拿到国企、研究所offer，怎么谈薪，怎么以防被忽悠

分析

星球很多同学毕业的时候可能更加希望进入国企、研究所，这种相对 稳定的体系。

因此福利待遇，成了大家最为关注的点，但是这个时候会出现一个操蛋的点。

就是hr承诺给你的薪资，可能虚高，与你实际到手的薪资差距很大。

毕竟人家的任务就是招够人，人招来了，后面具体什么样不管人家什么事了。

为什么会说薪资会虚高，差距很大。 比如，你去一家国企，可能hr会给你承诺说，来了这年薪到手XXXw，你一听很高，很激动，这个时候脑袋一抽，可能就签了。这个时候可能就进入大坑了。

她给你说的这个到手年薪，可能就是你的月薪+刚入职的福利住房补贴（可能就前一两年有）+地方的人才补贴（政府给的，也就一两年）+ 绩效奖（0-几个月薪资，但是人家给你按拿满算，实际可能你一个月也拿不到）等一些其他补贴。

但是上面这些补贴可能就你入职一两年有，后面就没有。以及给你的绩效奖，可能真入职了，一个月也不给你，毕竟解释权在人家手里。所以到时候实际看发现确实，很差很多，然后感觉入坑郁郁寡欢了。

上面说的大家别不信，尤其说那个0年终月薪，尤其现在这大环境，这种手法常在。这是身边真实发生的案例，有的就因为这个然后去和hr吵架，发现人家hr都已经离职跑路的呢。

那这个时候，有的就会人，那怎么确定我这到手里至少有多少呢？

那就是一切已合同为准，并且是已合同上非常明确写的准确薪资为准，比如明确月薪是XXw。但是像合同上写根据工作表现，会有0-6个月年终激励，可以当作一个屁就好，尤其现在这个环境。像这种模棱两可的话语，人家给你0个月，也是合法的，解释权全在人家手里。

还有就是公积金的缴纳比例，也要明确。是百分之几，是月薪的百分之几，还是某个数额的基础工资的百分之几，也要确认好，以防被忽悠了。

目前就想到这么多，后续还有任何问题的，大家可以都可以私聊我。

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