【海康威视】销售工程师面经

发面经攒人品

【一面】业务面
自我介绍
深挖实习经历
实习公司/社团关于文案创作的内容
英语成绩如何
研究生期间最有挑战性的事
为什么本科到研究生转专业
读完研究生具体想做哪方面工作
本科最有挑战性的事
是否接受出差

反问：
1.出差地点---具体看部门
2.负责什么产品---存储/硬盘/芯片/行车记录仪/U盘
3.销售面向什么用户---销售ToB, Toc都有涉及，ToB涉及传统工厂制造业，ToC涉及线上商品
4.产品学习周期-------1-3个月完成产品学习
5.试用期绩效考核问题--无绩效考核
6.还有几轮面试（HR面，具体几轮不定）

【二面】HR面
自我介绍
父母工作情况
是否独生子女
父母是否支持外地工作
为什么来杭州
毕业到现在的空窗期在干什么
介绍近期遇到的最棘手的一件事
评价你所描述的这件事情中的人
介绍近两年来遇到最沮丧的一件事

反问
1）试用期培养机制
        共6个月，三阶段：
            一阶段，公司，文化价值观培养
            二阶段，岗位，营销技能产品方面培养
            三阶段，导师，一对一带教
2）试用期考核指标
        成绩考核：阶段结束后有线上测试+导师评价
        硬性指标：各部门不同，举例有的部门要求5个客户，50w销售目标
        主观评价：责任感，态度，学习能力
3）试用期薪资待遇
        与转正一致，具体见offer
4）出差情况
        每个地区不同
评价：感觉发挥一般，回答问题时没有组织得很好，希望能过