岗位名称：招商运营

面试时长：45min–1h

自评分：7.5/10

是否下一轮：是

自我介绍与动机背景

• 三分钟自我介绍
• 研究生专业和互联网不相关，为什么想进入互联网行业？
• 是什么契机让你对跨境电商或平台招商运营产生兴趣？
• （追问）你是从什么时候开始系统了解跨境电商的？具体做过哪些调研？
• （追问）如果最终没有进入平台招商方向，你还会考虑哪些岗位？

实习经历与个人能力

• 实习中最有成就感的一件事是什么？
• 你主要负责哪些具体工作？
• （追问）这件工作最终结果如何衡量？有没有量化指标？
• （追问）如果重新再做一次，你会优化哪个环节？
• 遇到高强度任务时你是如何推进和完成的？
• （追问）有没有出现过延期或目标未达成的情况？当时怎么处理？

行业认知与平台理解

• 你还了解哪些跨境电商平台？
• SHEIN 和 Temu 在模式上的核心差异是什么？
• （追问）两者在供应链管理和流量获取方式上有什么不同？
• 你对拼多多的商业模式了解有多少？
• Temu 相比拼多多在海外市场做了哪些适配？
• （追问）你认为这种适配未来会持续吗？为什么？
• （追问）如果让你为 Temu 选择一个重点拓展类目，你会选什么？为什么？

岗位认知：招商运营

• 你理解的招商运营日常主要做哪些事情？
• 招商运营和商家运营、类目运营之间有什么区别？
• （追问）如果商家入驻后表现不好，招商是否需要承担责任？
• 在招商过程中，你觉得最难的一步是什么？
• （追问）如果优质商家对平台政策存疑，你会怎么沟通？
• （追问）如何判断一个商家是否值得重点引入？

岗位匹配度与个人优势

• 你觉得自己做招商运营的优势是什么？
• 这个优势在实际工作中会如何体现？
• （追问）有没有具体案例可以支撑这个优势？
• 如果遇到商家拒绝或进展缓慢，你通常会怎么应对？
• （追问）有没有坚持推进但最终失败的案例？

工作强度与稳定性

• 能否接受拼多多的工作时间和强度？
• 你之前是否经历过高强度或结果导向的工作节奏？
• （追问）在长期高压环境下，你如何调整状态？
• 家里人对互联网行业工作强度怎么看？
• （追问）如果后续压力更大，你是否有长期规划？

语言能力与跨境适配

• 英语水平如何？
• 是否有与海外商户沟通或处理英文材料的经验？
• （追问）如果需要独立对接海外商家，你觉得最大的挑战是什么？

反问环节

• 这个岗位在实际工作中更侧重哪些能力？
• 新人前 3～6 个月的核心目标是什么？
• （追问）招商指标是否以数量为主，还是更看重质量？