一面：线下宣讲会1️⃣为什么不从事本专业而要选择销售？2️⃣对Tob和ToC的理解？3️⃣你所认为的销售是怎么样的？需要什么样的特质？4️⃣没有成单你会怎么办？5️⃣平时如何排解压力的？6️⃣意向地复试：线上群面7-8人一组，两个面试官，一个人力的，一个管理层。1️⃣自我介绍，要说明自己和岗位的匹配度，不要复述简历内容。2️⃣你认为销售最重要的特质是什么？3️⃣怎么去看待未来三棵树的发展？4️⃣三个字形容自己？

如何进行游戏市场环境的分析调研，说说你的具体思路和方法针对海外市场。对于游戏用户的分析调研，你会采取哪些方式?怎样确保调研结果准确用于海外市场?谈谈你对游戏社群特性分析调研的看法，以及如何应用到海外市场营销工作中。怎样进行游戏媒体特性的分析调研?对海外游戏宣传推广有什么作用?请举例说明你会如何对目标地区成功品牌案例进行分析总结，用于海外游戏项目。在游戏宣传阶段的文案撰写方面，你有哪些独特的思路?针对海外市场风格。讲讲你在规划游戏宣传活动时，会考虑哪些因素?如何契合海外玩家需求?协助KOL业务执行&落地，订制个性化合作内容及脚本，你有什么想法和经验?如何确保订制的KOL合作内容及脚本质量，以适应海外游戏市场的推广?对于KOL合作内容的数据回收，你有什么具体的方法和流程，针对海外合作?游戏视觉包装内容规划中，宣传海报创意你会从哪些方面着手?考虑海外审美。谈谈你在规划游戏宣传视频脚本时，会突出哪些重点?以吸引海外玩家。

若要开拓一个全新的储能客户群体，你会从哪些方面入手?如何在工作中不断强化自己的沟通能力以更好服务客户?对于储能市场的潜在客户群体，你有怎样的定位和分析?举例说明你过往如何应对压力，并将如何应对工作中的压力?谈谈你对储能市场政策环境的了解，以及政策对业务的作用?当遇到对价格敏感的客户，你会采取什么策略促成合作?在客户关系维护中，如何做到定期回访且让客户感受到诚意?你如何看待团队合作在储能市场开发与项目交付中的作用?假设你负责一个区域的储能市场开发，你会怎么做?对于提升自己在储能领域的专业素养，你有哪些具体计划?讲述一次你成功解决问题的经历，对处理工作问题有何借鉴?你认为在储能市场工作中，怎样保持对新信息的敏感度?如何通过沟通让客户更好地理解我们储能产品的价值?当多个项目交付时间临近，如何合理安排自己的工作?说说你对储能市场竞争对手情况的了解和应对思路?在客户关系管理方面，你认为有哪些创新的方法可以尝试?

当产品进入衰退期，你会采取哪些营销手段延长生命周期如何制定节日营销(如双十一、春节)的创意方案和执行计划请举例说明如何运用 A/B 测试优化广告素材或活动页面腾讯的“科技向善” 理念如何融入市场营销工作如何通过 KOL/KOC 合作实现精准营销?选标准和合作式有哪些当竞争对手推出类似产品并进行低价营销时，你会如何应对请说明私域流量运营在腾讯生态中的重要性及运营方法如何设计用户裂变活动?提高裂变率的关键因素是什么请分享一次处理营销活动突发负面舆情的经历及解决方法腾讯国际业务的市场营销需要考虑哪些文化差异因素如何运用数据可视化工具呈现营销效果报告短视频营销(如抖音、视频号)的内容策划有哪些技巧和趋势请举例说明如何通过场景化营销提升用户购买转化率腾讯广告投放中的 0CPM、CPA等计费模式的区别及适用场景

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递快手商业化销售运营专员岗位？对“商业化销售运营”的核心工作内容有什么初步认知？3. 你了解快手的短视频广告业务（如电商广告、下载线索广告）吗？选择该岗位而非其他互联网广告运营岗的原因是什么？4. 你认为自己身上最符合该岗位需求的特质是什么？（可结合学习能力、执行能力、行业兴趣等角度）5. 你觉得自己在“行业方法论提炼”或“跨团队协同推进”能力上还有哪些需要提升的地方？计划如何提升？6. 过往学习或实践中，你有没有做过需要对接客户、优化流程或跟进动态的工作（如实习中的客户维护、校园活动流程梳理、竞品信息收集）？请简单描述。7. 如果你入职后需要快速熟悉电商广告行业的客户运营逻辑，你会用什么方法高效学习？8. 当你同时面对“客户消耗提升任务”和“流程优化推动”两项工作时，会怎么划分优先级？请说明判断依据。9. 你平时会通过哪些渠道关注“互联网广告”“短视频商业化”或“销售运营”领域的动态？10. 你如何理解商业化销售运营专员在快手提升行业客户消耗、优化运营效率中的核心价值？

1. 情景题：智能硬件市场进入策略小米计划推出新款智能手表，需在Apple Watch、华为Watch等竞品中突围。请基于市场调研数据（如用户需求、价格敏感度）、供应链成本，设计产品定位与定价策略。若预算有限，你会优先投入研发还是营销？- 追问1：如何通过用户调研验证“性价比”是否为核心购买动机？- 追问2：若产品上市后销量未达预期，你会如何调整渠道策略？2. 行为题：产品功能优先级的排序在课程设计中，你们为小米手环新增功能收集了1000条用户建议，涵盖健康监测、续航优化、外观设计等方向。请描述你如何通过数据（如建议频次、用户画像匹配度、开发成本预估）排序功能优先级，并制作决策矩阵。3. 专业认知题：智能硬件的用户生命周期指标请设计小米智能音箱的用户生命周期评估指标（如激活率、周均使用时长、淘汰替换周期），说明如何通过数据判断产品处于“成长期”“成熟期”还是“衰退期”。4. 情景题：竞品动态的应对策略华为发布新款平板电脑，主打“多屏协同”功能，导致小米平板销量下降15%。请基于用户对比搜索数据（如“小米平板vs华为平板”搜索量）、功能反馈关键词，设计应对方案（如功能升级、营销话术调整）。5. 行为题：市场调研数据的落地应用用户调研显示，60%的用户希望小米手机增加“无线反向充电”功能，但研发团队认为“成本过高”。请描述你如何通过测算该功能的潜在用户转化率、溢价空间，向研发团队证明投入的合理性，或提出折中方案（如仅高端机型搭载）。

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）4. 为什么选择应聘我们公司？5. 你期望的薪酬是多少?6. 请详细阐述你过往在供应链需求预测方面的经验，以及如何确保预测的准确性以满足海光信息业务发展？7. 结合海光信息产品特点，谈谈你在供应商评估与选择流程中的关键考量因素及具体操作方法？8. 讲述一次你成功处理供应链紧急物料短缺问题的经历，在海光信息类似情况你会如何应对？9. 针对海光信息可能面临的复杂供应链环境，你如何制定有效的库存管理策略以降低成本并保证供应？10. 谈谈你对供应链风险管理的认识，以及怎样为海光信息构建全面的风险预警机制？11. 海光信息注重创新，在供应链管理中如何推动创新理念以提升整体运营效率和竞争力？12. 举例说明你如何优化供应链物流配送环节，对于海光信息产品配送有哪些独到见解？13. 如何在供应链管理工作中协调海光信息内部不同部门之间的利益与需求，实现高效协同？14. 讲述你在供应链数据分析方面的经验，怎样通过数据为海光信息供应链决策提供有力支持？15. 若遇到供应商交货延迟且质量有问题，结合海光信息实际情况你会采取哪些具体措施解决？16. 怎样确保海光信息供应链管理工作符合相关行业法规和企业内部政策要求？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在大学期间与拓展资源或推广相关的经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细阐述一下如何在商务专员岗位逐步成长？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请各清晰列举三点并简要说明。4. 为什么选择应聘我们公司？是哪些方面吸引你想要加入麦风科技？5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？具体从哪些渠道获取的信息？6. 你期望的薪酬是多少？是基于怎样的考量得出这个期望薪酬的呢？7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门课程，对该岗位有何助力？8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并简单说说选择这三个词的原因。9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否详细谈一谈在其中担任的角色？10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些兴趣爱好和特长对商务专员岗位有何作用？11. 针对开发海外合作资源，如KOL红人，你有哪些初步的思路和方法？12. 若要开发Youtube上的KOL红人合作，你计划怎样展开具体的工作步骤？13. 对于开发Facebook平台的KOL红人资源，你认为关键要点有哪些？14. 谈谈你对开发Instagram上KOL红人合作的看法，以及可能面临的挑战。15. 在开发科技类网站媒体作为合作资源时，你会从哪些方向入手？

1. 请用不超过一分钟自我介绍，突出你与“旅游业务拓展”岗位匹配的经历、能力与动力。2. 你对携程的业务布局、国际化与“连接全球旅客与优质供给”使命有哪些认知？你选择加入的核心理由是什么，你认为自己能补位的价值点在哪里？3. 初入岗后一季度，如果让你负责某新兴目的地的供应商拓展，请描述你的“30-60-90天”行动重点。4. 你会怎样判定一个潜在供应商值得投入时间去谈？请说出你自建的评估维度与简单打分思路。5. 回顾一次你争取资源或推动合作的经历，说明背景、你的具体策略、谈判中的关键转折与结果（用STAR结构概述）。6. 面对一个优质供应商反复拖延合同签署，你可能的原因假设有哪些？分别对应什么化解策略？7. 如果给你上周一份供应商GMV、转化率、取消率、投诉率的原始数据，准备周会你会先做哪三步整理与洞察输出？8. 需要为“樱花季”提前三个月开拓主题产品，你会怎样倒排资源与关键里程碑？9. 冷启动联系陌生供应商时，你会如何设计一封首触达邮件/信息的核心结构与要点？10. 假设某类特色民宿品类增长迅速，但你所在区域尚缺覆盖，你如何做一个快速的品类机会分析框架？11. 当两个潜在供应商都要求排他合作，你如何进行价值比较并提出互利替代方案？12. 谈一次你在压力或时间紧迫下仍确保交付质量的经历，你是如何自我调节并调动他人配合的？13. 如果供应商在谈判中频繁“压平台佣金”，你会用哪些数据与价值点做反向锚定？

1.请描述一个你作为HRBP支持业务部门实现战略目标的案例，包括你如何将HR策略与业务战略对接。2.讲述一个你参与组织搭建的项目，例如为一个快速增长的业务团队组建结构，你采取了哪些步骤?3.请分享一个你设计人员成长路径的经历，包括如何根据团队现状制定培养方案。4.描述一个你制定并实施人才发展计划的项目，重点说明如何跟进落地效果5.假设要为小红书的技术团队设计一套绩效管理体系，你会考虑哪些因素?6.当业务部门反馈某个员工表现不佳需要辞退，但你了解到可能存在管理问题时，你会怎么处理?7.讲述一个你推动招聘项目以支持业务扩张的案例，包括协同招聘侧的策略。8.请分享一个你设计培训项目的经历，如何确保培...

1. 请用一两分钟时间做个简单的自我介绍，重点突出您与跨境物流商务管培生岗位的契合度。2. 您是如何看待当前全球供应链面临的挑战，比如地缘政治、运力波动等？作为管培生，您认为可以从哪些方面着手，为公司应对这些挑战贡献力量？3. 结合您对“全球化业务”的热爱，您认为在跨境物流领域，哪些新兴技术或商业模式（如AI在物流中的应用、绿色物流）将是未来的发展趋势？4. 您在过往的实习或学习经历中，有没有一次您需要同时处理多个海外物流项目，并且需要与不同国家、不同文化背景的团队进行沟通协作？请分享您是如何协调和推进的。5. 假设您负责监控某条跨境物流线路的...

1. 请做一个简短的自我介绍，重点说明与人力资源或跨文化相关的经历。2. 你为什么应聘华为海外人力资源专员岗位？对“海外”工作有什么期待？3. 你对“海外人力资源专员”的核心工作内容有什么理解？4. 你认为海外HR在支撑华为全球业务中的核心价值是什么？5. 你的专业（如人力资源管理/心理学）与本岗位的关联性是什么？请具体说明。6. 你的英语能力如何？能否用英语简述“核心价值观传承”的重要性？7. 你过往经历中，最能体现“跨文化沟通能力”的一件事是什么？8. 你认为自己的优势和劣势分别是什么？如何在海外HR工作中规避劣势？9. 你对接受“全球派遣”（先总部培训再外派）有什么规划或心理准备？10....

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择销售工程师岗？你对“技术型销售在安防/智能设备领域的价值”有何理解？3. 分享一次你“主动沟通并推动事情落地”的经历（如校园项目合作、社团活动推广），关键思路与遇到的挑战是什么？4. 如果客户对产品的预期与实际功能有差距，你会如何沟通以缓解分歧？5. 你认为销售工程师最核心的非专业能力是什么？请结合自身经历说明你的优势。6. 描述一次你通过主动学习“提升沟通或协作能力”的经历（如学习谈判技巧、团队分工方法），如何应用于实践？7. 如何看待“满足客户个性化需求”与“控制公司成本”的关系？请举例说明你会如何平衡。8. 分享一次你在团队中“牵头完成任务”...

PMO与负责单个具体项目交付的项目经理，在工作目标和日常思考上，最核心的不同是什么？ QQ部门内多个项目普遍存在“延期”的问题，你会如何设计一个分析框架，来系统性地诊断导致延期的共性原因？ 追问： 你会从哪些维度去探究？（例如，是需求规划阶段的问题、资源分配问题、技术问题，还是跨团队协作流程问题？） 团队的“需求变更流程”非常混乱，导致研发团队频繁返工。请你设计一个新的“需求变更管理流程”，需要包含哪些关键的环节和审批节点？ 设计一个“重点项目组合健康度”的监控仪表盘，你会放入哪些核心的指标，来帮助他快速了解所有项目的整体进展和风险？ 项目A和项目B都需要一位核心的架构师支持，但他的...