变能力其实还可以,而且我胆子比较大,就像美帝的上一场群面的时候,我的胆子也是比较大的,而且我虽然在第四位发言,我其实开始没什么思路,但是发现我比较会倾听别人的想法,然后我会把他们想法整合成我自己的想法,然后自己找一个非常特别的点来进行输出,最终总结出框架。上一场我做的是总结发言的工作,我发现其实我比较适合总结,因为我能总揽全局然后概括能力比较强,最后就是可以真正的冷静下来,倾听他人的想法,我觉得这其中的关键就是心态好,放轻松,没有功利心,正常发挥,并且胆子要大,而且不要脸。如果这样的状态,别人来看的话,其实就是你自信,但是其实我不是个自信的人,只不过我比较大胆 其实这种面试多了之后,我发现我自己其实不是一个内向人,其实人们都是把自己限定在一个框架中,认为自己以前的那种感觉和行为来评判自现在是现实的,人们都是发展的,所以人来说,其实,人们的行为会影响自己的性格,确实是正确的,我其实不是一个内向的人。我在一些场合会发挥出我自己的那种非常积极的那种性格,然后这种性格会在某些场合被激发后扩大,形成一种人来疯的状态,但是有时候这种性格需要触发。但如果这种性格没有被触发的话,我又会变得很沉默,很内向。 另一个和我一块面试的人是同校会计学的研究生。 最后就是我发现我面试的时候有一个缺点,就是嗯,动作有点太过于不修边幅,不会保持一个正确的坐姿,就像华为财经面试的时候,我一直在玩手机,然后这次面试的时候又会一会儿身体前倾,一会儿抱着胳膊,又做出一些像是插手的手势,我看其他同学都是身体作直,在跟面试官聊的。 那个面试官虽然带着一直带着一次性口罩,但是看到他的眼睛是笑着的。
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