携程旅游业务拓展面经

1. 请用不超过一分钟自我介绍，突出你与“旅游业务拓展”岗位匹配的经历、能力与动力。
2. 你对携程的业务布局、国际化与“连接全球旅客与优质供给”使命有哪些认知？你选择加入的核心理由是什么，你认为自己能补位的价值点在哪里？
3. 初入岗后一季度，如果让你负责某新兴目的地的供应商拓展，请描述你的“30-60-90天”行动重点。
4. 你会怎样判定一个潜在供应商值得投入时间去谈？请说出你自建的评估维度与简单打分思路。
5. 回顾一次你争取资源或推动合作的经历，说明背景、你的具体策略、谈判中的关键转折与结果（用STAR结构概述）。
6. 面对一个优质供应商反复拖延合同签署，你可能的原因假设有哪些？分别对应什么化解策略？
7. 如果给你上周一份供应商GMV、转化率、取消率、投诉率的原始数据，准备周会你会先做哪三步整理与洞察输出？
8. 需要为“樱花季”提前三个月开拓主题产品，你会怎样倒排资源与关键里程碑？
9. 冷启动联系陌生供应商时，你会如何设计一封首触达邮件/信息的核心结构与要点？
10. 假设某类特色民宿品类增长迅速，但你所在区域尚缺覆盖，你如何做一个快速的品类机会分析框架？
11. 当两个潜在供应商都要求排他合作，你如何进行价值比较并提出互利替代方案？
12. 谈一次你在压力或时间紧迫下仍确保交付质量的经历，你是如何自我调节并调动他人配合的？
13. 如果供应商在谈判中频繁“压平台佣金”，你会用哪些数据与价值点做反向锚定？