陪跑的小姐姐入职一个月了，跑过来说连续两周的周报被leader批评，一周说没有深度，这周又说跟上周一样。小姐姐已经很认真的写了，但是leader还是非常不满意。背景介绍：1，小姐姐海硕毕业入职行业Top1上市公司，运营管培生，拿的薪资也是公司应届运营岗位最top的级别。2，入职第一个月，比较多时间花在公司的新人培训上，所以周报包含工作回顾、培训收获和下周规划三个部分。小姐姐的周报涉及到大量的数据，我处理一下删掉所有敏感信息后原文一字不改放出来：周报第一部分：工作回顾（406字）本周X场直播，总GMV达到XXX万，单小时GMV最高达到XX万。毛利XX.X万，达成目标进度XX.X%，目标达成进度与时间进度一致，下周开专场冲毛利完成度。通过高价值福袋和XX，最高在线拉到XXXX人，并日本周人群做到为XXXX，XXXX。配合短视频和付费打爆客单价79.9的XXXX，GMV XX.X万，曝光点击XX.XX%，点击成交XX.X%.优化改进:1.开价后第二波踢占单动作出单效率是第一波的XXX，可以增加穿搭展示图，去打消用户下单疑虑。2.本周短视频起量，需要配合短视频进线和直播间离开人数去调整开价时间，避免错失短视频的精准流量。3.短视频有X个品同时跑,并且需要及时关注是哪款品的短视频进入直播间，及时转款，主播话术中增加另一个品在2号链接，1号品过完进解4.本周X个爆品的定位人群年龄差了X岁，后期需要优化品的精细化筛选5.出现小店随心推消耗比千川多XX.X%的情况，但转化成交金额少于小店随心推。需要减少小店随心退的放量和比例。6.目前XXXXXXX二件套退货率达到XX%+，关注其后期退货率，根据规避负反馈因素优化后续选品周报第二部分：培训收获（549字）软实力:职场中职责角色的转变，小白积累经历，从自己和他人的经历中提炼出经验，保障后续工作也会做的好，从经历到经验是个人能力提升，从小白晋升到专家。从自己做的好跨步到带领团队也能做的好将成功的经验变成标准。管理者需要考虑和团队一起建立标准，到执行标准，最后不断改善标准.硬实力:1.老号重启首周的开播策略，先拉高泛流量进入和停留，利用高价值XX.X块的XX福袋去留人，用XX.X块的XXX引流品去补单，用XX憋人，测品筛选出爆品，后续利用品，再配合短视频和投放，洗人群转为精准人群。2.XX放完需要及时转款，并且只放1次，不补单，否则会耽误正价品的转化效率和速度以及洗人群的速度。并且XX避免在峰值放，去缩短掉人差值。3.套装品的链接价格需要以高价显示，否则测出的曝光点击虚高，以及出现用户点进去受骗心理影响单。4.目前测试出XXX的直播XX，出单效率高5.投放放量会导致曝光进入率提升。6.根据人群去匹配品做破价，在半点整点去补XX，提升推流流速.外部自学:提高流量利用率去破流量层级，通过这些方面:XX>XX>XX>XX互动去拉高流量利用效率通过提升客单价和组合销售拉高XX。浓缩话术时间XX和XX去提升单量。准备钩子去做转粉数据，也可以利用“无中生有”从众心理”-直播间有XX宝贝，点了关注。不用花钱就能成为我们直播间的姐妹团，买XX认准我们直播间。 直播间友军去带动互动。周报第三部分：下周规划（95字）1.拆解目前XX号的短视频模式，和短视频负责人去探讨其他品是否可以复用.2.叫配主推品去整理XX图3.协助XX专场策划和落地学习计划:1，短视频起量，最高成交占比达到XX.XX%，短视频推流逻辑2，叫配怎视频的直播节奏。不合格的原因跟小姐语音沟通了40分钟，从几个方面说清楚了小姐姐周报问题。1，周报是用来给人读的，读的人包括你的直接leader也可能包括你的+2leader。周报的第一个部分包含了大量的数据，例如“总GMV达到XXX万”，那么这个数据是好还是不好，如果读的人没有在一线业务，不一定了解情况。而且406字的内容里面包含了大概13个数据，这些数据跟上周有什么变化，是变好了还是变坏了，完全没有任何感觉。而且大家都不需要读大段文字，所以情况允许的话，要降低阅读难度。周报不一定是纯文字，也可以是图。辅导过程中给了小姐姐三个案例图，虽然是个人的周报，但是不能孤零零的只有一个数据，需要有对比，而且这个变化能够用很容易看到的方式标记出来。例如下降百分比用红色，上涨百分比用蓝色。或者如下图用表格展示完成度，本周完成月底任务的23.5%，本月任务累计完成49.2%2，培训是公司的培训，不是部门的培训。这里面有一个细节，你的leader核心关注两点，一个是培训对你现在业务的帮助，另一个是培训能够帮助你快速熟悉各部门的分工协作，快速展开相关工作。这部分内容小姐姐写了549字，但是这方面都没有涉及。3，规划不仅仅需要有动作，还需要有具体目标和达成方式。先有目标二有计划再有动作，这个下周规划完全没有目标，核心指标要在下周完成多少。例如前两周的收入达到月计划的45%，本周要通过加强XXX和增加XXX活动的方式，达到75-80%的月完成度。而且“学习内容”最好不要放在规划里面。最后补充一点：为什么要在一开始补充小姐姐的岗位和薪资背景，因为这份周报如果是一个月工资5000的运营同学写的，我们不会有太大意见。但是小姐姐的月收入是5000的几倍，所以这个水平的周报是远远不够的。