2020-09-05 22:32 华南理工大学 产品经理
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#会员电商之商品结构
商品需要是复购率足够高的生活用品才能够提供稳健的现金流，并且在提供利润给中间分销商的基础上还要做到价格比头部电商巨头价格更低。因此为了压低商品的成本基本从两个方面去解决。
一是商品属性，常规的分销如云***坚持少量精品的策略，这样才可以获得上游溢价与更低的物流成本，（所以感觉做产品做到后面都是做生意）。库存分销则是以品牌尾货为主。
二是商品品牌，基本都会从新兴品牌与自有品牌入手，以云集为例子，成熟品牌：新兴品牌：自有品牌=10:50:20. 提供的佣金比例是5%: 15% : 20%
商品需要是复购率足够高的生活用品才能够提供稳健的现金流，并且在提供利润给中间分销商的基础上还要做到价格比头部电商巨头价格更低。因此为了压低商品的成本基本从两个方面去解决。
一是商品属性，常规的分销如云***坚持少量精品的策略，这样才可以获得上游溢价与更低的物流成本，（所以感觉做产品做到后面都是做生意）。库存分销则是以品牌尾货为主。
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