（嵌入式面经）第10章 offer前的最后一战！薪资谈判全攻略

谈薪是一门技巧活，稍有不慎就可能掉入“低薪陷阱”！今天，我们就来聊聊薪资谈判的关键问题、避坑指南，以及如何用万能报价公式来争取理想的薪资待遇。

一、薪资谈判前需要搞清楚的关键问题

在正式谈薪之前，一定要确认清楚以下几个核心问题，避免HR模糊带过，让自己入职后才发现“被坑”了。

1.固定薪资发放规则

• 固薪是按12薪、13薪，还是14薪？
• 每月发放多少个月的工资？（有些公司是12薪+年终奖，有些则是13薪或14薪）
• 工资发放日是每月几号？（有些公司会延迟发薪）

2.年终奖的范围和发放时间

• 年终奖是否固定，还是跟公司业绩挂钩？
• 通常发放多少？过去几年大概的年终奖情况如何？
• 几月份发？如果离职是否还能拿到部分年终奖？

3.月薪是否包含绩效

• 月薪是否拆分为固定部分+绩效部分？
• 绩效比例是多少？是否容易拿满？
• 如果业绩不达标，绩效部分是否可能大幅缩水？

4.社保和公积金缴纳比例

• 公司社保公积金是按最低标准缴纳，还是按实际工资缴纳？
• 公积金是否按照最高比例（12%）缴纳？
• 有无补充商业保险？

5.除工资外的额外福利

• 公司是否提供交通补贴、餐补、通讯补贴等？
• 是否有员工持股、额外奖金、补充医疗保险等？
• 是否有带薪培训、进修支持？

6.加班政策

• 是否有加班费，还是仅提供调休？
• 调休是否能自由安排，是否有有效期？
• 公司是否经常加班，加班文化如何？

二、薪资谈判避坑指南

薪资谈判是一门“心理战”，避免掉坑才能拿到更好的待遇！

1.不要等到谈offer才问薪资

如果在面试过程中没有提前了解薪资范围，到了最终谈offer阶段才开始询问，可能会陷入被动。一旦HR给出一个低薪资，自己又没有提前了解市场行情，就很难反驳。因此，在面试时就要对公司薪资结构、福利待遇等有初步了解。建议提前到offershow，牛客等先提前做个调研，如果有熟识的学长学姐也可以提前悄