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玛氏销售管培群面-终面面经(已offer)

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perex
发布于 2021-11-25 22:52:43 APP内打开
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timeline:9.29投递,10.10ai,11.08群面,11.10终面,一周左右offer

前面的ai面试按下不表,各处都有很多经验贴了

群面

群面流程:
case阅读:7mins
小组讨论:35mins
汇报:3mins

群面有点像综合管培的中文版,也是剧本杀,先会有一份大家都有的资料,主要是某公司背景、问题、业务、竞争对手等等,有好几页,然后会有一页自己的角色纸,每个人都分属于不同的部门,每个部门有自己需要去争取的方案,部门都是sales相关的部门,不会像综合管培一样有供应链财务啥的。看题时间不长,我记得大概7分钟?可以先扫一遍公共资料,再细看自己的角色纸,把角色纸里的方案和目标再返回去对到公共资料上,想好自己如何为自己的方案争取利益。

一共有6个面试者一起面,大约有35mins讨论,最开始肯定要先把大家的角色纸过一遍,这个时候建议做好队友方案的笔记,拉拢可以拉拢的队友,尽力挖掘自己方案非选不可的理由(时间紧迫、能解决目前最大的问题、有多个好处等等各种优点),然后要找准公司现存的问题,最后要针对问题,选出三个方案并汇报原因。一定要记得是尽力为自己的方案争取,但如果争取不到(比如角色纸的方案实在不占优势),就做个team player,帮助大家一起完善最终的方案,不是一定要争取到自己的方案才会进下一轮,切记切记!

群面讨论并展示完后会有QA,还会有一个针对case的面试官v每个面试者的单独提问,这个看起来是每个组都不同,挺随机的,好好理解好面试官的问题就好

群面过后当晚就通知了结果,隔一天马上终面,效率感人~

补一下,面试官三个人,1hr2业务

终面

终面流程:
25mins读题➕个人case准备
10mins个人case展示
针对case的追问
针对简历的追问

终面的case是玛氏一直用的很经典的模拟销售,会先给一份材料,让你选择几个地点之中的一个开店,然后选择店里要卖的品,选择货架,展示的时候就是模拟卖给店主。可以根据题目信息想好一个销售故事,要点的话我觉得还是按照所选地点的特点+商品特点,buy in的时候要注意店主本身的特点(可能文化水平不高,那么销售的时候就要用简单易懂的语言,简明扼要不要长篇大论)

然后会需要简单算一个roi,这个时候记得平衡公司和店主的利益就好,也可以想想给店主的offer除了钱(陈列费用)之外还会有什么

展示完case之后面试官(模拟店主)可能会跟你继续戏精演下去,比如说别人家给的钱更多,为什么要你家呀之类的,这时候可以吹吹mars品牌牛逼销量牛逼,也可以稍退一步,承诺店主可以先试一个月,不行的话公司全包售后等等

简历的追问就还蛮简单,想好why sales,why mars就好,面试官们都特别温柔~

终面是1hr1业务的配置

面完之后很快就收到offer啦!mars的offer特别奶思的一点就是还会写feedback,会写你的优点和缺点,而且确实蛮受用的,以后继续努力~~~

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