销售精选面经合集
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10-28 13:32
辽宁大学 营销
钉钉AI产品销售面经
1.请描述一个您在推广AI驱动的SaaS解决方案时,成功说服企业级客户采用全链路方案的案例,包括如何识别客户痛点并制定定制化提案。2.假设一家制造企业面临库存管理效率低下的问题,您如何利用钉钉AI表格功能设计一个业务解决方案来提升他们的运营效率?3.请分享一个您在BD过程中,通过专业咨询维护客户高层关系的项目经验,重点说明如何转化为长期合作。4.在管理渠道伙伴时,您如何设计教练式指导计划,帮助伙伴提升AI产品销售能力并达成业绩目标?5.假设一个生态伙伴在推广钉钉AI员工关怀场景时遇到转化率低的问题,您会提出哪些优化策略?6.请描述一个您带领渠道伙伴完成AI项目转化的案例,包括如何协调资源以确保伙伴目标达成。7.在面对企业客户对AI合同审核场景的需求时,您如何分析痛点并推荐钉钉的相应解决方案?8.请分享一个您把握客户AI需求痛点,推动SaaS产品转化的项目经验,强调如何从业务视角切入。9.假设一家物流企业需要24小时员工查询服务,您会如何利用钉钉AI场景设计一个高效解决方案?10.在资源拉通中,您如何协调产研团队和客户服务团队,确保AI项目重点客户的体验优化?11.请描述一个您对接中台团队,保障企业级AI解决方案顺利交付的项目案例。12.假设在AI表格项目中需要拉通CSM团队,您会设计哪些机制来提升客户满意度?
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华为渠道销售面经
1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式,包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时,应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系,如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.请分享一个你参与过的销售、市场推广或袮被入道合作项目,包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果6.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管11.理工作,请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?7.在团队协作中,当你需要协调内部资源陜组出如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时,你是如何推进的?8.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历,说明你的处理思路和解决方案。9.如果你参与过产品推广或市场活动,请分享你是如何制定推广策略并执行的?效果如何评估?10.数字化销售工具(如CRM系统、渠道管理平台、数据分析工具)在渠道销售中的应用价值是什么?如何提升渠道管理效率?11.请谈谈你对人工智能和大数据在渠道销售中应用的理解。这些技术如何帮助优化渠歃日过策略和提升销售表现?
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核桃编程 26 销售管培生面经
岗位:26 秋招销售管培生timeline:1010 测评完成——1014 一面结束——1016 一面通过——1021 二面(群面)-1024 二面挂一面是单面业务面,难度不大1. 自我介绍2. 英语专业为何选择销售管培生岗位语言专业不仅是学外语,更培养了沟通和发现需求的软实力,过往实习让你善于洞察用户需求、制定执行策略及沟通,因此适合该岗位。3. 你理解的销售管培生的三个关键词- 目标感强:销售管培生需达成销售目标,需具备强目标感以实现对应结果;- 用户洞察:需与用户沟通,了解用户自发或潜在需求;- 沟通执行能力:需与大量学员沟通,具备良好沟通及关系维护能力,推动学员持续消费。4. 你在美团的转正实习为何没继续做下去5. 面试官假设你是团队负责人,面对团队连续数月业绩垫底且两名成员离职的情况如何应对先区分优先级( 先解决业绩垫底问题,因关乎团队存亡)沟通业绩贡献大的成员,了解其工作卡点、资源需求或个人问题,要求定期复盘以提升业绩;处理成员离职:沟通离职原因并尝试挽留(如提供资源、协调支持),同时做两手准备(面试新人、要求离职成员做好工作交接及新人培训)。6. 绩点高为何不选择保研或读研7. 入职后个人面对的最大困难或挑战点8. 你目前还在投递其他什么岗位9. 面试官问过往学习、生活或工作中最有成就感的一件事10.反问- 校招生培养方案:销售管培生有一年轮岗期,初期有宏观信息输入培训(大boss、岗位负责人讲解公司业务、行业状态),轮岗前有岗位必备能力培训;轮岗后根据成长速度(3个月左右可进管理岗)及公司需求、个人能力定岗(管理方向:组长、城市负责人等;中后台方向:调研、直播运营、数据等)二面是沙盘模拟,流程比较长,一小时多要用三个关键词评价前司,沙盘模拟是极寒求生,选物品的优先级,人数不多,四个人讨论,但是觉得没啥意思,而且面完要每个人评价每一个人的印象,谁的表现最好没过就没过吧,本来就不太想去,当刷经验了#发面经攒人品
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