一面是hr面围绕个人的一些简历展开的1、说说自己的实习经历2、哪些与销售有关3、你觉得你有哪些销售的基本技能4、能否接受base地点办公点可能有点偏僻。会不会有心理落差？二面是业务面1、为什么要做销售？2、如何去在竞品竞争比较大的情况下，售卖产品3、有什么tob方面的经验4、在销售中遇到挫折会怎么办？5、是否可以坚持去，在销售上深耕6、为什么不继续攻读phd7、在学业和就业方面的平衡如何做？

1、你是一个怎么样的人?2、你为什么想要来安克?3、你能在这里待多久?4、你觉得自己最有成就感的事情是什么?5、你觉得自己最具有挑战的事情是什么?6、你如何看待销售这个岗位?7、你的职业规划是什么?8、如果团队中你和别人的看法不一致，你会怎么做?9、你对于驻外这件事怎么看待?10、你对于base 深圳怎么看?11、你实习经历中详细展开说说你如何完成某个任务，如何评估成果的

三面是高管面1.深挖地推带团队的经历，招人有什么标准，业绩怎么样？2.在学校拉赞助的时候怎么样拉的？用哪些方式比较有效？3.在宁德时代校园大使这个项目中具体干了什么？为什么没有选择宁德时代？4.你认为销售最重要的三个特质是什么？5.反问请问您觉得工作前三年比较出类拔萃的销售都有哪些特点呢？

1.某营销项目中，你是如何确定某个营销策略选择的?过程中做了哪些思考探索?2.(追问)某个选择的核心逻辑是什么?通用的选择因素有哪些?3.后期数据监测主要关注哪些关键指标?如何通过数据发现业务问题和风险?4.数据观测周期多久?具体数据差异?5.过往经历与销售没有直接挂钩，当下秋招为什么考虑销售岗位?6.期待第一段职业经历获得哪些能力提升?7.秋招主要关注哪些岗位?目前进展如何?8.在过往经历中遇到过哪些压力较大的时刻?如何应对?9.上一段实习有拿到转正机会吗?离职原因

考察对于销售岗位的理解，以及不同的情景模拟。1、如果一个品卖的不好，你会从哪几方面入手，找出原因?2、如果你要和一个B端的客户谈合作，你该如何让他和你合作?如果利润率就是没办法更改，不符合客户的利益，该怎么做?3、和客户合作重要的品质或者能力是什么?4、作为销售，最需要的能力应该是什么?5、你最大的优点以及缺点是什么?6、你最近三年的职业规划是什么?7、你为什么选择安克创新?8、反问环节询问岗位相关的内容，具体细节，工作端处理什么事，和谁打交道，自己发展的职业规划，以及公司的培养方案等等。

1.一面是群面8人2. 二面开始：能否详细说说你在校内桶装水地推以及社团外联拉赞助的经历？3. 你大一、大二成绩较好，之后绩点有所下降，能解释一下原因吗？4. 你对超聚变这家公司有哪些了解？5. 你在过往经历中，有没有遇到过沟通分歧的情况？具体是怎么处理的？6. 你认为自己的学习能力如何？能否结合经历证明，说明你能快速适配销售岗位所需的知识？7. 你平时有什么爱好？如果我们去西安，有哪些值得推荐的景点、活动或美食？8. 你还有什么想向我们提问的吗？

1. 本硕专业不对口，为什么选择销售而非本专业工作？2. 为什么读研，当时本科毕业后为什么没有直接工作？考虑其他方向（如考公考编）吗？3. 目前秋招主要在看哪些方向和岗位？4. KA销售这份工作最吸引你的是什么？5. （追问）结合你的想法和高能量，未来有考虑创业吗？6.  你在学习/工作中比较排斥或不喜欢什么事情？7.  过往让你挫败感最强的一件事是什么？8.  你希望未来达到什么样的生活状态？9.  （深挖经历）在XX的实习中，你最大的收获是什么？10. 监控到品牌门店数据下滑，你认为背后的核心原因是什么？11. 为门店运营模式转型提供哪些策略支持？12. 怎么看待广告投放这件事？

1.为什么选择销售岗2. 多段实习经历中，会更加擅长、或者说更加喜欢哪一种类型的工作？3. 刚才说喜欢XX工作氛围，但B端销售在开发、维护环节更多依靠个人能量和能力达成合作，怎么看待？4. 投递了销售岗位，也投递了招聘经理岗位，目前比较清楚自己倾向哪一方面吗？5. 目前投递了哪些公司？为什么拒绝其他offer？岗位也是销售吗？6. 觉得在广州或者深圳，销售的底薪多少能满足日常生活需求，进而去追求提成激励部分？7. 目前投递的这些岗位基本都是在广深一带、珠三角，是吧？8. 我看到投递的两个岗位都是深圳，其实自己还是比较想留在广深地区吗？9. 写了有XX外语水平，目前用外语沟通和表达有没有问题？给5分钟准备，介绍一下你们学校10. 介绍一下家庭情况？家庭经济情况？父母工作情况？11. 未来定居想法？

1.你是怎么理解销售这个岗位的？为什么想做销售？2.你做过哪些与销售有关的项目3.谈一个你成功和失败的项目4.对美的有哪些了解5.如果让你去开拓xx地区市场，你的思路6.实战模拟面试官现在就是xx学校的采购负责人，直接和他对话7.反问环节我问了一下所处的部门和岗位情况

群面题 - 初创品牌要入驻抖音，在小预算内既要提升品牌认知又要实现生意正利润。为其设计一个品牌营销方案一面：1. （针对简历）某项目的成功你做了哪些动作及具体怎么思考2. （追问）GMV成绩是否足够突出？是否可以做得更好？3. 在某项目里面遇到的困难及解决方案4. （追问）该项目是否有可优化之处？5. 在工作过程中遇到压力怎么排解？6. 反问环节：我问的是领导对求职者最看重的品质和要求

1.请描述一个您在推广AI驱动的SaaS解决方案时，成功说服企业级客户采用全链路方案的案例，包括如何识别客户痛点并制定定制化提案。2.假设一家制造企业面临库存管理效率低下的问题，您如何利用钉钉AI表格功能设计一个业务解决方案来提升他们的运营效率?3.请分享一个您在BD过程中，通过专业咨询维护客户高层关系的项目经验，重点说明如何转化为长期合作。4.在管理渠道伙伴时，您如何设计教练式指导计划，帮助伙伴提升AI产品销售能力并达成业绩目标?5.假设一个生态伙伴在推广钉钉AI员工关怀场景时遇到转化率低的问题，您会提出哪些优化策略?6.请描述一个您带领渠道伙伴完成AI项目转化的案例，包括如何协调资源以确保伙伴目标达成。7.在面对企业客户对AI合同审核场景的需求时，您如何分析痛点并推荐钉钉的相应解决方案?8.请分享一个您把握客户AI需求痛点，推动SaaS产品转化的项目经验，强调如何从业务视角切入。9.假设一家物流企业需要24小时员工查询服务，您会如何利用钉钉AI场景设计一个高效解决方案?10.在资源拉通中，您如何协调产研团队和客户服务团队，确保AI项目重点客户的体验优化?11.请描述一个您对接中台团队，保障企业级AI解决方案顺利交付的项目案例。12.假设在AI表格项目中需要拉通CSM团队，您会设计哪些机制来提升客户满意度?

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系，如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.请分享一个你参与过的销售、市场推广或袮被入道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果6.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管11.理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?7.在团队协作中，当你需要协调内部资源陜组出如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?8.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案。9.如果你参与过产品推广或市场活动，请分享你是如何制定推广策略并执行的?效果如何评估?10.数字化销售工具(如CRM系统、渠道管理平台、数据分析工具)在渠道销售中的应用价值是什么?如何提升渠道管理效率?11.请谈谈你对人工智能和大数据在渠道销售中应用的理解。这些技术如何帮助优化渠歃日过策略和提升销售表现?

描述一次你处理紧急情况或危机的经历。你如何保持对广告行业最新趋势的了解?谈谈你对OPPO未来产品线发展的看法。面对复杂的市场环境，你如何制定有效的广告预算?请分享一个你认为失败的广告案例，并分析原因。如何衡量社交媒体广告的有效性 ?描述一次你成功提升销售额或市场份额的经历。谈谈你对消费者行为的理解，以及如何利用这一点进行广告销售。在广告创意过程中，你如何平衡创新与品牌一致性?请举例说明你如何通过谈判达成销售目标。面对技术快速发展的市场，你如何保持自己的专业知识更新?描述一次你解决客户投诉或不满的经历。在制定广告策略时，你会如何考虑不同渠道的效果?谈谈你对跨文化广告传播的理解。如何确保广告活动符合法律法规要求 ?描述一次你成功影响团队决策的经历面对广告效果不佳的情况，你会如何调整策略 ?

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?3.什么是客户生命周期管理（CLM）？请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?4.请说明销售漏斗模型的基本原理，并解释在KA销售中如何运用这一模型来预测和管理销售业绩?5.在你的项目经历中，遇到过客户需求不明确或频繁变更的情况吗?你是如何处理的?6.描述一次你需要与多个部门或团队协作完成目标的经历，你是如何确保项目顺利推进的?7.在学习或实践过程中，你使用过哪些销售工具或CRM系统?对于数据分析在销售中的作用有什么理解?8.请举例说明你在项目中遇到的一个挑战性问题，以及你的解决思路和最终结果?9.人工智能和大数据技术在KA销售中有哪些应用场景?这些技术如何提升销售效率和客户体验?10.营销自动化(Marketing Automation)如何帮助KA客户实现精准营销?请设想一个具体的应用方案?

面对激烈的市场竞争，你认为快手科技应该如何保持优势 ?谈谈你对快手科技企业文化的理解。在之前的学习或实习经历中，有哪些是你认为对应聘这个岗位有帮助的 ?描述一次你在团队项目中发挥关键作用的经历。如何看待销售过程中的失败和挫折 ?在销售过程中，你是如何进行时间管理和优先级划分的?谈谈你对客户关系管理(CRM)系统的理解和使用经验面对不同类型和背景的客户，你是如何进行有效沟通的?有没有参与过大型的销售项目，具体负责了哪些内容?谈谈你对快手科技未来发展方向的看法。在销售过程中，你是如何利用数据分析来提高业绩的?描述一次你如何在资源有限的情况下完成销售目标的经历。谈谈你对客户反馈的处理方式和态度。在销售过程中，你是如何进行自我激励的?描述一次你如何处理多任务并保证每项任务质量的经历。

你认为在代理商管理中最大的挑战是什么?谈谈你对快手平台商业化方向的看法和预测。如何确保代理商能够准确理解和执行平台业务合作规范 ?描述一次你如何解决客户或代理商问题的经历。你如何看待与中小型峰会、沙龙宣讲等活动在代理商赋能中的作用?如何评估一个代理商的表现和潜力?面对竞争，你会如何保持和增加代理商的忠诚度和活跃度?你认为有效的沟通技巧在代理商管理中有多重要?描述一次你如何通过创新思维解决问题的经历。谈谈你对快手商业化渠道销售岗位的理解和期待。如何平衡短期业绩目标与长期代理商关系建设的需求?面对代理商多样化的需求，你会如何制定个性化的支持计划?你认为在代理商培训中最重要的元素是什么?描述一次你在团队协作中遇到的挑战及解决方式。如何确保自己对快手科技的产品和政策有深入理解 ?谈谈你对快手科技在行业中的定位和优势的理解。如何评估并选择最优的代理商合作伙伴?面对代理商业务发展的瓶颈，你会如何寻找突破点?描述一次你如何通过谈判达成双赢结果的经历。如何确保自己在快节奏的工作环境中保持高效和动力?

超聚变销售经理二面面经！1. 自我介绍2. 对于超聚变的了解3. 为什么选择销售4. 深挖实习部分里面的销售经历5. 优秀的销售人员需要具备什么特质6. 情景模拟:作为深圳教育行业的负责人，如何开展工作。（使用自己的思维逻辑套了一下回答的还不错）7.情景模拟:客户情绪激动，我们的产品缺陷导致了客户业务巨大损失，该如何处理。（先稳情绪，再给出解决办法）8. 反问环节：问了面试官我和成熟校招生还有哪些差距。⭐️个人感悟：面试官非常注重销售实习，并且会当场考察你的销售素养。

如果在销售过程中遇到与上级意见不一致的情况，你会怎么做?对于伊利集团丰富多样的产品线，你将如何快速熟悉并找准销售重点?怎样在销售工作中有效收集并分析市场信息，为公司决策提供支持?当面对多个竞争对手产品的围堵，你会怎样突出伊利产品优势?若销售目标紧迫，而资源有限，你会怎样制定并执行工作计划?举例说明你如何在团队合作中发挥积极作用，这对销售团队有何意义?怎样确保自己在销售工作中始终保持高度的热情和积极的态度?对于伊利集团的企业文化，你有多少了解，它将如何影响你的工作?谈谈你对当前乳业市场消费趋势的理解以及销售应对策略若在销售过程中遇到客户投诉产品质量问题，你会如何妥善处理?如何利用社交媒体等线上渠道，提升伊利产品的销售业绩?假设你成功入职，你会怎样提升自己在销售专业领域的能力?描述一个你曾经克服重大困难的经历，这对销售工作有何启示在销售工作中，如何与其他部门协同合作，以实现共同目标?你对伊利集团销售培训生这个岗位的未来发展有怎样的展望?

岗位：26 秋招销售管培生timeline：1010 测评完成——1014 一面结束——1016 一面通过——1021 二面（群面）-1024 二面挂一面是单面业务面，难度不大1. 自我介绍2. 英语专业为何选择销售管培生岗位语言专业不仅是学外语，更培养了沟通和发现需求的软实力，过往实习让你善于洞察用户需求、制定执行策略及沟通，因此适合该岗位。3. 你理解的销售管培生的三个关键词- 目标感强：销售管培生需达成销售目标，需具备强目标感以实现对应结果；- 用户洞察：需与用户沟通，了解用户自发或潜在需求；- 沟通执行能力：需与大量学员沟通，具备良好沟通及关系维护能力，推动学员持续消费。4. 你在美团的转正实习为何没继续做下去5. 面试官假设你是团队负责人，面对团队连续数月业绩垫底且两名成员离职的情况如何应对先区分优先级（ 先解决业绩垫底问题，因关乎团队存亡）沟通业绩贡献大的成员，了解其工作卡点、资源需求或个人问题，要求定期复盘以提升业绩；处理成员离职：沟通离职原因并尝试挽留（如提供资源、协调支持），同时做两手准备（面试新人、要求离职成员做好工作交接及新人培训）。6. 绩点高为何不选择保研或读研7. 入职后个人面对的最大困难或挑战点8. 你目前还在投递其他什么岗位9. 面试官问过往学习、生活或工作中最有成就感的一件事10.反问- 校招生培养方案：销售管培生有一年轮岗期，初期有宏观信息输入培训（大boss、岗位负责人讲解公司业务、行业状态），轮岗前有岗位必备能力培训；轮岗后根据成长速度（3个月左右可进管理岗）及公司需求、个人能力定岗（管理方向：组长、城市负责人等；中后台方向：调研、直播运营、数据等）二面是沙盘模拟，流程比较长，一小时多要用三个关键词评价前司，沙盘模拟是极寒求生，选物品的优先级，人数不多，四个人讨论，但是觉得没啥意思，而且面完要每个人评价每一个人的印象，谁的表现最好没过就没过吧，本来就不太想去，当刷经验了#发面经攒人品