得物商家运营面经
1. 先来个 45 秒自我介绍,补一句:你跟其他同届候选人在“童装童鞋品类运营”上最大差异化优势是什么?
2. 为什么选择得物做童装童鞋运营,而不是去传统综合电商?请结合得物“潮流+内容+正品心智”讲两点理由。
3. 今年“三孩政策+新生育结构放缓”并存,你怎么快速判断“亲子露营功能童鞋”是真趋势还是伪需求?说你的 3 步验证法。
4. 给你一份待洽品牌:国潮IP联名童装、专业学步鞋、功能防晒外套、环保再生纤维运动套装,10 分钟内排招商优先级,你设计哪 3 个硬指标 + 1 个定性补充?
5. 看到数据:某学步鞋子类近 7 日曝光↑12%,点击率平稳,加购率↓3pct,支付转化↑1pct,你第一钻的维度是什么?口头走一遍拆因路径。
6. 如果要给童装童鞋卖家做分层(新晋 / 成长 / 稳定 / 重点),你会挑 4 个核心量化指标,哪个阈值最难设?说你的定标逻辑。
7. Role Play:我是一个主打“儿童足弓支撑科技”的新锐品牌,担心得物用户更关注颜值不看功能,你用 5~6 句话说服我入驻。
8. 估算题:粗估“开学季功能运动童鞋”专题两周 GMV 增量,你会列出哪 4 个关键变量(写变量名+预期方向 ↑/↓,无需算数)。
9. 行为题:分享一次你在数据不完整情形仍需输出运营方案的经历(或校园项目类比),用 STAR 简述并突出你怎么降低决策风险。
10. 现在要策划一个“夏季儿童防晒+速干+水陆两栖凉鞋”联动活动,活动主标题句子怎么拟?核心 KPI 选哪个?为什么?
11. 如果你要对比得物与竞品平台在童装“功能防晒外套”赛道的差距,你第一批拉哪 5 个对标字段?
12. 今年“国潮+非遗元素”在成人服饰火了,你如何把这一宏观叙事嫁接到童装选品与内容种草上?给 2 个具体动作。