小鹏汽车销售群面我群面时候内心os：没驾照能当汽车销售吗哈哈哈哈😂参与奖🥇（快面试结束才发现视频里的我只露了四分之三脸，可怕的视角20s挨个自我介绍，3min读题，15min讨论，18min面试官提问（这个提问和京东群面不一样，是问一个问题让每个人都说一下）题目大概意思是：因为供应链问题，要延期交车2-3周，怎么安抚已经订车的用户，设计用户分层以及对应安抚策略，以减少退订。面试碰到了本科校友，缘分呐话说我感觉我海投时候可以忽略车企和游戏行业了，上次米哈游测评就是完全无从下笔

1️⃣自我介绍：包括身高体重、生源地、是否是独生子女、父母工作情况，学校成绩，有没有挂科，校内职务，校外经历2️⃣运营相关的经历为什么想要做零售？3️⃣校内外丰富的经历是出于怎样的考量？4️⃣父母对于自己做销售岗位是怎样的态度？5️⃣在过往实习经历中最崩溃的一次是什么事情？6️⃣线下工作站立对体力要求高，怎样保证能接受？7️⃣对于open day活动你有怎样的收获？8️⃣怎样保证能在一定规则内做出成绩？9️⃣大学为什么选择搬出去住？🔟如果工作后发现和预期不符你会怎么办？

1️⃣请先做个简单的自我介绍。2️⃣能否谈下你应聘这个岗位的优势？3️⃣你的职业规划是什么4️⃣你对小米集团新零售校招生岗位有哪些了解？5️⃣如何理解 “顾客接待、商品陈列、盘点整理、售后咨询” 这些运营管理工作？6️⃣你如何看待达成销售目标的重要性？7️⃣面对销售压力，你会如何调整自己的心态和策略？8️⃣描述一次你在团队中发挥领导作用的经历9️⃣反问环节

字节大客户销售群面前几天面试，现在有时间来给大家分享一个面经，小组成员一共有8个，3位海归，背景强大，我自己的互联网经历相对较少。题目：有一个小品牌家电因为蹭了某森名气打造出了一款爆品，现在该公司要推出一款新产品，想在抖音上推广，占据市场份额，请出一个营销方案。我们组的讨论框架：1、人群分析（O5A模型拆分）2、渠道分析（品牌有钱>全链路）3、营销内容（卖点关键词，场景，KOL/KOC，直博，电商）4、销售节奏/打法（围绕双11前置和七夕两个时间节点）重投5、预算（资金优势）6、效果检测（巨量云图）平台：抖音为主，小红书和b站为辅；复盘：第一次群面不知道该说什么，我应该大致说了关于预算方面的情况，其他地方没有插进去嘴，但是通过这次字节群面还是增长了很多经验。再接再厉！

📍面试公司：基恩士🕐面试时间：9.10💻面试岗位：销售工程师❓面试问题：一分钟自我介绍+模拟销售（第一个人的是期房，推荐买现房，第二是地暖推荐墙暖，我的是柜式空调推荐挂式空调，最后一个是圆珠笔推荐钢笔）+选三个关键词并说明理由+无领导小组讨论问题：你们有一个新点子但试错成本高，你怎么劝说领导 选三个词并推举一人发言🙌面试感想：一定要穿正装，四个人有俩人没穿真的太明显了！

1.自我介绍2.简历提问3.实习当中遇到最困难的事情4.未来职业规划5.实习完成度最高的项目6.你在实习中做了哪些工作比较有成就感7.为什么选择快手？8.可以提前实习吗？9.你的优势和劣势？

1.群面-短视频文化的爆火对用户而言是精神富足还是精神匮乏流程：无自我介绍55开站队分配1min个人观点陈述5min自由发言 2.综面-15min求职意向和进度，目前有哪些offer是否接受加班，接受的加班强度你对未来10-15年的规划和期待、薪资待遇、城市选择、生活工作安排之前的实习是否有压力大的情况，有哪些表现之前实习是否有在工作之外临时处理突发状况的经历，结果或影响如何

面试形式：辩论，题目是“垃圾分类应该依靠法律还是教育？” 过程：大佬们选法律的居多，面试官协调了一下人数达到两边五五分的时候面试开始。 本菜鸡刚开始不说话装高手（其实是不知道怎么开场），等待大佬陈述并记录，同时整理思路； 后面发现漏洞以“垃圾分类的目的是节约资源，而法律程序的建立耗时耗力，不符合垃圾分类初衷”为论点激情开麦，队友迅速跟团 最后被多人集火败下阵来（其实是面试时间到了） 总结：这样的群面形式还挺好玩的，也算是秋招路上的有趣之事了。 复盘：只顾着开团（辩驳对方）没有考虑到保护C位（立论不足，没有论证教育相比法律的可行性更高）。这个毛病估计是平常跟老板讨论的时候，经常反驳他那天马行空的...

1. 过往四段经历，哪段成长最快？2. 你和那么多学生相比，专业又不是学商业又不是学市场营销，再加上你的实习经历就一段销售，其他都是干运营，有些同学会有很多相关的实习，会有，你为什么要来做大客户销售？3. 你说学习，其实现在很多的00后啊，都不愿意花时间去学习，到点就下班，去干自己想做的事情，你怎么去学相关的知识？4. 如果50个人一起进来，你想做到什么位置？为什么？5. 这辈子有没有做过什么第一的事情？6. 这辈子最引以为傲的是什么？7. 对公司了解有多少？8. 你现在在哪里？最快什么时候能到岗？父母接受来上海吗？9. 你希望领导是什么样的？10. 你的朋友多吗，怎么评价你的，两个词？或者说你认为你和他们玩的好是因为什么？（然后继续追问）11. 你认为你要在这个岗位做的比其他人好要具备什么能力？12. 你现在投了哪些公司，什么岗位？13. 你喜欢做什么？14. 场景1：我们公司实施季度考核，如果说，你的业绩不达标，已经是这个季度最后一天了，第二天要么面临劝退要么面临调岗，你会怎么做？15. 场景2（电销）回答并自我打分：背景：①我们公司要卖3天2夜的浓缩版EMBA课程，价格19800元，让客户学习从设计、经营、管理等层面系统化学习。②现在要拨打的电话人：陈先生，年营收5亿，家具行业，爱学习。现在要进行电销，两三句话说明我们打电话的目的，最终目的是让他下单，开始吧。我：喂，陈先生您好，我这边是行动教育公司的陈：什么？你是什么？我：我是行动教育公司的代表，我现在想给您推销我们浓缩版的EMBA陈：卖课是吧？我很忙没时间就这样吧我：欸，知道您时间宝贵，所以我们这次的浓缩版EMBA课程三天两夜就能学完陈：我都说我很忙了，我还有其他课要学呢我：方便问一下您是什么课程吗？我们的课程和这个可能不太一样呢陈：就是课程啊，哎，我很忙就这样吧啊挂了。我：欸，那方便约您下一次沟通吗？我再给您回个电话详细讲解一下我们的课程，或者约个线下见面。打分:2分，被拒绝还是争取了一下。点评：一上来应该针对他是家居行业的，说，我们这边主要是为家具行业某些头部企业提供管理课程的教育公司，课程涵盖从xx到xx，3天就能学完，价格xx。两三句话讲清楚产品，把价格也说清楚。既然拨通了电话，就争取加微信，最后的时候可以说，这个电话是您的微信是吧，我加您微信和您简单说说产品......要通过讲家具行业建立信任感，毕竟做生意很在意头部企业有什么动作，竞争对手会怎么做，以此来建立信任感，人家才会告诉你学的什么课，或者更进一步聊。场景3：昨天电话没有成功建联，今天你直接冲到人家办公室，绕过了保安，前台，开门了，你怎么推销？我：欸，陈先生您好，我是代表行动教育上来拜访您的。陈：你是谁？怎么上来的？保安没拦住你吗？我：我是xx，叫我小刘就好了，昨天我们电话有联系过陈：我一天几百个电话，怎么知道你是谁?我：我这边是行动教育公司的代表，我们呢有浓缩版的EMBA课程，像家具行业的这些头部企业也在我们这边上过课，上课前和上课后的对比，我给您做了一页纸您看看。陈：卖课是吧，我忙得没时间去。我没时间，我等会三分钟后要开会。陈：你是学生是吧，什么都不懂，怎么就让你来了，你们公司不尊重我啊？陈：凭什么他们去了我就一定要去？就这样吧啊，我要去开会了我：好，那我这一页纸先放您桌上，我的联系电话也在上面。打分：4分，好不容易见面了，又把建联的点断了。点评：一上来应该询问是否可以坐下和他聊聊，我站着他坐着沟通不好。既然他都开门和你聊了，你就必须得加联系方式，否则下次直接让保安加强管理，见到你就拒绝。这是唯一一次机会。肯定是要见面三次以上才有实际成果。（后面不太记得了）感受：聊了快一个小时，真的很感谢面试官，非常有耐心，让我学到了很多。无论过不过，大概率过不了，但真的很感谢对方能花这么多时间……

基恩士是群面，四个人，所有环节都限制时间，轮着发言1、自我介绍2、给一个题目，喜欢A让你推荐B的那种3、用三个关键词描述某个内容4、一起讨论一个问题，选三个最重要的关键词投着好玩的，感觉一起的人都挺能说的，估计是寄了

群面记录： 面试情况： 岗位和形式：销售岗、线上群面、约1h。 群面成员：14人，耶鲁、北大、复旦、南大、南开、华科、西交、华南理工、中南等（这也太卷了）。 题目（辩论赛）： 辩题：合作比竞争更能使人进步VS竞争比合作更能使人进步。 辩论流程： 自我介绍，每人1分钟 个人准备，3分钟 自由发表，20分钟 输出结果并自评，10分钟 面试官追问，5分钟 角色：一辩、二辩、三辩、自由答辩、Timer+总结。 观点简要汇总： 竞争方： 职级晋升、良性竞争、促进学习、学业考核。 压力促进动力，竞争促进走出舒适圈，个体不断和他人比较，推动更加严格要求自己，持续的自我评估和改进。 合作方： 资源共享，优势互...

1. 大学期间的高光时刻2. 对公司的了解（发了资料给我看，问我看了没）3. 如果客户（董事长）一直不理你，你怎么办4. 为什么不考公不读研5. 最快什么时候可以到岗6. 介绍做销售的实习7. 这个岗位需要具备什么能力，三个关键词8. 30个销售同时进来，你想做到什么位置9. 你和其他同届学生有什么优势10. 别人如何评价你11. 为什么想来上海12. 为什么销售13. 你想在这个岗位上获得什么14. 大学中得到了什么成长15. 如果有人否定你，拒绝你，你怎么看反问进入这个岗位，如何破局（前面场景题个人回答的不好，反问环节请教面试官）⭐当场直接说过了，等二面薪资范围：20000-30000元/月职位底薪：10000元/月社保类型：五险一金提成方式：销售额提成；业绩提成奖金补贴：年终奖、绩效奖金、工龄奖岗位职责:1.通过电话、微信、面谈等多种形式，为企业一把手提供EMBA课程培训及咨询服务;2.公司提供部分资源，后续需要主动搜集和开发符合你的新客户资源，激活老客户并持续跟进服务;3.了解并挖掘客户的潜在需求,帮助客户解决问题并带来终身价值;任职要求:1.学历专业要求8：本科以上学历，优秀者可放宽至大专2.工作经验要求：有工作经验的优先，具有教育行业销售经验者优先3.知识技能要求：良好的沟通交流技巧4.态度能力要求：热爱教育、热爱销售、积极主动、善于沟通、良好的学习能力、应变能力和适应能力、团队合作意识和敬业精神福利待遇:1、公司提供完善的带薪培训机制和公平的晋升制度。2、点对点的实效培训，师徒制亲身指导。3、无责任底薪+高额提成奖金+上不封顶+新人首单奖、周冠军、月冠军、月度冠军、年度冠军4、各种福利：超长春假、出国旅游、100万免费商学院培训、生日会、节日福利、福利体检、结婚礼金、生育礼金、员工聚餐等！

📍面试公司：基恩士🕐面试时间：8.18💻面试岗位：销售工程师❓面试问题：1.自我介绍+实习经历 2.近期比较有成就感的事情3.近期遇到的挑战，是如何克服的4有没有成功说服别人的经历，谈谈具体过程等🙌面试感想：面试时长大约十分钟左右，针对自我介绍中的实习部分深挖有八九个问题提问，面试时尽量穿西装白衬衫正式一点的衣服，面试过程中眼睛要看摄像头，否则会提醒，本人已踩坑

岗位：基恩士销售工程师投递时间：2025.8.8面试时间：2025.8.11面试题：1，首先要做一段两分钟的自我介绍2，然后会根据自我介绍来进行深挖项目3，差不多会问3-5个关于项目的问题4，其中一定会有一个关于压力的问题

一面AI面，要求尽量正装自我介绍实习中最困难的事情是什么遇到困难是如何解决的在解决困难时如何保持积极的态度记得就这几个

开局就是群面，没有1min演讲（好像就是牛客都能搜到的题目）德邦快递的挑战：市场竞争，增长乏力，成本压力，客户反馈，销售团队让你快速提升利润，从A.价格策略调整 B.产品服务创新 C.渠道拓展 D销售团队雨激励调整 E.科技赋能将本 F.精准营销雨产品渗透 G.客户体验优化，选三个尤其可以快速提升业务提高利润解决问题。应该选DEF（只存在于个人想法）A不仅没有解决成本问题，还压榨了利润，损坏了品牌效益，长久来看如果你日后回归单价，会更糟糕，而且会引起恶意商战B本身成本问题就在运输，要是选B就增加了运输途径C本身德邦就有完整的销售渠道，要是再去渠道扩宽加大了运营成本，也没有解决当前问题，无法快速收取效益G治标不治本，客户的问题不在是否便利，而在是否是灵活好用。总体来看：规则很鸡肋，直接开局告诉你可以打断别人说话，默许你去打断别人，但我在的组还好，碰到了几个温柔的人，都很有礼貌的等人说完，应该不会去，网上查了一圈没有一个德邦好评，就当面试经验了，而且面试的体感也不好，面试官居然在面试ing的时候打开了别人的简历，把题目换掉了，你在干嘛啊hr，不理解啊。好评一起面试的友友hhhh面试前很紧张，调查完一圈德邦放轻松，面试中还行吧，挺有意思的

时间线：06-15申请+测评，06-20群面，07-02综合面试，大约两天后挂。群面题库抽题，先选观点站队（需人数均等），然后抢麦轮流表达观点，最后5分钟互相辩论和提问。我把题库和AI生成的正反方观点整理到了文档里，有需要的同学可以前往查看↓【金山文档 | WPS云文档】 CVTE-群面题库&AI参考观点综合面试无自我介绍现在在哪里？现在的这段实习怎么样？压力大吗？下班之后会干什么？为什么想做销售？之前一段销售实习有什么目标吗？你有没有实现？在同一批实习生里面排第几？你觉得实习过程中有哪些地方还可以做得更好？为什么导致没做好？你理想的10年以后的生活是什么样的？财富自由之后你想做些什么...

6.9 投递6.10测评测评包括言语理解、资料分析、数字推理等行测知识此外还需要对一个话题谈一下自己的理解 录视频 2min思考 3min回答（第一次经历这种面试，所以不是很熟悉，语言表达能力也不是很强感觉答得不是很有逻辑，没用完3min）6.19发邮件说过了测评6.21群面群面15min左右 也是给一个话题谈一下自己的理解 并且需要分组进行辩论我抽到题目是垃圾分类是应该靠法律还是靠道德我是有准备的 xhs和牛客网上的题感觉挺全的（第一次群面还是挺紧张的，我这个i人嘴笨人士真的害怕极了，不过还好总之挺peace and love的，哈哈哈哈哈因为只有三个人，我还是和另一个人选了法律，有点2v1，自认为还不错，最起码终于跨出了这一步嘻嘻嘻鼓励自己中午吃了个炒鸡好吃的煎蛋 3元 vocal)如果通过后面还有综合面和综合测评两轮面试等后续中~今天还投递了一下徐工 期待哦 这个我有点心仪

5.29投递-6.6面试-当天通过问题大致如下：-自我介绍-简历问题-你了解基恩士的招聘需求吗？-你是工科生，为什么选择销售岗？-反问环节hr小姐姐人美心善，很有耐心，体验很不错