科力锐大客户销售（一面已过）

1.做下自我介绍
2.为什么想要转大客户销售
3.介绍下实习经历
4.之前实习中负责的销售数据治理，所以包装了一下跟销售相关的，之前实习的主要产品是哪些，实习中做过哪些工作
5.你对gb端大客户销售的认知，你觉得做好大客户销售最重要的是哪几点
6.大客户销售的特点
7.我们公司主要以渠道销售为主，你对渠道销售有什么理解
8.场景题：一个老渠道商，介绍了一个新客户，渠道商说临时有事，你去报他名字就可以了，且客户资金来源明确，有明确产品需求，你要怎么做，包含前期准备和拜访沟通
9.场景题，类似医院的客户，一个新渠道商有医院更高层次的关系，对决策影响更大，但是这个医院的生意你已经把他给了老渠道，新渠道商要求由他来做，你要怎么做
10.作为刚入职的销售，你会怎么提升自己的销售能力，有什么规划#面试问题记录#