5.29投递-6.6面试-当天通过问题大致如下：-自我介绍-简历问题-你了解基恩士的招聘需求吗？-你是工科生，为什么选择销售岗？-反问环节hr小姐姐人美心善，很有耐心，体验很不错      

面试记录 凉面爱康网健康科技（北京）有限公司 官网介绍：爱康集团是中国中高端连锁体检与健康管理集团，通过旗下多个品牌，为团体客户和家庭、个人提供高品质的健康体检、疾病检测、齿科服务、私人医生、职场医疗、疫苗接种、抗衰老、康复医疗等健康管理与医疗服务。在 boss 上找的，首先 hr视频沟通1、自我介绍2、对自己的评价。3、会怎么样拓客？初面流程 面试地点：爱康国宾（兔狗创新大厦）先填写应聘表。个人信息，教育经历、薪资期望等。另外，hr提醒：因为无相关销售经验，也不是大健康行业的，所以考察主要从态度、认知、思路、形象这些方面。还说可能会出模拟销售场景题，比如说面向中高端客户，如何推销健康管理服务，让我做好准备，我现场搜AI了。带到小会议室，三位老师一起面试，全程20分钟左右1、自我介绍2、为什么选大健康行业，怎么考虑的3、简历经历偏运营，并且看着是个i人，为什么想做销售，相对来说e人在受打击被拒绝的时候没那么情绪化，i人可能比较难受？4、如果1年后，业务经理和自己都觉得做得不太行，考不考虑转其他岗位，比如运营。5、需要多久判断自己合不合适，有的人可能三个月就走了。6、都到硕士了，干销售很浪费7、家人知道你做销售吗，支持吗？8、父母是做什么的？9、有没有和销售相关的经历，校园推广，活动之类的？、其他：1 早上沟通就让穿正式一些。2 面试后说会尽快出结果，线下面试和线上测评是一起的，测评要保证一致性，不要表演。3 面试流程：hr视频沟通-初试（线下三位面试官+线上测评）-群面薪资待遇【菁英销售】1、薪酬架构:无责底薪+绩效+提成，综合年薪10-15万，boss上写的底薪6000；2、双休，法定节假日正常放假，上下班时间为:8:30-17:30(可弹性打卡半小时)；2、五险一金按照底薪最高比例缴纳(12%)，各类节假日福利等;3、享受带薪培训，带薪病假、年假、产假，年度体检，家属福利体检;（每年一次本人免费体检，满三年以上增加2个家人免费体检名额）；4、工作环境良好，团队氛围团结上进，不定期部门团队活动。"最后hr只反馈说未通过，继续追问是啥原因，也没有回复。虽然他们很忙，但不回消息就有点无语了😅

2025/4/30下午，节前还在招人，在前程无忧上投递到面试共花费1小时，流程很快，发个面经攒攒人品。已offer，已拒。电话沟通：1.目前在找工作吗？2.之前有了解我们公司吗？3.我们公司主要是做销售的，有考虑往销售行业发展吗？4.目前找工作主要考虑哪些行业？5.找工作多久了，毕业差不多一年了，之前是在做什么？6.考公考研的想法？7.薪资介绍，问是否具有学习能力和抗压力？8.反问发展路径，4个部门：营销、行政、按揭、职能9.反问工作日常流程，线上线下结合，线上发布房源信息，线下带领客户看房10.工作时间怪，早9晚9.5，三小时吃饭，周一和周二共休1.5天11.通过初面有2天见习期，无薪资、免费住宿线上一面：1.自我介绍：沟通协调、营销思维、抗压力 2.遇到问题和压力是积极解决，还是会怀疑自己而退缩？3.工作上遇到问题是如何解决的？是自己寻找方法or向上反馈？4.之前工作的离职原因？5.之前没有太从事过销售行业，为什么选择这么大跨度的行业发展？6.兴趣爱好？解压方式？7.父母支持你做销售行业吗？8.婚恋态度？9.刚入职无法开单，面对这样的压力，你要怎么处理？10.介绍付费端口，不强求，更好开单11.反问：转岗机制。三个月自动转岗，薪资结构相应改变12.反问：工作日常流程。职级有对应的绩效考核13.   问到岗时间

时间：4月27日人数：算上自己8个人，1个hr时间：约1h15min先是HR对公司和岗位的介绍，然后挨个自我介绍，最后是群面。自我介绍的时候HR会深挖你的实习经历、为啥选择销售岗、有几个offer、选择工作看中哪些方面、家乡是哪里的、能接受在哪里工作、有无考公考研打算等等，貌似是看中你了就会问很多。整体难度不是很大，没有紧张感，就是时间太长了。

第一轮初试面经二对一 2HR面试一个人自我介绍 个人简历实习和工作经历深挖店长应该要具备什么样的品质？如果你是领导，下面个别员工带刺针对你，你会怎样处理？如果你作为一个客流量较少的店长，业绩较差的情况下你应该怎样做？是否有对OPPO最新产品有过一些了解？如果一个男大学生到店体验，你应该怎样做来拿下订单？是否有去线下OPPO体验店体验过，给你的印象如何？个人的职业规划是什么样的？对自己有什么要求？如果自己是一名导购，你需要具备什么样的能力？如果公司突然有业绩指标增加的要求，你作为店长应该怎么样顺利完成这个任务指标？三个月实习期 工资5-6k 工作地点广州 有五险一金刚面试完，不知道能否进入下一轮面试 总共两轮面试

⌚️投递时间：2024.8月底Day0投递第三志愿Day1约一面Day2一面➕约二面Day3二面➕约三面Day5三面👋一面：【深挖实习经历】1.自我介绍2.本科研究生间的gap在做什么3.未来的职业规划4.互联网实习深挖5.最有收获的实习经历（我说的是咨询公司）追问：在这段实习中怎么做的数据分析追问：介绍你写过的咨询报告的框架追问：这个框架是自己想的还是谁教给你的追问：有没有你自己发挥想法做的部分追问：介绍社媒聆听方法论（因为我提到了）6.快消实习深挖追问：除了做销售数据报表还会做什么？追问：有没有哪些部分是你独立负责的？7.说说自己的三个优点三个缺点，性格8.你提到自己想做中后台，做脑力担当，为什么？9.就业城市选择相关10.研二课程安排+提前实习相关11.反问这个岗位具体工作内容（销售策略制定/到一线走访/数据分析等，偏后台，策略运营，不会涉及销售指标达成）🤏二面：【看重思考能力】1.基于上一轮面试，谈谈对这个岗位的理解2.本科毕业到读研期间的gap在做什么3.为什么从体制内辞职考研，怎么考虑4.除了考研外，当时没考虑过直接找工作吗5.新工作和考研之间如何抉择的？6.你对岗位行业的定性判断是基于什么做出的？你在做决策时，有多大比例会听别人的意见？这些意见一般来自什么渠道？7.选择实习的时候是如何考虑的？为什么从外企转互联网了？8.请评价一下你呆过的两家互联网公司（这里有一个点踩坑了，我说某家公司产品链路不够成熟导致业务推进效率较低，面试官说在互联网都差不多，不可能等着技术资源成熟了再去做）9.反问基于行业经验和背景的不同，新人如何跟一线销售人员高效沟通？面试官提及的深入一线调研具体包括哪些形式，和咨询公司的访谈类似吗？✌️三面：【看中规划】1. 对岗位的理解2.之前做的实习是市场营销，第一志愿也是市场营销，第三志愿才是销运，从兴趣角度你自己是怎么想的？3. 经过前两轮的面试，你的理解当中，这个岗位日常的工作是什么样的呢？4.你提到对这个行业的了解，是自己有主动搜索过吗？5. 过去的那么多段实习当中，在工作内容或者氛围上有没有你觉得你比较欣赏的部分？6. 那有没有你觉得比较雷的，会想要避坑的部分？7. 小红书账号还在运营吗？如果到时候工作比较忙，没有时间兼顾账号，会不会觉得接受不了？8. 这个岗位可能会涉及到一些不定期的短期出差，可能要到某一个城市待一到两个星期，或者说待几天，这个可以接受吗？9.目前这段实习打算什么时候结束，后续几个月的计划？10. 市场营销的工作会有非常fancy的那个部分，为什么转运营，怎么考虑的？11.反问团队架构、培养晋升机制💔很可惜横向挂了，hr解释因为组里实习转正占用名额，但是反馈我的面评很好，后续捞的可能性很大（确实后来被更加匹配的业务方向捞了且给了ssp，后续更面经）           

HR小姐姐态度很好，沟通很友善时间：今年三月面试相关：因为不是销售专业，二面没能让面试官大人满意就挂了，自己的销售经历也就在学校搞搞活动、卖卖文创小产品...看到面试官对自己专业和岗位不是很匹配而皱眉的时候...面试问题： （两次面试问的都差不多，都问了销售经历）自我介绍你这个专业毕业的就业动向你的求职方向是什么你的专业和过往履历都和销售不匹配，为什么呢你是哪里人你有过销售的经验吗之前考研还是考公考公是自己的意愿吗你对工作地点有什么要求父母的工作你的三个项目里面最印象深刻的是哪一个你的父母能对于你的职业有什么规划吗你对地点有什么要求面试后一两个工作日发二面通知

这个岗位我忘记什么时候投递的了，投递到约面中间间隔太久了，时间线不记得了，一共有AI面试和线上面试两轮AI面试刚开始还以为是像美的那样录视频，结果只是问为什么做销售，有没有销售经历，期望薪资，实习时间和实习天数，更像是一个调查问卷。线上面试（30分钟）1.自我介绍2.个人基本情况3.询问出勤天数，实习时间4.就业城市意向5.电力、电器知识储备情况6.家庭基本情况7.实习经历深挖8.业绩做的不错的原因9.实习过程中有最艰难的案例吗10.攻克困难的原因11.实习公司有转正机会吗12.有没有遇到过压力大的时候，怎么释放压力13.领导、朋友和导师对我的评价14.自己的缺点，需要改进的地方15.为什么不...

没有想到字节的群面是在整个秋招的群面中体验感最好的一次[捂脸R]，整场群面进行的非常愉快，推进的很顺利，像一场真正的小组讨论[赞R][赞R]以下是面经：群面（60min）1. 一分钟自我介绍：我们那场是七个人，自我介绍的过程中就有一位同学退出了[笑哭R]2. 无领导小组讨论：关于同公司两款不同的产品，用100w进行投流/营销方案的规划，题干不长业务一面（20min）1. 自我介绍2. 对大客户销售岗位的理解3. 大客户销售这个岗位和以往的实习经历有哪些不同4. 如果你来做销售会面临什么样的挑战5. 接上，为此你做了什么样的准备6. 喜欢杭州吗，为什么想来杭州7. 目前有哪些offer8. 反问：对校招生来做大客户销售的能力期待答：希望有较强的学习能力

2.15 官网投递，收到ai测评，七天内完成2.21 拖到第六天完成了ai面（一个半小时）2.28 boss直聘hr联系我约了二面，之前一直以为测评挂了3.4 二面1.自我介绍2.看了看你的简历经历不太符合，怎么想投这个岗？3.对公司和岗位的了解？4.你未来的职业规划是什么？5.为什么想要做销售？6.之前的实习经历收获了什么？7.对工作地点，出差等有没有要求？8.你在校的课题做完了吗？导师是否放实习？9.你不是本专业的，对于人力资源行业的知识缺失如何弥补学习？10.对实习期的导师的性格或态度有没有什么要求？大概就这么多，面试官挺温柔的，很专业。3.5 oc 接了

因为去年体验过一次德州仪器线上面试了，今年在申请的时候直接申请的线上面试，我是2.18投递，4.8约面。我感觉德州仪器是在3月份集中完成线下面试，4月份开始线上面试，这和我去年的面经时间线比较吻合。面试情况（20分钟）1.自我介绍（面试官问我自我介绍是不是读的，这已经不是一次遇到了hh）2.为什么去做销售呢？3.为什么找了一个和本专业不相关的销售？4.为什么觉得自己适合销售？5.为什么你觉得自己是热爱销售呢？（我在说自己选择做销售的时候提了一嘴热爱）6.实习过程中有业绩压力吗？7.能讲述自己跑市场过程中最有成就感的情景吗？遇到了什么困难？有什么收获？8.跑市场中有什么做的不好的地方吗？最大的教...

自我介绍简历深挖谈对所应聘的业务部门的了解上段实习遇到过哪些困难，是如何克服的之前使用过哪些工具进行数据分析如果客户对未来星产品提出质疑，如何应对如何提升未来星产品在特定区域的市场占有率反问环节二面是2v1形式，业务和HR提问细致，回答要逻辑清晰

从多个维度提升客户的满意度，列举三点讲述一次成功处理客户投诉的经历销售过程中，如何精准把握客户潜在需求在团队合作销售项目里，发挥的作用若已确定客户事务优先处理，但公司有紧急重要任务，会怎么做对基恩士销售业务未来发展的看法

简历深挖卡壳，对自己简历上的内容不熟，一整个大尴尬！！虽然通过了简历筛选，简历包装得太好……但自己没有太清晰的展示经历，表现得很稚嫩自我介绍为什么会选择雀巢接着就是尴尬的深挖简历：只挖了两段经历，开始挺公式化的，在这个项目中担当什么角色？做了什么？为什么要去做这个项目？正常回答，接着对项目中的数据进行提问，数据指标，计算口径是什么？我有点蒙回答的云里雾里，按照STAR法则梳理项目也没有厘清……紧接着面试官继续提问用三个词形容自己，觉得问到这个问题已经没戏了…… 简历深挖卡壳没得问。。。。。接下来追问了：能用自己什么经历来验证这三个词你的兴趣爱好是什么？听到面试官问这两个问题，我就知道要凉了就是...

1、自我介绍2、给定1 - 2页材料，据此制定新品上市计划，先有10 - 15分钟读材料，之后每人阐述观点2分钟，接着是小组讨论、观点汇报及补充，时长不定3、根据两个图表进行数据分析，先10 - 15分钟读题，然后2分钟汇报，有10个汇报名额，先到先得4、谈谈对蒙牛未来星产品市场定位的理解5、若新品上市后销售不佳，从销售角度你会采取什么措施改进

1、怎样抓住客户需求并转化为实际订单2、如何处理客户不合理要求3、如何提升客户对公司品牌的认可度4、自身存在的短处5、缺点会带来的不利影响6、对基恩士的产品有多少了解

1. 自我介绍2. 请谈谈你对加多宝的了解和认识3. 为什么选择销售管培生这个岗位4. 在维护老客户关系方面，有什么独特的方法和经验吗5. 面对新市场，你会采取什么方法去开发客户6. 销售工作常要面对素质参差不齐的人，觉得自己的承受能力如何7. 说说销售在企业运营中扮演着怎样的角色8.反问环节一定有让面试官看到自己的潜力和适配度啊，大家加油冲冲冲！！！！#非技术面试记录

1、请做一个3分钟的自我介绍。2、能否详细讲讲市场调研和数据分析的开展方式？3、对格力电器有多少了解？4、过往有没有主导过市场推广活动，效果如何？5、在过往经历中，是如何开拓新客户资源的？6、您能介绍下这个岗位具体的工作内容以及所属的业务部门吗？7、若想加入这个部门，您觉得需要具备哪些性格特质和能力，您对这个岗位又有什么期待？8、过往销售工作中，遇到过最难搞定的客户是怎样的，如何处理的？9、反问环节

每次面试都有录音复盘的习惯，正好可以和各位牛油们分享经验攒功德官方大大看看我，牛币我先冲了1、自我介绍2、开拓新客户的案例3、客户频繁抱怨的应对措施4、对销售工作中市场趋势把握的理解5、选择就业最看重的三个因素6、意向base地