自我介绍 之前做软件销售和快消有什么不同，能力分别是什么，你会做出什么努力在社交媒体上了解到这个岗位吗，你觉得最大的槽点是什么手上几个offer，分别是什么更喜欢tob还是toc反问

37选择，多数网安相关4简答：1️⃣情景题：1. 分析市场部无法访问社交媒体的原因与排查思路2. 分析员工反馈网速变慢的原因与排查思路3. 制定后续项目改进方案2️⃣假设您作为网络安全行业的销售人员，请系统论述成为优秀销售的核心能力要素及实践方法

面试形式： - 群面（无领导小组讨论）- 14道辩论/观点类题目，通常抽取1-2道进行讨论- 每组6-10人，讨论时间20-30分钟，最后需达成一致观点或进行总结题目汇总一、商业经济类1. 直播带货对市场经济发展是利大于弊/弊大于利？- 利方角度：促进消费、降低中间成本、助力乡村振兴、创造新就业形态- 弊方角度：挤压实体经济、税收监管困难、产品质量参差、价格战扰乱市场2. 平替利大于弊？- 利：消费理性化、倒逼品牌提升性价比、满足多元需求- 弊：抑制创新投入、质量隐患、品牌资产贬值二、科技AI类3. AI技术是否应该禁止应用在艺术创作中？- 支持禁止：版权争议、艺术价值稀释、创作者权益受损- 反对禁止：技术赋能效率、降低创作门槛、新艺术形式诞生4. AI会不会造成大量失业？- 会：结构性失业、技能错配、马太效应加剧- 不会：技术创造新岗位、人机协作模式、历史经验（工业革命）三、教育文化类5. 高考填志愿是否应该就业为第一标准？- 应该：教育投资回报率、社会责任、个人发展基础- 不应该：兴趣驱动长远价值、通识教育意义、职业变迁不确定性6. 中国高等教育应该严进宽出还是宽进严出？- 严进宽出：保证生源质量、维护品牌声誉、降低毕业压力- 宽进严出：教育公平、过程质量管控、国际接轨7. 文学作品改编影视作品，要尊重原创还是坚持创新？- 尊重原创：IP核心价值、原著粉丝基础、文化传承- 坚持创新：媒介差异、时代审美、二次创作空间四、社会现象类8. 发达的社交媒体对心理健康的利弊？- 利：社交支持、信息获取、自我表达- 弊：信息过载、社交比较、网络暴力、成瘾机制9. 短视频的爆火是精神匮乏还是精神丰富的体现？- 匮乏：碎片化、多巴胺刺激、深度思考缺失- 丰富：多元内容、知识普惠、创作民主化10. 地铁能不能喝饮料？- 能：人性化管理、实际需求、文明程度提升- 不能：环境卫生、安全隐患、管理成本11. 落实垃圾分类，法律强制执行还是教育治理？- 法律强制：立竿见影、行为规范、成本内化- 教育治理：观念转变、长效机制、社会认同五、哲学思辨类12. 是英雄造时势还是时势造英雄？- 英雄造时势：个人能动性、领导力关键作用、历史转折点- 时势造英雄：结构性因素、时代需求、群众基础13. 干一行爱一行还是爱一行干一行？- 干一行爱一行：职业精神、适应性、社会分工需要- 爱一行干一行：内驱力、创造力、个人价值实现14. 好队友和好对手谁更重要？- 好队友：协作效率、团队凝聚力、风险共担- 好对手：竞争压力、标杆学习、自我突破群面通关攻略一、角色定位策略领导者：适合气场强、逻辑清晰的人，风险是易成靶子，得分要点在于把控节奏、民主决策、及时纠偏。计时员：适合细心、时间敏感的人，风险是沦为工具人，得分要点在于阶段提醒、进度建议、总结推进。记录员：适合书写快、归纳强的人，风险是参与度低，得分要点在于可视化呈现、逻辑梳理、补充发言。点子王：适合思维活跃、知识面广的人，风险是观点零散，得分要点在于结构化输出、承上启下。总结者：适合表达强、抗压好的人，风险是最后翻车，得分要点在于征求反馈、归因团队、升华主题。二、高分话术模板破冰阶段："我建议我们先花2分钟确定讨论框架，我观察到题目核心是XX与XX的权衡，我们可以从背景分析、标准建立、利弊对比、结论得出四个环节推进，大家看可以吗？"观点输出："我补充一个角度，从XX层面看，数据显示...（论据），这会导致...（推理），因此我认为...（结论）。当然我也注意到反方可能认为...，对此我们可以...（预判回应）"化解冲突："两位的观点其实有交集，A强调的是XX（长期/宏观），B关注的是XX（短期/微观），我建议我们分阶段讨论，先解决...再讨论..."时间预警："我们已经过去10分钟，目前还在观点发散阶段，建议接下来5分钟必须确定标准框架，否则无法完成结论输出，我提议..."三、CVTE特色考察点1. 价值观匹配：CVTE强调"科技赋能教育"，涉及教育类题目时体现技术向善思维。2. 务实导向：避免空谈理论，多提具体案例（如CVTE的希沃产品、实际教学场景）。3. 团队协作：不追求个人表现，主动邀请沉默成员发言（"我想听听X同学的观点"）。4. 抗压能力：面试官可能故意施压（"你们这个结论明显有问题"），保持礼貌坚持。四、避坑指南不要做的事：- 全程未发言或发言超过40%时间- 打断他人、否定人格（"你这种想法不对"）- 纠结细节争论不休（如定义辨析超过5分钟）- 最后倒戈改变立场（显得没有判断力）加分行为：- 主动为团队做阶段性总结（"我们目前共识是...分歧在..."）- 提出创新框架（如"我建议用SWOT分析"或"分用户群体讨论"）- 照顾弱势成员（"X同学记录得很详细，要不你来补充？"）- 时间紧迫时主动推动决策（"我们可能需要投票决定了"）五、真题模拟思路（以第1题为例）讨论框架建议：1. 定义标准：市场经济发展维度（GDP增长/就业/创新/可持续性）2. 利端论证：消费增量（2024年直播电商GMV 4.9万亿）、产业带转型（义乌小商品）、就业弹性（主播/运营/供应链）3. 弊端论证：流量垄断（头部效应）、税收流失（个税与增值税征管）、质量事故（三无产品）4. 结论升华：不是二选一，而是"规范中发展"——平台责任、主播资质、税收数字化监管HR单面高频问题1. 群面中你给自己打几分？为什么？2. 如果重来一次你会怎么做不同？3. 你如何看待加班？4. 为什么选择CVTE/教育行业？5. 你的职业规划是什么？公司背景速览全称：广州视源电子科技股份有限公司（CVTE）业务：教育信息化（希沃seewo）、企业服务（MAXHUB）、智能硬件文化：强调"艰苦奋斗"、扁平管理、导师制、食堂/宿舍福利好

1min自我介绍问项目了解我司吗考公考研过吗，为什么。ai可以为公司带来什么具体的效益三个单字形容你的性格优缺点追问

part1:1️⃣你是某食品公司的销售代表，负责管理一家大型超市中自家产品的陈列和销量。最近这家超市旁边开了一家零食折扣店，其零食种类多，价格低，吸引了顾客，导致你所负责的超市门店销量受到影响，针对这一情况，你会采取哪些方法来应对？（后面会追问）2️⃣有没有一次你需要说服或影响他人合作，你是怎么做的？对方是怎么回应的？3️⃣请分享你在一个项目任务面临巨大困难时，你突破常规，提出并实施了一个全新的解决方案或思路，在实施过程中遇到了哪些新的未预料到的挑战，你是如何调整和应对的？4️⃣无论是工作还是学习中总会遇到一些难题，请分享一下你克服难题完成任务的经历，你是如何找到问题的本质并解决它的过程中，你有什么经验或反思。5️⃣请分享一次你在负责项目或任务时遇到重大挑战或未成功达成目标的经历，当时的困难是什么，你承担了怎样的责任，采取了哪些具体行动来应对问题并实现改进，你从中总结了哪些经验？6️⃣In the food and beverage industry, what is your top-of-mind brand? Please explain in detail what makes it particularly appealing to you.part2:小游戏，一条线连上最多的小球，9min9道题part3:你为什么想应聘亿滋销售管培生？

1.做下自我介绍2.为什么想要转大客户销售3.介绍下实习经历4.之前实习中负责的销售数据治理，所以包装了一下跟销售相关的，之前实习的主要产品是哪些，实习中做过哪些工作5.你对gb端大客户销售的认知，你觉得做好大客户销售最重要的是哪几点6.大客户销售的特点7.我们公司主要以渠道销售为主，你对渠道销售有什么理解8.场景题：一个老渠道商，介绍了一个新客户，渠道商说临时有事，你去报他名字就可以了，且客户资金来源明确，有明确产品需求，你要怎么做，包含前期准备和拜访沟通9.场景题，类似医院的客户，一个新渠道商有医院更高层次的关系，对决策影响更大，但是这个医院的生意你已经把他给了老渠道，新渠道商要求由他来做，你要怎么做10.作为刚入职的销售，你会怎么提升自己的销售能力，有什么规划

面试时长：十分钟1自我介绍2家庭情况3期望薪资待遇4秋招过程投递了什么岗位，找工作最看重什么？5三个词描述你自己

1. 请分享一个你曾经遇到的最复杂的任务。任务的复杂点在哪里？你是如何通过分析找到问题根本原因，并制定出有效的解决方案的？请详细描述你分析问题的思路和决策过程。2. 项目问*35. 项目结束后，你觉得自己从中学到了什么？最重要的一课是什么？这对你后续的工作方式或思维习惯有什么影响吗？能举个例子说明一下吗？6. 请分享一个你主动带领团队为一个项目或任务设定新方向或新目标的经历。请重点描述你是如何凝聚团队共识，让大家认同并愿意追随这个新目标的？在过程中你具体采取了哪些方法来激励团队成员的？7. 在事情推进过程中，你具体采取了哪些方式来调动大家的积极性呢？8. 如果团队成员感到受挫或气馁的时候，你是如何激励和帮助他们的？结果如何？9. 请分享一个你经历过的挑战很大且结果至关重要的任务或项目。请详细谈谈具体的挑战点在哪里？你是如何克服这些挑战，确保最终的结果的？10. 为了克服你刚才提到的主要障碍，你具体付出了哪些超出常规或预期外的努力呢？11. 在最低谷或压力最大的时候，你是如何管理自己的情绪和状态，并持续推动事情前进的？

销售的是数据平台（销售里最对口的一集）拷打我两段实习经历（面试官看起来也是技术）你实习中遇到最困难的事是怎么解决的你认为tob销售最重要的能力，你认为你自己匹配吗销售场景题：当你去陌拜一个客户，被客户赶出门外了，你手上没有任何客户资源，你会怎么做

HR面 1.自我介绍2.用三个关键词描述自己3.实习中有什么收获4.用英文简短介绍最近一件有趣的事5.期望薪资6.反问环节业务面1.英文自我介绍2.用小语种介绍兴趣爱好3.考取了什么语言证书4.优点和缺点5.职业规划6.反问环节

1.为什么工科要转行2.为什么选择做销售3.深挖简历4.为什么不选择去华为、小米做终端销售，而是选择做B端销售5.对新能源光伏、半导体材料、半导体显示领域的看法6.为什么选择做面板领域的销售7.如果遇到不喜欢的话题但又不得不和客户聊下去，你会怎么办8.能不能喝酒

1.对金融公司看法2.对调剂的工作地能否接受，一开始投递的是哪个base？3.作为法学生对培训生的岗位是否能接受4.对金融有什么了解5.对培训生岗位的了解6.作为法律人如何去完成金融项目7.销售压力大如何缓解8.家庭情况9.反问（了解到实习期1个月，入职有带教）【后续】第二天告知被挂

1.英语自我介绍，要求一分钟左右2.为什么选择海外销售（要用小语种回答）3.说出自己面对困难时如何去做的4.说说最近的在坚持做的事5.用三个词概括你自己，你是i人吗6.简单问了下简历里面的实习经历7.询问对薪资的要求8.反问结果告知大概在七天内。

1.假想他是客户，向他介绍前司和前司的业务线2.前司的组织架构是怎么样的？3.对上一段工作经历的内容进行深挖4.对目前这个岗位的职责的理解？这里我有提到上一段工作内容与职业发展不够相符，这位面试官开始肯定我之前的内容也很棒也应该很有发展的潜力和空间。提问我为什么想要选择目前的方向来转变？5.是否了解美国市场和文化？6.英文环节：中美英三国的文化有什么不同？7.没有反问环节

1.就简历内容再次深挖和提问。2.上家实习企业的组织架构，以及负责的内容职责有哪些？内容职责相关的问题深挖了很多细节。3.提问离职原因4.是否了解宇视科技？在行业内大概排第几名？5.有什么兴趣爱好？6.如何看待海外业务可能会在晚上和客户开会的情况？7.个人情况：是否有对象？是哪里人？家里是干嘛的？8.期望薪资是多少？9.反问环节

1.结合简历内容深挖简历，提出相关的问题。2.之前的工作中遇到过最困难的问题是什么？是如何解决的？为什么这个问题在当时对你来说很难。3.岗位需要出差美国，如何看待这个问题？家人是否支持4.对公司和公司的产品有什么了解？5.英文环节：1）之前是在海外哪个地方学习？2）去了其他多个国家哪个国家是你最喜欢的？为什么？3）你认为作为一个好的海外销售需要具备哪些品质？6.反问环节

1.如何理解这个岗位2.在以往的实习过程中，独自完成的最大项目是什么，是怎么展开的，如何复盘？3.在实习中学到的最大技能是什么4.在团队中是偏领导还是协同作用5.如何建设一个高效团队6.为什么从金融行业跨行到零售服务行业？7.有没有去过小米之家，觉得优点和缺点是什么？8.小米新零售工作通常不在周末和节假日休息，怎么平衡工作和家人、朋友的相处

【面试问题总结】1.这个岗位的主要职能？2.在以往的经历中你遇到了哪些难度和挑战？你是如何解决的？3.拜访客户被拒绝怎么办？4.你认为销售应该具备什么样的能力5.两段实习经历类型不同，你如何看待这个岗位（大客户销售）与你之前经历的匹配度？6.最能凸显你具有销售能力的一件事7. 给你一些目标企业，你会通过什么方式联系到他们

属于营销一体的工作，工作内容更偏运营一面  业务面1、深挖简历2、家在哪里3、如何学习一个新知识4、实习中经历的最难的是什么二面  业务面1、你的理解，我们这个工作的本质是什么2、深挖对销售工作的理解3、个人是否和岗位匹配，是否真的想做销售hr面  最后一面1、实习经历中遇到最大的困难是什么2、你认为这个岗位最难的地方3、你从经历中学到了什么