字节达人策略运营面经
1. 先用 40 秒自我介绍,并补一句:你最能快速迁移到“达人策略运营”这岗的一个硬技能是什么,为什么?
2. 如果让你初步搭一套“电商达人分层”框架,你会选哪 4~5 个定量指标做聚类输入,各指标背后的业务意义一句话说明。
3. 最近“理性消费、性价比心智”升温,你觉得这对达人内容选品和转化路径会产生哪两类结构性影响?你会优先验证哪一个?
4. 你拿到一个腰部达人近 30 天数据:播放涨、互动平、GMV 降,你第一轮 SQL 会拉哪几张表、拼出哪条核心分析 SQL 逻辑链(口头描述即可)?
5. 讲一次(真实或假设)你用数据说服同伴改变方案的经历,按 STAR(情境/任务/行动/结果)简要陈述。
6. 给你 1000 个新入驻垂类达人,预算有限,你要设计一个“冷启动扶持 A/B”实验,分组、主指标、副指标、观察期、最小样本量粗判思路怎么答?
7. 如何判断一个达人当前的主要增长瓶颈是在“内容生产效率”还是“货品转化适配”?列 3 个可计算信号+1 个定性验证动作。
8. 现有达人激励费用 ROI 下降,你会如何拆分“达人结构变化”与“单达人效率下降”的贡献?描述你的归因步骤。
9. 假设平台想做“AI 生成脚本辅助长尾达人”试点,你会如何定义成功指标体系(至少 3 个不同层级指标)并设一个失败快速止损阈值?
10. 针对“国货新中式”热潮,你设计达人主题池筛选标准:请列出不少于 4 条硬/软标准,并各举一个可能的伪阳性风险。
11. 如果监管趋严要求加强“直播合规(低俗/夸大功效)”治理,你如何把合规信号融入达人分层或评分模型里?给 2 种数据化思路。
12. 估算题:粗估平台要把“新锐达人月度 GMV 占比”从 12% 提到 18%,大概需要新增多少活跃带货新锐达人?说出你的核心假设变量(至少 4 个)。
13. 一个达人粉丝增长快但复购率低,你会先验证“内容调性偏娱乐”还是“货品结构偏离粉丝需求”?你的验证路径怎么排先后?