面试题简述

如果让你负责我们短剧模块的运营，你会怎么做拉新和促活？

面试官想听的

1、是否了解短剧行业的特点：用户决策快、生命周期短、内容密度高、冲动消费明显。

2、是否会做结构化拆解：按照用户漏斗、生命周期、真实场景展开。

3、是否有增长意识：不仅是做活动，而是有可验证、可复用的拉新-留存-促活逻辑。

4、是否懂用户：知道为什么用户会来、为什么会走、为什么会回来

5、是否具备方法论意识，而不是拍脑袋式的答案

面试回答举例

我会把短剧运营的拉新和促活拆成三件事情：怎么让用户来、怎么让用户留下、怎么让用户回来。

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由浅入深分析

1、第一层：考察对运营基础的理解

是否知道什么是拉新和促活。

2、第二层：考察对短剧行业特性的理解

短剧不同于长视频或者电商运营，它的传播是爽点驱动，这意味着：

（1）内容本身就是最强的增长杠杆

（2）决策短 -> 流量可快速爆发

（3）用户容易被打动 -> 也容易跑掉

3、第三层：考虑你是否能够形成结构化策略

优秀的运营不会只说做活动、发券。而是会从：用户画像->内容供给->触点设计->召回->复购形成闭环。

4、第四层：考察你是否能用数据驱动

字节非常强调数据思维，如果你提到活动是否有效取决于XX指标、XX指标波动说明什么，面试官会给你很高评价。

面试加分点

1、提出多素材测试必加分

字节出身就是投放强者，素材测试意识非常重要。

2、讲生命周期运营更专业

不是只盯新增，而是：冷启动期 -> 快速爆发期 -> 稳定期 -> 长尾期，每个阶段策略不同。

3、自驱意识

提到我会主动分析爆款短剧，拆爽点结构，反推用户心理。

4、突出低成本高效率机制

提到比如利用二创、合拍、短剧片段天然具备传播性。