拼多多招商运营面试:Temu为什么能短时间内壮大规模?

一、面试题简述

你能从你的理解出发,谈谈 Temu 为什么能在这么短时间内做大规模吗?

二、面试官想听的

1、逻辑意识:能否抓住关键因果链,而不是罗列信息。

2、商业理解:是否看得到模式背后的核心竞争力。

3、结构化表达:能否从外部看机会-内部看能力-行动拆解三个维度来组织答案。

4、岗位相关性:是否能把 Temu 的增长逻辑与招商运营挂钩,而不是停留在抽象商业分析。

三、面试回答距离

我认为Temu的快速扩张,本质上来源于规模化供给 + 端到端控制 + 高能运营节奏的系统能力,而最大的核心其实是:中国供应链的效率,由Temu的强中心运营体系最大化释放出来。

详情请参考:http://xhslink.com/o/qzUhIzM1Df

四、由浅入深分析

可以从三个维度拆解:

(1)底层结构:供应链的本质优势(决定天花板)

  • 拼多多有国内最强的价格带供应链
  • 商家对低毛利接受度高
  • 全托管降低海外电商复杂度
  • 高度标准化让Temu能快速铺品、扩品类

这就决定了Temu的货能力非常强,比SHEIN、亚马逊第三方都简单。

(2)运营打发:以快打快(决定速度)

Temu的海外节奏非常快:

  • 投放节奏快(素材大量测试)
  • 活动节奏快(不断刷新激励)
  • 商家迭代快(滞销清理快速)
  • 商家策略快(高压淘汰制度)

节奏快 -> 学习快 -> 性价比更高 -> 转化更高 -> 再加速拉新

(3)用户心智:不要低估便宜二字(决定增长曲线)

欧美消费者长期被高价零售教育,Temu的极低价 + 包邮 + 无忧退货对他们的心智冲击非常大。

当心智形成后,扩品类、做全品类平台自然变得容易。

五、面试加分点

1、关联到招商运营岗位价值 从招商运营角度看,这种全托管模式意味着平台对商家选择、商品结构优化、价格策略制定要求更高, 也给我们提供了更大的发挥空间。

2、风险意识 这种高速增长也依赖重补贴策略,后续会面临成本、合规和竞争压力, 这也是平台未来要优化的方向。

3、对竞争格局的理解 temu 的打法正在改变跨境电商的逻辑, 从平台撮合走向中心化供给,这对行业有结构性影响。

#校招##实习##面试##八股##大厂#
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2025-12-26 00:57
门头沟学院 golang
菜菜_带带:作弊的前提是你得有真东西,不然很容易就备看出来了,至于混进去,都是面试造火箭,工作拧螺丝罢了
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2025-12-27 16:21
已编辑
门头沟学院 Java
bg:中下211本科,java后端,无竞赛,无基础,大一升大二暑假开始学java。五段实习:美团-小红书-腾讯-淘天-字节。面秋招的简历只有美团、小红书、淘天。刚刚发现我的秋招蚂蚁流程挂了,这是我最后一个流程,那么我的秋招就算彻底结束了,总结一下:字节ssp+,职级2-1。美团ssp,+2打了半小时微信电话极力挽留。快手ssp,但报了字节薪资后没有争取的想法了。小红书sp,今年小红书给的很高,但比字节2-1还是差很多。虾皮应该是小sp?对虾皮一点意向都没,纯拿来集邮了。淘天ssp(暑期转正),说不要我的三方,毕业前考虑好了随时可以不签三方选择淘天。挂了的流程:京东二面挂,估计学历被卡了。懂车帝一面挂,和面试官聊不来,不认同我的方案。拼多多hr面挂,问我低于预期还来不来,当时说不考虑了,估计觉得我不忠诚。蚂蚁hr面挂,聊的还行,但估计我不会去给我挂了吧。阿里控股一面挂,没面前就知道是kpi了,因为时间可选的很多,而且都是半小时,我也拿他刷我的kpi了。上面差不多是我的情况,下面是我想说的话。我觉得我不算特别突出优秀的那类人,但我多少也算是靠前的那一批人,即使这样,秋招也不算特别顺利,也有挂了的流程,但你能说是我的问题吗,我觉得大部分情况不是的,如果真的是我的问题,我不可能本科校招拿到2-1,所以很多面试挂了,问题不出在面试者身上,很多是看运气+眼缘+和面试官合不合得来。所以我觉得,学会察言观色,了解面试官的脾性,也是面试很重要的一个点。比如面试官是喜欢听长回答,还是听短回答,他更看重哪些点,每个面试官对这些的侧重都是不一样的,所以作为面试者,要学会察言观色,通过面试官开局的一两个问题以及你回答后他的表现,就要判断出来。像我现在其实面试开局个五分钟,我就基本能判断个七七八八了,然后我后面的回答就会有所变化。这是我想说的第一个点:不要为面试结果焦虑,有时候问题不出在你身上,但你可以学一些面试技巧,尽量提高你的面试通过率,这里说的面试技巧指的不是网上那种烂大街的,一两分钟短视频说什么提高你面试通过率的,而是你要在你自己的面试过程中不断总结经验,吸取教训,旁人教你的终究是有限的。另外想说下选offer的事,上面其实可以看出来,我秋招最后是选了字节的,还没签三方我就来提前实习感受业务了,当我签完三方又过了一个多月,我这些天又在想这个问题,字节真的是我想要的吗,我现在总结了一下字节的好坏,发现当时可能被字节的高薪资影响判断了,如果现在再选一次的话,我应该会选杭州的小红书,会生活的更舒服点。具体种种就不展开说了。然后虽然我现在也可以说去把小红书舔回来,去毁字节,但我觉得没必要这么做,我可以采用其他的措施去不就,比如规划好两年内就跳槽,跳到杭州,跳到更舒适的城市。我觉得大家选offer的时候,真的可以冷静下来多方面考虑,薪资、城市、组内氛围、业务、老板是否看重、组内情况、未来升职机会等等都是可以考虑的因素,虽然有的时候不管选哪个,都不会坏,但最好也别让自己后悔吧,即使真后悔了,我觉得也没必要过度美化没走过的路,想好补救措施即可。这是我想说的第二个点:冷静好好做选择,不管是offer还是其他。但人生容错率很大,即使选错了,也一定有补救措施。最后还想说一些成长上的东西,尤其是现在AI火热的时代。我觉得大家如果想提高自己,或者说在未来社招跳槽有竞争力,肯定是要学AI相关的东西的,不说要会多懂AI,至少也要了解基本概念,而且一定要学会用AI提效。我现在字节的mt和我说,他现在80%代码都是AI写的。而我最近也开始尝试用AI工具,感觉现在AI真的进步很多,挺聪明的了,我现在写需求基本都是先让AI写,我再人工review小改动一下就差不多了。我觉得「AI取代程序员」是个很远的话题,但是「AI取代不会用AI的程序员」,可能真的就是近两年的事了。而怎么去学习这块的内容,其实我也正在探索,我也是刚学AI的起步阶段,我觉得大家也要有自己的信息检索能力,而不是别人喂你什么,你才学什么,自己一个人就不会学了。这是我想说的第三个点:趁年轻,多学习提升自己,拥抱AI,不要原地踏步,原地踏步的程序员最容易被淘汰。大概就是这样吧,今天看蚂蚁流程发现挂了,前几天腾讯约面我也拒了,就想到自己的秋招/校招算彻底结束了,有感而发,随便聊了下。牛客以后应该不会更新,大家不用关注,熟悉我的朋友应该知道我在其他平台有号。我更喜欢以长视频的形式去做分享,感觉会更有体系,而不是网上那种一两分钟的零碎短视频的那种营销号去起号,我也推荐大家多去看高质量的长文章、长视频,我觉得收获的能更多。希望大家能收获满意的offer与未来。
兑生:都这么疯狂了,毁字节去小红书也挺好
2025年终总结
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2025-12-27 20:52
已编辑
快手_MLOps(实习员工)
和干燥的的北方不同,杭州的12月是湿润的,白天从工位一抬头,雾霭已经笼罩了整个园区,从写字楼的落地窗看出去,如置身仙境。不敢高声语,恐惊天上人今天是周六,去公司坐了一会儿,一是想趁着周末工区比较安静学习一会儿,二是去健身房锻炼一会儿完美的结束这一天之后我和往常一样,走在创景路上,看着远处的恒生科技园,西溪永乐城,以及最远处的挂着火山引擎四个大字的写字楼,头戴式耳机默默放着《Sacred Play Secret Place 》空灵的旋律让路程没有那么枯燥,心中默默计算着还有多久可以到家周末没有晚高峰,往常车水马龙的路口显得格外冷清,和往常走在同样路线的我,看到了对面走来了一个小哥未见其人先问其声小哥:“不好意思打扰一下,你能帮帮我吗”我:???小哥:“我来这边打工的,我现在身上没钱了,没地方住也没吃饭,可以问你借一点钱吗,300就可以,我已经被很多人拒绝了”我看着他眼睛,心里很想给他转这笔钱,但就在我想转账的时候,我突然想到,如果他是骗子呢?我也不过是一个初入社会的学生,如果他真的是骗子,最后让我身无分文,杭州还会像我现在看到的这样美好吗?犹豫片刻我说:“这样吧我带你去买一点吃的吃可以吗?”他说不用了,还没有走远,就听到他对刚过来马路的两个女生开启了同样的对话,我没有留下来继续听,只是继续保持着原有的路线。他是骗子吗,也许是。我应该给他转这笔钱吗,应该吧,万一他真的很需要呢?小时候看过的文学和影视作品,主角总会是一个乐观,有点呆呆的大男孩,被人卖了还会帮别人数钱。圣母心泛滥。但这样的人身上的坚持,执拗和善良恰恰经常打动年幼的我,我想或许未来我也会成为这样的人,止于至善。但现在我知道了小时候动画片里只有一个敌人,主角打败BOSS就可以皆大欢喜。但现在我知道,生活里四面八方都是敌人,我也不一定是主角,一山更比一山高,不管怎么选都有可能走到一个BE的结局所以做一个不那么善良,利己一点的人,不去当一个大家喜闻乐见,社会需要的人有问题吗?没有一丁点问题,或许我们成为不了热血漫男主,但在我们的生活中,我们可以成为自己快走到家门口的时候,看到烧烤店的老板娘还在招待着零星几个客人,不远处字节的写字楼还亮着灯“也许刚才我可以换点现金给他,这样就不会被有骗的风险了,算了,他有手有脚的,凭什么要让我接济”耳机里的歌已经换成了《Be What You Wanna Be》Dorin略带沙哑的嗓音洗去了刚才心中的一点点迷茫上高中的时候,我的语文老师告诉我,想让文章变得高级,就要在文章中尽量减少“我”这样的字眼出现,这样你的文章分数才会更高但在这个世界,“我”却不可或缺,生活的评分标准也不会白纸黑字的摆在你面前了,也许不能成为耀眼的男主角,但可以成为你自己今日方知我是我
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