HR面 1.自我介绍2.用三个关键词描述自己3.实习中有什么收获4.用英文简短介绍最近一件有趣的事5.期望薪资6.反问环节业务面1.英文自我介绍2.用小语种介绍兴趣爱好3.考取了什么语言证书4.优点和缺点5.职业规划6.反问环节

1.为什么工科要转行2.为什么选择做销售3.深挖简历4.为什么不选择去华为、小米做终端销售，而是选择做B端销售5.对新能源光伏、半导体材料、半导体显示领域的看法6.为什么选择做面板领域的销售7.如果遇到不喜欢的话题但又不得不和客户聊下去，你会怎么办8.能不能喝酒

1.对金融公司看法2.对调剂的工作地能否接受，一开始投递的是哪个base？3.作为法学生对培训生的岗位是否能接受4.对金融有什么了解5.对培训生岗位的了解6.作为法律人如何去完成金融项目7.销售压力大如何缓解8.家庭情况9.反问（了解到实习期1个月，入职有带教）【后续】第二天告知被挂

1.英语自我介绍，要求一分钟左右2.为什么选择海外销售（要用小语种回答）3.说出自己面对困难时如何去做的4.说说最近的在坚持做的事5.用三个词概括你自己，你是i人吗6.简单问了下简历里面的实习经历7.询问对薪资的要求8.反问结果告知大概在七天内。

1.假想他是客户，向他介绍前司和前司的业务线2.前司的组织架构是怎么样的？3.对上一段工作经历的内容进行深挖4.对目前这个岗位的职责的理解？这里我有提到上一段工作内容与职业发展不够相符，这位面试官开始肯定我之前的内容也很棒也应该很有发展的潜力和空间。提问我为什么想要选择目前的方向来转变？5.是否了解美国市场和文化？6.英文环节：中美英三国的文化有什么不同？7.没有反问环节

1.就简历内容再次深挖和提问。2.上家实习企业的组织架构，以及负责的内容职责有哪些？内容职责相关的问题深挖了很多细节。3.提问离职原因4.是否了解宇视科技？在行业内大概排第几名？5.有什么兴趣爱好？6.如何看待海外业务可能会在晚上和客户开会的情况？7.个人情况：是否有对象？是哪里人？家里是干嘛的？8.期望薪资是多少？9.反问环节

1.结合简历内容深挖简历，提出相关的问题。2.之前的工作中遇到过最困难的问题是什么？是如何解决的？为什么这个问题在当时对你来说很难。3.岗位需要出差美国，如何看待这个问题？家人是否支持4.对公司和公司的产品有什么了解？5.英文环节：1）之前是在海外哪个地方学习？2）去了其他多个国家哪个国家是你最喜欢的？为什么？3）你认为作为一个好的海外销售需要具备哪些品质？6.反问环节

1.如何理解这个岗位2.在以往的实习过程中，独自完成的最大项目是什么，是怎么展开的，如何复盘？3.在实习中学到的最大技能是什么4.在团队中是偏领导还是协同作用5.如何建设一个高效团队6.为什么从金融行业跨行到零售服务行业？7.有没有去过小米之家，觉得优点和缺点是什么？8.小米新零售工作通常不在周末和节假日休息，怎么平衡工作和家人、朋友的相处

【面试问题总结】1.这个岗位的主要职能？2.在以往的经历中你遇到了哪些难度和挑战？你是如何解决的？3.拜访客户被拒绝怎么办？4.你认为销售应该具备什么样的能力5.两段实习经历类型不同，你如何看待这个岗位（大客户销售）与你之前经历的匹配度？6.最能凸显你具有销售能力的一件事7. 给你一些目标企业，你会通过什么方式联系到他们

属于营销一体的工作，工作内容更偏运营一面  业务面1、深挖简历2、家在哪里3、如何学习一个新知识4、实习中经历的最难的是什么二面  业务面1、你的理解，我们这个工作的本质是什么2、深挖对销售工作的理解3、个人是否和岗位匹配，是否真的想做销售hr面  最后一面1、实习经历中遇到最大的困难是什么2、你认为这个岗位最难的地方3、你从经历中学到了什么

一面是hr面围绕个人的一些简历展开的1、说说自己的实习经历2、哪些与销售有关3、你觉得你有哪些销售的基本技能4、能否接受base地点办公点可能有点偏僻。会不会有心理落差？二面是业务面1、为什么要做销售？2、如何去在竞品竞争比较大的情况下，售卖产品3、有什么tob方面的经验4、在销售中遇到挫折会怎么办？5、是否可以坚持去，在销售上深耕6、为什么不继续攻读phd7、在学业和就业方面的平衡如何做？

1、你是一个怎么样的人?2、你为什么想要来安克?3、你能在这里待多久?4、你觉得自己最有成就感的事情是什么?5、你觉得自己最具有挑战的事情是什么?6、你如何看待销售这个岗位?7、你的职业规划是什么?8、如果团队中你和别人的看法不一致，你会怎么做?9、你对于驻外这件事怎么看待?10、你对于base 深圳怎么看?11、你实习经历中详细展开说说你如何完成某个任务，如何评估成果的

三面是高管面1.深挖地推带团队的经历，招人有什么标准，业绩怎么样？2.在学校拉赞助的时候怎么样拉的？用哪些方式比较有效？3.在宁德时代校园大使这个项目中具体干了什么？为什么没有选择宁德时代？4.你认为销售最重要的三个特质是什么？5.反问请问您觉得工作前三年比较出类拔萃的销售都有哪些特点呢？

1.某营销项目中，你是如何确定某个营销策略选择的?过程中做了哪些思考探索?2.(追问)某个选择的核心逻辑是什么?通用的选择因素有哪些?3.后期数据监测主要关注哪些关键指标?如何通过数据发现业务问题和风险?4.数据观测周期多久?具体数据差异?5.过往经历与销售没有直接挂钩，当下秋招为什么考虑销售岗位?6.期待第一段职业经历获得哪些能力提升?7.秋招主要关注哪些岗位?目前进展如何?8.在过往经历中遇到过哪些压力较大的时刻?如何应对?9.上一段实习有拿到转正机会吗?离职原因

考察对于销售岗位的理解，以及不同的情景模拟。1、如果一个品卖的不好，你会从哪几方面入手，找出原因?2、如果你要和一个B端的客户谈合作，你该如何让他和你合作?如果利润率就是没办法更改，不符合客户的利益，该怎么做?3、和客户合作重要的品质或者能力是什么?4、作为销售，最需要的能力应该是什么?5、你最大的优点以及缺点是什么?6、你最近三年的职业规划是什么?7、你为什么选择安克创新?8、反问环节询问岗位相关的内容，具体细节，工作端处理什么事，和谁打交道，自己发展的职业规划，以及公司的培养方案等等。

1.一面是群面8人2. 二面开始：能否详细说说你在校内桶装水地推以及社团外联拉赞助的经历？3. 你大一、大二成绩较好，之后绩点有所下降，能解释一下原因吗？4. 你对超聚变这家公司有哪些了解？5. 你在过往经历中，有没有遇到过沟通分歧的情况？具体是怎么处理的？6. 你认为自己的学习能力如何？能否结合经历证明，说明你能快速适配销售岗位所需的知识？7. 你平时有什么爱好？如果我们去西安，有哪些值得推荐的景点、活动或美食？8. 你还有什么想向我们提问的吗？

1. 本硕专业不对口，为什么选择销售而非本专业工作？2. 为什么读研，当时本科毕业后为什么没有直接工作？考虑其他方向（如考公考编）吗？3. 目前秋招主要在看哪些方向和岗位？4. KA销售这份工作最吸引你的是什么？5. （追问）结合你的想法和高能量，未来有考虑创业吗？6.  你在学习/工作中比较排斥或不喜欢什么事情？7.  过往让你挫败感最强的一件事是什么？8.  你希望未来达到什么样的生活状态？9.  （深挖经历）在XX的实习中，你最大的收获是什么？10. 监控到品牌门店数据下滑，你认为背后的核心原因是什么？11. 为门店运营模式转型提供哪些策略支持？12. 怎么看待广告投放这件事？

1.为什么选择销售岗2. 多段实习经历中，会更加擅长、或者说更加喜欢哪一种类型的工作？3. 刚才说喜欢XX工作氛围，但B端销售在开发、维护环节更多依靠个人能量和能力达成合作，怎么看待？4. 投递了销售岗位，也投递了招聘经理岗位，目前比较清楚自己倾向哪一方面吗？5. 目前投递了哪些公司？为什么拒绝其他offer？岗位也是销售吗？6. 觉得在广州或者深圳，销售的底薪多少能满足日常生活需求，进而去追求提成激励部分？7. 目前投递的这些岗位基本都是在广深一带、珠三角，是吧？8. 我看到投递的两个岗位都是深圳，其实自己还是比较想留在广深地区吗？9. 写了有XX外语水平，目前用外语沟通和表达有没有问题？给5分钟准备，介绍一下你们学校10. 介绍一下家庭情况？家庭经济情况？父母工作情况？11. 未来定居想法？

1.你是怎么理解销售这个岗位的？为什么想做销售？2.你做过哪些与销售有关的项目3.谈一个你成功和失败的项目4.对美的有哪些了解5.如果让你去开拓xx地区市场，你的思路6.实战模拟面试官现在就是xx学校的采购负责人，直接和他对话7.反问环节我问了一下所处的部门和岗位情况